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第119章
我掏出笔来，把田威说得事情一件一件记了下来，其实我记下来，不见得我能给解决什么。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》做业务难就难在这里，特别是新老业务交接的时候，特别特别是这种老业务不辞而别的时候，作为新业务你根本就不知道代理商说得哪件事情是真的；你如果一口应承下来，那你离死不远了，你会发觉，你处理了这些事情，会有其他事情源源不断涌来，你疲于奔命替前任擦屁股，你会发觉无论你怎么努力，那个屁股都是越擦越脏，因为人的贪欲是无穷的，任何人都是。而你一口回绝代理商的所有要求，那你与代理商之间的沟壑立刻就拉开了。本来你第一次和代理商接触，代理商就对你抱有戒心，而你这样一来，代理商越发觉得你和他不是一路人，视你为敌人，那你以后的工作基本也无法开展了，你一样会死得很快。
我偷空瞅了瞅刘峰，发觉在田威讲得义愤填膺的时候，这个家伙正在打盹，头一点一点的，差点睡过去好像又一下子惊醒了。我又好气又好笑，这个家伙，在这么紧张的时刻，竟然能睡得着，心理素质真不是一般的“好”，不知道是不是因为田威这种话他听多了。
我轻轻踢了刘峰一脚：“刘经理，这茶都泡得没味了，你去再重新泡一下。”
刘峰吓了一跳，反应过来，赶紧起身泡茶。
“我来，我来。”田威客气道。
“没事，田总，您继续，这种事情不劳烦你。”我按了一下田威的手。
“也没有太多其他了，要一件一件摆起来说，那今天都说不完。”
“没事，不急，慢慢说。”我把本子翻到前一页，这个田威前前后后大概说了有十件事情，“田总，我刚才大概记了一下你的话，你看我有没有记漏了？”我把田威说得事情复述了一遍。
“呵呵，差不多了，差不多了。”田威干笑道。
我刚要合上笔记本。
田威突然又道：“对了，还有一件事情。”
我在心里苦笑了一下，这个田威，搜肠刮肚，不知道想了多久，才找了这么多“罪证”，“您讲。”
“上次有个客户说要我给派导购员，结果导购员派过去了，你们也不给发工资，问王柏联他整天推三阻四。”田威气嘟嘟道。
我笑了笑，知道自己必须要讲话了，事情躲是躲不过去的，“田总，说老实话，听完您这一番话，我都感觉不好意思坐在这里了，喝这茶都感觉喝得有愧。”
“王经理，我这个人是粗人，是有什么就说什么，你也别介意，我不是说你，我知道这些问题跟你无关，我是说王柏联，这个孙子。”田威末了还要骂王柏联一句。
其实，我要得就是田威这句话，虽然田威所说得这些问题，不是我引起的，但我作为完美厂家代表来到这里，怎么也脱不了干系。我就是要田威自己说出来，这些问题与我无关。
“田总，您这是大度、明事理，要是换了别人早把我也一起骂了，也就是您，胸怀坦荡、做大事情的人才能这么分得清是非。”其实我这句话明白人都听得出是**裸的拍马屁。
不过你即使知道是拍马屁，但这个社会没有人会拒绝马屁，所以在销售中有几个字母被广为流传——MP、PMP、MPMP。
果然田威马上咧开嘴笑了，显然对我的话是很受用，“王经理，不是我自己吹，我这个人还真的是明事理，一是一、二是二，是你对就是对，是我错就是我错，绝对不是不分青红皂白的人。”
我作出一副很诚恳的样子，点点头，“虽然接触时间不长，但我能感觉到田总确实是一个很真诚、很大气而又明辨是非的人，难怪生意能做这么大。”这马屁我自己都有点恶心。
田威脸色笑开了花，“王经理，不是我说大话，在这个镇上，我田威说第二，就没人敢说第一。想当初……”田威开始大说他的发家史，看来每个“成功”的男人都很细谈的“威水史”，这也再一次印证了当初肖经理给我讲得，多让客户谈自己，谈得越多漏洞就越多。
田威口吐白沫，兴奋的讲述他如何披荆斩棘、过五官斩六将，如何挣得第一桶金、如何抱得美人归，只不过与刘峰版本不同的是，田威只字没提他真正的发家史——走私，而是把自己塑造成了白手起家的典型。
