第四十一章光脚不怕穿鞋的
电话销售就是一个漫天撒网的过程，然而，陆文皓打了不下一百个电话，结果没有谈成一个，就连他自己都有些心灰意冷了。
终于轮到了黄广年，事实上，黄广年是陆文皓最有机会达成合作的人。他对黄广年抱着极大的希望，可是现实让给陆文皓当头一棒。
可惜，他一句话都没有说完，电话里传来一阵忙音。
陆文皓望着被挂断的电话，苦笑不得：“也是虚有其名。”
陆文皓拿起笔也没有灰心，既然GUOMEIdianqi黄广年没有眼光，那我就找SN。
就在陆文皓抓起电话，准备拨号时，电话突然响起。
陆文皓的办公室电话并没有来电显示功能，他还以为是分厂内部电话，习惯性质说道：“喂……我是陆文皓。”
电话里传来一个洪亮的声音：“陆厂长你好，我是黄广年。”
陆文皓有些难以置信：“黄……黄广年，GUOMEIdianqi总经理黄广年。”
“就是我。我想跟你谈谈这个免费送洗衣机进万家的计划。”
用一个不太恰当的比喻，实体店就像如今的起点小说网站，喜欢看小说的老白们都知道，想看什么类型或者风格的中，在起点找就行了。
陆文皓在推行免费送洗衣机进万家营销方案就像现在的新媒体文，针对的是浅在顾客，而是没有购买电器，生活中也习惯了没有洗衣机顾客，这就好像从来没有看过网文的新媒体读者。
黄广年的风格就是决定的事情，马上就去实施，敢逆流而上，逆市而为。当时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，而他却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略，很快GUOMEIdianqi就从无数门店中脱颖而出。
“陆厂长，此事三言两语也说不清楚，要不咱们面谈？”
光明市距离燕京市如果乘坐火车，最快也需要二十多个小时的时间。不过，光明市距离省城只有两个小时车程，而省城却有机场。
如果黄广年乘坐飞机，从经省城抵达光明市，理论上五个半小时可以抵达。
陆文皓一脸惊讶：“这……这不太好吧，您是全国知名企业家，要见应该是我见你吧。这合适吗？“
黄广年爽朗的笑道：“没有什么不合适的，你这是我送钱的，如果资本家连看到钱都懈怠的话，那活该被市场淘汰。”
陆文皓笑道：“期待黄总大驾光临光明市。”
接着陆文皓把地址报了过去。
“晚上，我们光明市见。”
陆文皓挂上电话，兴奋得在办公室里跳起了迈克杰克逊的霹雳舞。
好一会儿，陆文皓冷静下来，黄广年到光明市，无论能不能谈成这笔生意，都可以证明陆文皓的这个营销方案是成功的。
他拿起电话：“喂，李主任，我是陆文皓今天黄总，对就是那个黄总，要来我们厂洽谈业务，这样，你安排一下，负责接待！”
虽然六分厂没有钱了，不过，光明机械股份有限公司名下还有相关兄弟单位企业，比如三星级酒店光明大酒店，可以安排住宿包括宴请。
这些都是可以记账的，以前光明市农机厂可没有这样的待遇。
挂断内线电话，陆文皓又拿起电话给陈爱华拨打电话：“陈厂长告诉你一个好消息……”
陆文皓将黄广年要来光明市的告诉了陈爱华。
陈爱华听完兴奋的差点跳起来。
屁股决定脑袋，脑袋决定思绪。
陆文皓难，陈爱华作为光明机械股份有限公司的总经理，他比陆文皓更难，陆文皓只需要操心第六分厂，他却不仅仅要操心光明机械股份有限公司的六个分厂，还需要操心光明大酒店、光明职工子弟小学、光明市职业技术学校、光明机械职工总医院等乱七八糟单位的事情，身上的担子、身上的压力比陆文皓重多了。
光明公司的问题，并不是六分厂的个例，而是普遍现象。
