乐圣公司总部。</P></p>
乐圣总经理赵青在接到格律诗的求购意向后，跟董事长林雨峰商议了一番，最终决定否决格律诗每月求购一百套音响套件的方案，改为一年一次一千套。</P></p>
之所以他们会做出这样的决定，主要是他们认为，格律诗音响根本没有什么市场。</P></p>
一来，国内hiFi市场本来就小，而且国内的音响，在国外也不受欢迎；二来，格律诗音响定价也太高了，海外要三万人民币，内地都要一万一千六。</P></p>
关键它还不是什么大品牌，也没什么知名度、口碑可言。所以注定不会有什么销量。</P></p>
如此一来，若按格律诗的求购方案答应下来，那么它第一个月卖不出货，之后也就不可能再进货了。</P></p>
那么原定一年一千二百套的求购量，最后落实的就是第一个月的一百套。而一百套音响，对乐圣这样的大公司来说，根本就是个小生意，没什么利润可言。</P></p>
因此倒不如做一锤子买卖，一次卖给格律诗一千套音响，这样乐圣还算是有利润的。</P></p>
而且，等格律诗发现卖不出货，只能把音响退给乐圣时，乐圣还能再宰格律诗一刀，压低价格把货再收回来。如此一来，等于是赚两遍钱。</P></p>
……</P></p>
“元英，还真被你说中了，乐圣真的否掉了格律诗的求购意向，希望由‘每月一百套’改为‘一次一千套’。”芮小丹惊讶的向项南道。</P></p>
他居然分毫不差的预测到了乐圣的反应，真的太神奇了。</P></p>
项南点了点头。</P></p>
“你怎么会猜得这么准的？”芮小丹又好奇地问道。</P></p>
这件事真的不可思议，让她实在百思不得其解。</P></p>
“你知道乐圣公司的口号么？”项南问道。</P></p>
“知道。‘乐圣公司只有矛没有盾，乐圣公司的旗帜上永远只有六个字，进攻、进攻、进攻。’”芮小丹点头说道。</P></p>
去年她去雅风音响行买音响时，就看到了乐圣公司的海报，上面就写了这些字。当时，她和欧阳雪都觉得林雨峰太狂了，太霸气了。</P></p>
“这样一家奉行进攻的公司，所做出的一切决定，都是最大限度追逐利益。”项南点头道，“所以他们一定不会选择‘每月一百套’的求购方案，而是会提出‘一次性交易’，一次就捞够本。</P></p>
而格律诗公司的注册资金在那摆着呢，就只有一百多万而已，所以它会提出一次一千套的方案。这并不难猜。”</P></p>
“不可思议。”听项南说完后，芮小丹虽然知道他说得合情合理，但依然还是忍不住感慨道。</P></p>
像她就无法凭借一张海报上的口号，预测到乐圣公司的反应。由此可见，项南的头脑有多灵敏，思维有多缜密，才能预判对手的反应。</P></p>
“那一次一千套音箱，可就要上百万呢。”芮小丹担心的道，“真的不会出问题么？”</P></p>
“放心吧，一切尽在掌握中。”项南笑了笑道。</P></p>
见他这么有自信，芮小丹点了点头。</P></p>
……</P></p>
随后，格律诗公司同意了乐圣“一次一千套”的购货方案，也因为一次达到上千购货量，获得了乐圣公司的大幅让利，将每套音箱的出厂价压到了一千一。</P></p>
相比起来，市场上一套乐圣旗舰的零售价，可是达到了三千五百元。所以格律诗公司算是占了个便宜。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
可是总经理叶晓明、小股东冯世杰却都开心不起来。</P></p>
因为一次性买入一千套乐圣旗舰，令公司的流动资金一下就枯竭了。如果未来几个月，格律诗一号销量还没起色，那么公司怕是都撑不到明年，就得黄摊子了。</P></p>
因此两人都发愁，这么多存货，到底该怎么卖出去。</P></p>
倒是大股东欧阳雪比较看得开。</P></p>
一来，她对项南的本事非常信任；二来，项南帮她在股市上赚了八十多万。因此就算格律诗真赔得关门大吉，她也没太大的损失，最多也就是把赚得八十多万全赔进去。</P></p>
在钱这方面，她还是比较看得开的。</P></p>
因为有大股东欧阳雪的力挺，所以格律诗公司还是按照项南的指点，继续运营。</P></p>
秋收之后，农闲下来的王庙村农民一冬天都没闲着，把那一千套乐圣旗舰音响，都给加工成了格律诗一号。</P></p>
但尽管王庙村村民们干得热火朝天，可是格律诗一号的销量，却依然是非常冷清。</P></p>
别说海外没什么销量，就连内地也没什么销量。</P></p>
从正式推出之后到现在，内地总共也只卖出了六套格律诗一号音响，而且还是乐圣公司买去的。</P></p>
在他们六个大城市的直销店，每家摆了一套当托儿，用来给乐圣公司打广告。</P></p>
因为格律诗一号用得是乐圣旗舰，如今又被评为世界十大音响之一。虽然是营销出来的，但也算是为乐圣擦胭脂抹粉。</P></p>
而区区六套音响，按批发价，不过才卖了四万多块钱，相比格律诗仓库里积压的上百万存货，简直就是不值一提。</P></p>
要不是格律诗的机柜还能卖钱，公司根本撑不到年底就得垮。</P></p>
所以叶晓明、冯世杰都担心得很。</P></p>
……</P></p>
很快新年来到。</P></p>
新的一年，欧阳雪特地在桃源饭店设宴，宴请项南、芮小丹、叶晓明、冯世杰等人。</P></p>
无论这一年经历什么风风雨雨，那都是过去的事了，新的一年，还是应该往前看得。</P></p>
而在宴会上，项南提出，让叶晓明报名参加五月份，在京城举办的国际音响展示会。</P></p>
“丁哥，公司现在已经没有多少资金了。可是报名参加音响展示会，至少也是二十万呢。”叶晓明一听，为难的道。</P></p>
这一年来，格律诗就是靠着卖机柜勉强维持。至于五百套音响，一套都没能卖出去，全部存在仓库里，都快捂出毛来了。</P></p>
上百万的资金也因此被搁置，害得公司都没什么流动资金了。现在还要再花二十万参加音响展示会，这不是在开玩笑么。</P></p>
他就不信，一个音响展示会，就能让格律诗的音响由滞销品变成畅销货。</P></p>
“我知道。这届音响展示会，就是我们破局的关键。”项南却依旧坚持道。</P></p>
“破局？！真的能破局么？”叶晓明怀疑道。</P></p>
项南没理他，而是看向了欧阳雪。</P></p>
“既然大哥说要参加，那就参加吧。”欧阳雪点点头道。一百万她都花了，不差现在这二十万了。</P></p>
见她这么说，叶晓明、冯世杰也只好点了点头。</p></div>