我跟随着田威的手舞足蹈，配合着睁大眼睛亦或者做出无比惊讶状以及佩服状，甚至不时发出“啧啧”的赞叹声，后来我自己都奇怪，我怎么可以这么恶心与虚伪。
田威说得依然起劲，我不知道时间过了多久，但我的肚子开始咕咕叫了，我知道时间一定很晚了。我偷偷瞅了刘峰一眼，他屁股底下一定有个钉子，不停扭动。
“王经理，我这个人平常是比较低调，这些话我平常一般都不和别人说，今天也就是遇上你，觉得对了脾气，我才说的。”田威谈兴正浓。
我当时心里一乐，我恶心，田威是不要脸，你这还叫低调。
“成功人士都低调，只有像我们这种不成功的人才喜欢高调。”我又拍了一下田威的马屁。
田威刚要说什么，他的手机突然响了，非常刺耳的声音。
“妈的，谁啊。”田威一脸不悦，显然电话声音打断了他的情绪。
接完电话，田威站起来说道：“王经理，不好意思，一高兴起来，忘了时间了，这都七点半了。”
掏出手机一看，真的是七点半了，我吓了一跳，我从两点半到了田威店里，除了一开始打哈哈的时间，也就是田威喋喋不休说了将近五个小时。
我心里那个崩溃啊，后来看《非诚勿扰》葛优忏悔的那一刻，我就想起了田威，只不过真正遭罪的还不是我，而是刘峰“刘神父”。
“哎呀，不好意思，田总，耽误了你这么长时间，那我们就先回去了。”我站起来。
“这是什么话！”田威猛地站起来，很大声说道。
我一愣，以为自己说错话了。
“什么叫就先回去了？这都几点了，你现在回去是瞧不起我田威是吧？人家说我田威抠门，厂家经理第一次来连顿饭都不吃就走了？”
“哈哈。”我做出一副爽朗的样子，“那我们就恭敬不如从命，一切听从田总安排。”
田威拿起手机打了个电话：“你叫小六一起到帝豪酒店。”
“坐我车吧。”田威指着门口一辆车道。
我一看，心里那个羡慕嫉妒恨啊，竟然是一辆路虎。粗俗如田威，何德何能，竟然开了一辆路虎。
恨归恨，嘴上还得啧啧赞叹：“哇，田总人大气，开得车也大气，这车开在路上都拉风。”
田威一脸得意，“凑合开吧，不值钱。”然后又转向我，“王经理开得什么车？”
我心里哪个恨啊，这样的车不值钱，啥车值钱，嘴上却只能打哈哈干笑：“哎呀，田总，你一个大老板来问我们一个打工仔开什么车，你好意思吗？”我心想，你NND，你和王柏联认识也有一段时间了，你不知道他开得啥车。
“上车，上车。”田威一脸得意。
我让刘峰开着我们那里破桑塔纳跟在后面，我知道一会必有一番恶战，晚上我可不想再呆在田威这里了。
田威选择酒店还蛮高档的，进了包房，已经有两个人等在那里了。
“小六，这位是厂家的新来的王经理。“一进门田威冲其中一个长得干瘦干瘦、有点贼眉鼠眼的年轻人说道。
“啊，王经理，欢迎欢迎，欢迎来指导工作。”那个被叫做小六的家伙几乎是以弹跳的形式站了起来，看来是很机灵的一个家伙，不过第一眼我对这家伙印象并不好。
“这是我小舅子，小六。”田威介绍道。
“家中排行老六，江湖人称小六。”小六插话道。
“六哥好，久仰久仰。”我感觉像进了堂口。
等上菜的空隙，田威突然开口问道：“王经理，我下午说得事情……”
我心里一愣，看来这个田威真的不好糊弄，本来以为已经回旋过去了，没想到他还没忘这茬，“哪件？”我装糊涂。
“王经理，这么健忘？就是你记在本上的事情。”田威毫不客气。
我知道躲是躲不过的，只好开口讲话，其实类似的回答在田威下午讲话的时候，我在心里已经默念了几遍了，“呵呵，田总，其实下午你讲的时候，我本来就想讲了，但看你讲得正起劲，我就没有打断。”我一脸正色回答道。
“唉，我这个人就是一开口就刹不住。”
“下午我也讲过，作为厂家的代表，我坐在那里，我觉得很惭愧。尽管田总很大度也很明辨是非，说事情跟我没关系，但是我还是心里有愧，我不杀伯仁，伯仁却因我而死。”
“啥？”田威显然没听明白我的话。
唉，没文化，真可怕，也怪自己，瞎拽。
“我的意思是，虽然给你造成困扰的是王柏联，但是当时王柏联毕竟是完美派过来的人，因此作为厂家不能说一点关系都没有。”