可是黄广年却是此时的全国明星企业家，身家上亿的大老板。如果能达成合作，这对光明机械股份有限公司来说，将是雪中送炭。
陈爱华经过初期的兴奋，马上拿起电话，给省工委陈峻峰拨打电话：“喂，陈主任，我是陈爱华，那个燕京的黄总……对对对……就是他，他今天中午会来光明市，商谈合作事宜，没想到啊！陆文皓同志还真行啊，他那个方案，黄总非常看好……”
“上，上一点，右边，下一点。”
李梅正在指挥着办公室的办事员悬挂一个条幅，当然现场制作条幅不是来不及的问题，关键是，六分厂穷得叮当响，恨不得一分钱分成掰成两瓣花。原本只需要一百多块制作的条幅也省了。
杜援朝的毛笔字仓劲有力，就临时现写了几个字，用胶水贴在六分厂成立大会时的那条横幅上。
李梅满意的望着巨大的条幅，条幅上写着：“热烈欢迎国美电器黄广年总经理莅临指导工作。”
陆文皓站在条幅下，沉默不语。
就连陈爱华、陆振华、付德豹等总公司领导班子到来也没有察觉。
要不是李梅提醒陆文皓，陈爱华就到了陆文皓身前。
陈爱华看着六分厂领导班子都在现场，询问道：“准备工作做得怎么样了？”
“还差点！”陆文皓苦笑道：“这次黄总前来咱们厂，对于咱们公司来说是一个天大的好机会，但是再好的机会我们要是抓不住，也是枉然。”
陈爱华点点头：“不错，文皓同志说的对。”
陈爱华转而一脸郑重的望着六分厂领导班子成员：“关键时候，谁要是给我掉链子，我就让谁掉饭碗。不光是六分厂，还有其他分厂、分公司都要做好准备。我的要求是全公司所有部门范围内不见一丁点垃圾，所有设备不见一丝灰尘，所有职工着装必须整洁，精神必须饱满，谁给我捅出篓子，主管干部就地免职。”
“保证完成任务。”
众干部纷纷表态。
杜援朝：“我去吩咐一下，让党员带头……”
就在这时，陈爱华发现陆文皓的眉头越皱越紧。
陆文皓却摇摇头叹了口气道：“可惜呀！”
“文皓同志，可惜什么？”
陈爱华有些不解的问道。
“如果能找来媒体，宣传一下，那就更好了。”陆文皓叹了口气：“只是媒体要钱，六分厂就是没钱！”
陈爱华只是略作思考：“没钱，也不是没有办法，我跟咱们市里宣传部的刘部长打电话，让他帮帮忙！”
光明市是地级市，宣传部长是副厅级。
论级别陈爱华的级别比部长刘玉祥高半级，可是企业级别与行政级别是两码事，含金量不同。
眼下的经济形势低迷，并不是光明公司一家的事，而是整个光明市，整个东江省乃至全国共同面临的严峻问题。
从计划经济向市场经济转型，代价是巨大的。
这就是一个良性循环，如果陆文皓没有找来黄广年，光明市宣传口的资源不会向六分厂倾斜，可是现在不一样了。宣传黄广年这个全国有名的平民企业，有益于提高政府形象，改善光明市的政府环境。
当陈爱华把黄广年即将抵达光明市，与六分厂洽谈商业合作的消息时。
光明市政府和市委也惊动了，李仲易想改善光明市的经济环境已经想疯了，好不容易看到这个机会，岂能放过？
于是光明市广播电台、光明市电视台、光明市晚报、光明市新华社记者站等三十多家大小媒体在宣传部的动员下，呼呼啦啦来到六分厂。
陆文皓看到这一幕，不得不感叹一个现实：“锦上添花易得，雪中送炭难求！”
杜援朝看着媒体记者，扛着长枪短炮，有些担忧的道：“小陆，这合作的事八字还没一撇，你居然叫媒体过来，万一不好收场！”
陆文皓狡猾的笑了笑：“我就是要利用他的影响力，让媒体曝光。无论合作能不能达成，我们光明牌洗衣机都会在全市乃至全省甚至全国百姓面前露一把脸。”
杜援朝更加担忧的道：“你不怕得罪黄总？”
陆文皓摇摇头道：“光脚不怕穿鞋的。”
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