勉强在树林里凑合一晚，凌晨时分，项南、骆玉珠二人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟，黄师傅开车经过拐角。</p>
项南、骆玉珠立刻迎上前去，黄师傅随即从车上卸下一袋袜子，“这里面是一百件，一共一百二。”</p>
项南解开麻袋看了一眼，果然都是新的尼龙袜，看来黄师傅倒算言而有信，便对骆玉珠点了点头。</p>
“谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道，“谢谢您，谢谢您。”</p>
“行了，别告诉别人。”黄师傅数清了钱，揣好之后，重新发动汽车扬长而去。</p>
“行了，这些袜子咱们一块二买，能卖到两块二到两块五，这一趟下来，差不多能赚一百块钱。”项南笑道，“走吧，回了。”</p>
骆玉珠笑着点点头。</p>
……</p>
两人随后乘火车顺利返回乂坞。</p>
“黄师傅说，他下个月五号还去沪江送货，到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道，“那样的话，一个月就能赚三十多块钱，差不多赶上厂里工人的收入了。”</p>
骆玉珠进的一百双袜子，没用十天，就已经销售一空，总共卖了二百一十块，刨除成本之外，总共赚了六十八。</p>
“你这样做是对的。”项南点点头，“做生意就是要顺应顾客的需求，才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人，是引导顾客的需求。”</p>
……</p>
两人平分，一人三十四。拿着这笔钱，骆玉珠很是高兴，第一次见到这么多钱，真是太开心了。</p>
项南笑着点点头，“撑死胆大的，饿死胆小的，机会就是留给有准备的人。”</p>
通过这次卖袜子，骆玉珠不仅分到三十多块钱，有了一笔启动资金，而且她的胆子大了很多。</p>
她很聪明，每到一个村镇，都会打听村民的需求，看看他们最想要的商品是什么，然后再想办法拿到货物，卖给他们。</p>
跟着便开始走街串巷，一边敲糖，一边卖货。</p>
她能想着迎合顾客的需求，已经算是很有悟性了。她没想到，居然还有“引导顾客需求”这种操作。</p>
除了倒卖袜子之外，她又开始琢磨新的商机，开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类，反正什么赚钱卖什么。</p>
“没错。”项南点了点头，“我看过一本书，说钻石这东西，本来世上多得是，一点都不值钱。划玻璃用的金刚石，其实就是钻石。</p>
尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿，质地柔软，胜过棉布袜子，在当时是俏货，因此很受欢迎。</p>
“我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。”</p>
“引导顾客的需求？”骆玉珠惊讶的道。</p>
但是有家钻石公司想了个点子，把钻石比喻成爱情的结晶，想出一句广告词‘钻石恒久远，一颗永流传’，贴得到处都是。</p>
还在电影、电视剧里投放广告，凡是男女求婚、结婚，就给对方送钻戒。如此一来，观众看了广告、电影、电视剧后，都就受到影响，也都在求婚、结婚的时候送钻戒，钻石也就不愁卖了。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“厉害。”听到项南的故事，骆玉珠都深感震惊。</p>
“当然，现在这大环境下，商贩和民众的选择都不多，你暂时不需要考虑那么多。”项南又笑道，“等将来物资供应充足了，商贩和民众有了更多选择之后。到时候，就要考虑引导顾客的需求了。”</p>
现在物资匮乏，连尼龙袜子都是紧俏商品，根本不用引导，民众都会纷纷抢购。项南只是提前传授这一理念给她。</p>
毕竟眼界、格局，对于经商十分重要。清朝末年，大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩就说过，“有一县的眼光，做一县的生意;有一省的眼光，做一省的生意;有天下的眼光，做天下的生意。”</p>
生意要想做得好，不仅要脚踏实地，更要时不时看向前方。不然就像拉磨的驴，看着是脚踏实地，一步一步的走，其实就是在原地转圈。</p>
甚至像陈大光那样，误入歧途，锒铛入狱，也不少见。</p>
骆玉珠心悦诚服地点了点头。</p>
项南不愧是项南，眼光就是高啊。</p>
……</p>
“对了，明天我要回家了，我的高考成绩，应该快出来了。”项南又道。</p>
如今已经是七月末，高考成绩很快就要公布了。他需要回家等成绩，顺便去填报志愿。</p>
“你参加高考了？”骆玉珠惊讶的道。</p>
她还以为项南就是个商贩呢，没想到他居然还参加高考了。</p>
“没错，欲穷千里目，更上一层楼。”项南点点头，“敲糖帮的生意，干到死也就是个小商贩。要想赚大钱，就必须要继续提升自己。</p>
大学既能学到知识，也能开阔眼界，更能结交人脉。到时候，我再做生意，就不再是小商小贩了，整间工厂，整间公司都将是我的，那我得赚多少钱呐。”</p>
听项南这么说，骆玉珠都很振奋。</p>
是啊，如果她也能开一家工厂，那她得赚多少钱呐。</p>
“那你还会回来么？”骆玉珠又关心的问道。</p>
“应该不会回来了。”项南摆摆手笑道，“我要是考上大学，那我就去上学了。要是考不上的话，我会继续去敲糖。不过不再自己跑单帮，而是跟大队一起出去。”</p>
他是肯定会考上大学的，就算因为某些缘故，他没上大学，也不会继续跟骆玉珠纠缠。毕竟他对骆玉珠没想法，把她留给鸡毛正好。</p>
“那……”骆玉珠见他这么说，很想问自己怎么办，但话到嘴边又咽回去了。</p>
项南不欠她什么的，而且也不是她什么人，她未来该怎么办，本不应该问人家。</p>
“你不用担心，该教你的我都教你了，剩下的就靠你自己实践和摸索了。”项南解释道，“你要想做生意做得长远，记住八个字就行了，‘胆大心细、货真价实’。你要能做到这八个字，你想不赚钱都很难。”</p>
骆玉珠一愣，随后点点头，“陈师傅，谢谢你。”</p>
“不用客气，同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”项南笑道，“咱们也是有缘，才能一路同行。”</p>
“你真是好人。”骆玉珠都感动道。</p></div>