田威点点头。
“唉，但是呢，其实说老实话，王柏联走掉了很大程度也是因为田总。”
田威眼一瞪，刚要开口说话。
我赶紧说道：“为什么这么说呢，客户是我们的衣食父母，你说一个业务员你连你的衣食父母都照顾不好，你怎么能称得上一个合格的业务员。”
“就是，就是。”田威狂点头。
“所以说，王柏联走掉也是必然。其实田总所说得这些话不光是我第一次听说，恐怕有些就是孙总也是第一次听说。”
田威急了，“老孙怎么可能不知道？”
“田总，你听我慢慢讲。你可能不知道，其实一直以来，孙总都对翠城抱着莫大期望，就像你下午讲过得那样，翠城的经济总量不输别的城市多少。”
“噗。”我看那个小六口里的茶一下喷了出来。
“小六，你干啥呢？”田威瞪了一眼。
“不输别的城市多少，笑死我了。”小六眼里的泪花都出来了。
“哈哈，六哥，你听我慢慢讲。”我喝了口茶，“翠城这个市场大不大？”我看着小六。
“大，当然大，这还用问吗？”小六撇了撇嘴。
“对啊，老实说，以田总的实力与英明的眼光，以翠城这么大的市场容量，对完美在翠城的销量满意吗？”
“当然不满意。”
“我想所有人都不满意，按照田总当初的设想，与完美合作是不是应该使自己的事业更上一层楼？”我看着田威。
“那当然，我当时不仅去过你们总部考察，甚至还去过你们总部考察，当时我想跟着你们完美这么大的公司合作，肯定会有一番作为的，谁知道。”田威一脸懊恼。
“是啊，郎有情、妾有意，田总与我们合作可谓是门当户对，可是婚后生活却出现了不和谐，原因出在哪里呢？”
田威刚要讲话，我继续说道：“下午田总讲了很多，讲得我也很汗颜。来翠城之前，我想到翠城状况会比较糟，但是没想到会这么糟糕。在拜访田总之前，我也走访了几家门店，看完之后真的是惭愧；拜访完田总我就变成了羞愧。问题远比我想象得要多、也远远比我想象得要复杂。田总问我该如何解决，我今天无法给出您一个明确的答案。”
田总眼一瞪。
我赶紧说道：“田总，你也别着急，听我说一下原因。田总是喜欢言必行、行必果的人还是喜欢一个言而无信的人？”
“这还用说吗，肯定是言必行、行必果的人啊。”田威没好气道。
“好，田总下午说得那些问题，有的是今年发生的，有的是去年甚至更早的时候发生的，我相信田总肯定也就这些问题沟通不止一次。”
“何止一次，十次都有。”田威气嘟嘟说道。
“以田总的才智，沟通十次都解决不了的问题，你说我今天就给你一个答复，你信吗？”
“那你的意思，就是解决不了了？”
“不是解决不了，而是田总，你提了这么多问题，我今天要是拍着胸脯说，田总，我肯定给你解决，你放心，包在我王家驹身上，你信吗？”
“这……”
“从大了说，我是厂家的经理，你叫我一声王经理，那是抬举；往小了说，我就是一个打工的。”在谈判的时候，该高调的时候高调，该放低身段就放低身段，“田总喜欢言必行、行必果的人，我今天如果不顾一切，应承你所有的问题，而解决不了，我想下次你田总就该骂我王家驹了。”
“不会，不会。”田威说道。
“你不会，可是我会，我要是答应了你的问题，我办不到，我都不好意思再踏进你的店铺。”
“不至于，不至于。”
“田总，我可以这样说，我不敢说我一定能给你解决多少问题，但我会尽自己最大的能力，去全力解决你的问题。如果我没记错，下午你一共提了16个问题，每个我都记在本子上了，在我能力范围的我会全力解决，不在我能力范围的，我会尽快上报公司，您看怎么样？”
田威沉吟了一会，长出了一口气，“其实啊，王经理，我也就是发发牢骚，我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样，有什么话，不喜欢憋在心里，喜欢直接提出来，如果说得难听了，还望王经理多谅解一下啊。”
“该说谅解的应该是我。”
田威刚要说话，门被推开了，进来的是酒店的服务员。
“来，来，王经理，先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘，我知道谈话暂告一段落。
大家都在默默喝汤，其实我知道谁的心里都不平静，说句难听话叫各怀鬼胎；我无法给田威一个满意答复，我要贸然应承，会死得很惨，而田威也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案，他虽心有不甘，但恐怕也找不出更好的解决方法。
整个房间一时有些尴尬，静得甚至能听见田威呼噜噜的喝汤声。
“这汤味道还不错。”我没话找话。
“那王经理就多喝点，我们老火汤天下一绝。”田威让小六又过去给我舀了一碗。
我知道一会会有一番恶战，田威叫来的这俩家伙，绝对不只是单纯吃饭的，更多是灌酒的。
席间有一搭没一搭的闲扯着，我和田威都很默契的决口不谈工作，下午将近五个小时还不够吗？
奇怪的是小六喝得不多，一直都是另一个家伙**似的，一仰脖一杯，一仰脖一杯，田威也跟着起哄。
席间貌似其乐融融，不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。
只是我确实大意失荆州了，我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候，小六像一条毒蛇一般，吐出了芯子，“王经理，我敬你一杯。”
我呆呆坐在那里，一时有点楞，一方面是脑袋确实有点晕，另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。
“王经理，我先干为敬。”见我坐着没动，小六一仰脖喝完。
我扭头看了看田威，见他正笑眯眯看着天花板，一副事不关己高高挂起的模样，我知道这几个家伙在这里等着我呢。
“这酒喝可以，总得有个说法。”
“这不欢迎王经理的到来吗？”
“刚才不是欢迎过了吗？”
“刚才那是刚才，现在是现在。”小六狡辩。
“找个其他理由。”我淡淡笑道。
“那就王经理身体健康、万事如意。”
“太过气了。”
“小六，王经理是嫌你心不够诚。”田威说道。
“我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。
当他举起第三杯的时候，我站了起来，摁住小六的手，“六哥，喝酒不是这么个喝法。”
“那应该怎么个喝法？”小六挑衅看着我。
“刚才看六哥这个气势，我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”
小六不屑地问道：“那你想怎么样？”
我说，“能不能按照我的方式来喝？”
小六嘿嘿一笑，“你的方式？没问题，你想怎么喝，我就陪你怎么喝。”
我转向田威问道：“田总，我是不是可以这样理解，六哥说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少？”
“应该是这个意思吧。”田威看了看我，又看了看小六，点了点头。
“嗯，那田总您做个见证了。”
“没问题。”看来田威对小六的酒量很有信心。
我站起身拉开包房的门，朝外面喊道，“服务员，给我来两只大碗！”
田威问道，“王经理，你要大碗干什么？”
我笑了笑，“一会就知道了。”
小六看了我一眼，结结巴巴地问道：“你不是……要拿碗喝吧？”
我笑了笑，没回答。
不一会，服务员送了两个大碗过来。我拿出打开的两瓶酒，朝两个碗倒去，小六瞪大眼睛看着我，脸都有点白了，我装作专心倒酒，倒满酒后，我端起一只碗，装作很恭敬的样子递给小六，“来，六哥，这碗是你的。”
小六看了看我，“你开什么玩笑。”
我很正色回答道，“我没有开玩笑呀，在我们老家，喝酒就是用这种碗的，越是好的朋友，越是最亲密的朋友，用的碗越大，而且必须是一口干。”
“你在开玩笑吧。”小六朝我说道，然后又看看田威，眼神中充满哀求。
“我没有开玩笑啊，你不信你问一下刘峰。”我朝刘峰说道。
“啊？”刘峰显然没有反应过来。
我端起另一只碗，问小六，“六哥，是你先喝，还是我先喝？”
小六点点头道，“哪有这么喝酒的？”
“我家里就是这样喝酒的呀，六哥刚才不是说，我怎么喝你就怎么喝，我喝多少你就喝多少吗？”我看到小六喉结动了一下，显然是咽了一口吐沫，没有说话。
其实我之所以这样做，是因为我已经看出来了，田威叫了两个能喝的家伙，目的就是要把我灌醉，看我出丑。其实很多代理商，在跟厂家的业务接触的时候，有一个陋习，非常喜欢用酒量来试探一个业务的深浅。酒量大、喝不醉，通常代表这个业务比较有能力，比较有城府，而第一次见面的时候，一旦被灌醉了，那这个业务在代理商面前的形象、地位，就矮了几分。更让我恼火的是，如果小六一开始就和我喝酒，那就是江湖规矩，我也无话可说，但我最痛恨这种“车轮战”，那你如果叫十个人来，一个一个排着队，这不是玩我么？对小六这种玩阴的，我必须一下制住他，因为刚才我已经喝得七荤八素了，我再让小六这样东一杯西一杯地敬下去，那最后倒下的一定是我。而刘峰这个王八蛋在那里安坐不动。
想到这里，我不禁有点生气，一晚上几乎就没有帮我挡过酒。其实今天我叫他出来的另一个目的，也是想让他帮我挡一下酒。
我知道，我这样做，其实是一个两败俱伤的做法。这一大碗酒下去，我自己肯定也倒下了，但我相信，小六也不会好到哪里去。
“六哥，是我先喝，还是你先喝？”我又问了一遍。
这时候，小六看着田威，语气低了很多，“啊，王经理，王经理，要不就算了吧。”
“那怎么能算了呢？”我面带微笑地说道，“刚才六哥都说了，是欢迎我的到来，也是祝我万事如意，还有祝我们合作愉快。是不是，田总？刚才六哥敬酒的时候，是说先干为敬，那按照我提出的喝法和六哥的说法，是说我应该先干为敬，是吧？”我端起碗来，故意往外洒了一些，然后猛地一仰脖，开始狂喝。
其实这里喝酒有一个技巧，就是左洒一下，右洒一下，然后猛地一仰脖，再洒很多到身上去，其实这酒也洒了很多杯，而且这样豪爽的喝法，很多人都挑不出毛病。
酒一下肚，我就感觉肚子里烧得厉害。我看到小六的脸已经不是白，而是绿了。我双手扶着桌子，“六哥，该你了。”
小六哭丧着脸，“王经理，刚才是开个玩笑。”
“酒品就是人品，是吧，田总？看这个样子，六哥是不想喝了，是吧，田总？”我决定不跟小六直接沟通。
田威起来圆场说，“王经理，要不就算了吧。”
“哦，”我强忍着恶心，“算了，今天下午田总还刚跟我说过，喜欢言必行、行必果的人，不喜欢言而无信的人。刚才六哥跟我说，我怎么喝，他就怎么喝，我喝多少，他就喝多少，而且田总您刚才也拍着胸脯说，要做见证人，是吧？刘峰，我没有听错吧？”
“没有没有。”这回刘峰够醒目，很大声说道。
“小六，喝了！”田威脸一阵红一阵白，但不愧行走江湖多年，江湖的规矩要懂。
“姐夫……”小六又叫道。
“喝了！”田威喊道。
“六哥，是我给你端过去，还是你亲自端起来？”
“喝了。”田威声音不高，但却很有威严感。
小六哭丧着脸，一口一口喝着酒。我相信这种用碗喝酒的喝法，恐怕小六这一辈子是第一次这种喝法，酒倒是一点都没浪费，一口一口吞下了肚。
“田总，菜吃过了，酒也喝过了，感谢田总和六哥的招待，时间不早了，我们就先行告辞了。”我赶紧说道，因为我感到肚子里在不停地翻腾，我知道我再在这里呆下去，肯定出丑。吐还是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起来了。
田威有点尴尬，“王经理，这就回去？”
“回去，回去。走，刘峰。”我大声喊道。
刘峰也赶紧拿起包，跟田威作别。我忍着肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。
“王经理，您没事吧？”
我闭着嘴，一句话不说。快速地，几乎用跑的姿势走到门口。往后看了一下，田威没有跟出来，我找到一个稍微偏僻的角落，狂吐起来。
“王经理，您没事吧？”刘峰问道，砰砰地拍打着我的背。
“没事，”吐完后，我朝刘峰说道，“你去后备厢里，给我拿瓶水。”
漱了漱口，我接过刘峰的钥匙，摇摇晃晃要去开车。
“王经理，我来开吧。”刘峰说道。
我点点头，把钥匙递给刘峰，恐怕我也开不动了。坐在车上，肚子依然是翻江倒海。
“王经理，您没事吧？”
我闭着眼睛，几乎是瘫坐在后座上，摇了摇头，没有怎么搭理刘峰。说老实话，这几天下来，我确实感觉很累很累，不是身体累，而是心累。
田威对我来说是一个太强大的对手了，强大到几乎让我窒息，尽管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我内心的惶恐。虽然练就的本领，让我逃过了今天这一劫，我和田威算是和平交手，算是全身而退。其实我也知道，我以刚才这样的方式，等于把小六给完全得罪了。小六毕竟是田威的亲戚，而且我这样，以后工作很难开展。但一方面我确实血气方刚，忍不下这口气；另一方面，我也想给田威一个软钉子，让他知道，我不是那么好惹的。
刘峰刚把车开出不久，我就朝刘峰大叫“停车”,然后又下去狂吐了一番。
其实到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我胆水都出来了，我死的心都有了。
第二天醒来，我头痛欲裂，口渴得要命。看了看，床头居然有两瓶矿泉水，我想了半天，应该是刘峰，因为除了他，不会是别人。
我看了看，屋子里竟然没有吐过的痕迹或者秽物的气味。我心里有一点点感动。
其实在昨天，我对刘峰是相当的失望。按理说，其实像昨天那个场合，应该拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和肖经理出去，首先站出来喝酒的一定是我，最后才是肖经理。但昨天，田威他们向我围攻的时候，除了我主动要求刘峰挡酒外，他几乎就是在那儿干坐着。那一刻，我有种想放弃刘峰的冲动。
我穿上拖鞋，打开了卧室的门。餐厅的桌子上，放了一大杯豆浆和一大个塑料饭盒的稀饭，饭盒下面还压着一个纸条：王经理，给您买的早餐，有事您就打我电话，我在下面办公室。
落款是刘峰。
其实我一点胃口都没有，但我还是有点小小的感动。
在接下来的几天时间里，我和刘峰马不停蹄地拜访了其他几家客户。客户的反应大同小异，大部分都是抱怨，而且抱怨的内容也基本一致。因为有了田威的前车之鉴，我的心态平和了很多，在客户抱怨的时候，基本上能做到微笑应对。其实到了最后，我反倒有点释然，完美在翠城市场就像一棵烂掉的树一样，即使已经结不出果实，我也要让它生点木耳出来。
我把这几天在翠城的调研情况写了一份很详细的报告，发给了孙耀。尽管王柏联在负责翠城市场的时候也写过类似的报告，而且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；不同的是，王柏联在报告中充满了抱怨，而我尽量避免使用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描写。更重要的是，我在报告上面汇报我拟采取的措施，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地意识到，销售是靠业绩吃饭的，做销售的人，不管是业务人员还是销售经理都很现实，不管你以前的业绩有多么辉煌，不管你多么有能力，只要没有业绩，一切都是空谈。更何况，我根本就没有辉煌的过去可言。而通常销售经理留给业务时间一般只有三个月的时间，三个月见成效，留下；三个月不见成效，滚蛋。我很清楚，以翠城市场这个样子，在三个月的时间内，以我的能力、以现有的资源，根本就无法使它发生脱胎换骨的变化。
我写这篇报告的目的，不是邀功，而是告诉孙耀，我在做什么。作为销售经理，最怕的，就是失控。特别像孙耀这种有很强控制欲的老总，他更希望对下属的一点一滴都了如指掌。他要掌控感，我满足他，我给。我更重要的是，我要给他信心，让他看到希望，让他对我有信心。即使业绩在短时间提不上去，我也要让孙耀意识到，翠城是可以做好的，我要给自己争取足够的时间。
随后，我又去拜访了富华、大润的采购以及店长等关键人物。其实不出我的意料，这些被宠坏了的人物对我的拜访有点冷冷的。这也难怪，他们平时受到众多厂家山呼海啸的奉承，而完美在翠城做得这么烂，“弱国无外交”的道理我懂，因此我想在他们这里获得尊重，只有一个条件，那就是把完美在翠城的业绩搞上去。
我意识到，对导购员的培训已经迫在眉睫，必须马上提上日程了。
每周周末，强制性要求导购员到这里培训，开始有些员工都有点抱怨，但来上了几次课后，就被吸引住了，而且一回去岗位，立马见效，销售额大幅增长，这下子，导购员们的积极性都被调动了起来。
我把田威的十六个问题梳理了一番，然后瞒着一些，跟孙耀上报了一些问题。
例如要求增加赠品，给代理商搞多一点小恩小惠等等。
田威等代理商得了一点甜头，首先他们搞的门头，买的彩礼做的形象广告我给报销了一些，再者就是赠品也多拿了一点，有我监督，甄禅们不敢对赠品下手，加上给导购员提高了工资，一个个对我感恩戴德。
有奶就是娘啊。
我上车往翠城赶的时候，肖经理也给我打了电话，约我今晚吃个饭。
我当然知道吃饭的意思，但我实在挤不出时间，所以还是拒绝了。
只不过，我一直在想的是，官雪华到底忙什么，公司也不露面了，也不找我了，到底在忙什么呢？
我也没空上李带沫的空间看他微博了，心想，等熬过了这一程再干那些无聊的事情吧。
田威尝到了甜头之后，特地给我打了电话，请我吃饭喝酒。
一般来说，这样的饭席，是不好推辞的，代理商向我讨好，我不识趣的不给他讨好我的机会，那以后交往会受影响。
我带了刘峰出席。
饭席上，田威带上了小六等人，对我表示了感激，而后开始聊到女人……
一聊到女人，田威那双眼睛比平常人异常的有光焰，一看就知道是个色狼，据他自己说，他正经钻研过《素女经》，练过“铁枪功”，每天坚持七十二搓、三十六提，时不时搞点牛鞭补补，身体素质和业务水平都很强悍。
饭后他说我们去飚歌吧？
刘峰赶紧的嘴上奉承着：好啊，好啊，那现在就去吧。
刚进入包厢我就有点后悔了，田威问我：王经理你要什么类型的？
我愣了一下说：什么我要什么类型的？
他笑着对我说：你小子还挺会装的呢，今儿个就由哥哥我给你做主啦！
田威叫过来一个貌似是领班的猥琐男人耳语了几句，那男人神秘的笑了笑就出去了，大约过了五分钟，门被打开，鱼贯而入七八个女孩儿，个个环肥燕瘦，腰细腿长，前突后翘。
我的腰下立马就有了反应……
田威脸上挂着一副**的笑，对离他最近的我说你先选吧。
我只好硬着头皮选了一个看上去还比较清纯、肉露得不太多的漂亮女孩儿，田威挑了一个胸部很大的女孩，其她女孩很识趣的就出去了，末了，田威对陪我的那个女孩说：要好好伺候我们年轻有为的王经理，不会亏待你的！
女孩很有职业素养的说了一句:放心吧，大哥，包你们满意，她的话**的我想起了那事，我看了她，一眼只见她生的：
翠眉分八字柳叶，朱唇缀一点樱桃。
娇滴滴的文君面，细微微的小蛮腰。
两双玉臂如白藕，十指纤纤似新笋。
款款一对小脚丫，云端悠悠步步娇。
我想，她会是小姐？印象中龌龊犯贱的小姐吗？
可她一点也不像小姐，年轻，貌美，楚楚动人，这样的女子如果走在街上一定可以引起200%的回头率，一定是窈窕淑女，一定是许多男孩子追都追不到的气质女孩，只可惜这么漂亮的女孩居然是个小姐，在做着一份牺牲下半生幸福了换取金钱的职业，我真的有点不太相信。
那女孩儿先给我倒了杯红酒然后直接坐在我腿上，说：大哥，很高兴认识你，我叫娇娇，来，我先敬你一杯，当时我也不知道哪儿来的勇气，可能是和田威一块吃饭时，喝酒喝的太多了，就来了一句：就这么喝吗？
那女孩听见我这么一说，狡黠的一笑，很识趣的喝了一口在嘴里，然后把她那鼓鼓的小嘴贴了过来，我感觉到她舌尖伸了出来在我嘴唇上轻轻的舔了一下，我的嘴巴被她张开，接着一股红酒顺着都流进我嘴里，我忍不住去回吻她，但是她迅速的撤离了我的嘴唇，我靠，还懂得欲擒故纵呢。
田威笑着说：真以为你小子没有来过呢，都这么熟练，说的我一阵脸红。
然后就是一直在唱歌、喝酒，田威唱了一首张雨生的《大海》，那种驴叫般的鬼哭狼嚎声差点没把我给折磨死，听了他的歌声，我至少少活两年，那声音怎么听怎么像日本A、V片中男主角正在射似的。
到最后我实在头晕的厉害，不觉间就有些瞌睡，上下眼皮接吻个不停，那个叫娇娇的女孩也看出来了，说：大哥，是不是瞌睡了？
我点了点头，她淡淡的笑了，说：我让你清醒一下吧，我看了看她，没有吭声，眯着眼靠在沙发上打瞌睡，突然，我感觉自己裤子的拉链被拉开了……
我吃了一惊，酒也醒了一半，睁开眼睛看见她正蹲在我的前面，一手扶着我的腰，一手拉着我的裤子的拉链，然后拿那种坏坏的眼神看着我，我忍不住颤抖了一下，那女孩却说：大哥，醒了啊，怎么反应那么大啊，我还没有干什么呢，呵呵。
我有点吃惊的看着她说，你干什么啊？
她说，你说呢，想要吗？
我晕，我想我当时的样子一定是傻极了，像是农民看见了首长一样不知所措，很无奈，很别扭又很激动，一时不知该怎么回答是好。
这时候，田威说话了，你问的不废话嘛，能不要吗？
抬眼瞅了一下田威那边，他的表现足可以用惊天地泣鬼神来形容，要不是我在旁边坐着，估计他吃了那女孩的可能性都有，我能很清楚的看见那厮的爪子在女孩的胸部游走，舌头霸道的在那女孩的胸部上打圈儿。
我无奈的摇了摇头，低头再瞧一眼这个叫娇娇的女孩，还是坏坏的笑，说：我问大哥，让大哥给我亲口说，然后眼睛直勾勾看着我。
被她这种坏坏的眼神一勾，我一时就不知道怎么办了，只是呆呆的盯着她的眼睛，她的眼睛很大，很清澈，我甚至能从她黑色的眼珠里面看见我傻兮兮的影子，她穿着也很诱人，完全可以看清侗体的衣裙紧裹的两个东东非常显眼的突出，她把另一只手放在大腿上，靠近了沙发，仿佛故意让我欣赏，我真的僵硬了，正值旺盛的青春期我真得抵不住这种诱惑，浑身热血澎湃。
她的手滑到了我的脖子，我不由的起了层鸡皮疙瘩，我能嗅到她的体香……
“想搞吗？”
没想到她会来这么一句，平时我遇到的小姐都有点装含蓄，让人欲罢不能，还没见过这么直白的女孩子，看来是刚入行不久啊，我一时有些不习惯，下意识的向沙发后边挪了两步，她的手滑了下去，然而她并没有停止，又跟了上来，还露出迷人的笑，我感觉身上有一团火正在燃烧，前所未有的渴望通过下面传遍我的全身。
她又一次问了我一句：想搞吗？
我点了点头……
她引我走出飚歌城，去了附近的宾馆，交了开房钱。
“大哥，这边请。”那个叫娇娇的女孩引领着我来到了二楼，又上了三楼，楼道悠长，好似走在去鬼门关的路上，我一肚子没醒酒的埋怨：怎么领我走这么长的路呀？
她打开了一扇屋门，按亮电源开关，一屋子的豪华就那样活灵活现的出现在了我的眼前，“大哥，您先躺着。”
我没有躺下，而是迫不及待的直奔主题，将嘴凑了上去……
她用手挡在我将要吻住她的嘴前：“我什么都可以给你，但请你不要吻我！”
“为什么？我加钱还不行吗？”我有些生气，带着股冲动继续我的动作，一个小姐，客人需要什么你就提供什么服务就是了，哪有这么多讲究？
在这个金钱至上、物欲横流的社会，欲望炙烤着灵魂，一边是道德底线的封锁，一边是物质生活的逼迫，女孩只好选择了简单的平衡，出卖点什么，换回点什么，冲破了心理上的抵抗，再也没有矜持和淑女，选择了出卖自己唯一的筹码，年轻的肉体，换回了红色的人头纸。
我丝毫不掩饰此刻流露出的欲望，轻轻的开始吻着她，用身体顶着她，她的呼吸声逐渐的加重，我丝毫不怀疑她会退缩和迟疑了。我们的身体相互迎合着，我用舌尖添着她光华的皮肤，每一尺每一寸，都小心翼翼的，我能明显感觉到自己的身体强大了起来。我胆子大一些，把她的手抓过来，让她也抱着我，紧紧的抱住了她。我的舌尖也凑到她的嘴唇，轻轻的划了进去，一开始，她并未开启，紧咬着牙关，让我游离在牙关之外。我不会泄气的，努力的一点点尝试着进去，她终于把闭合的牙关张开了，我的舌尖缓慢着添着她的舌尖，口腔里甜滋滋的味道更加勾起了我的欲望，她迎合着我，搅动着我的舌。
( 燃情办公室：我的惹火女上司 )