五原各酒坊非常关注的冰雪酒坊终于开张营业销售其产品，提前预定的客商以及各酒坊纷纷前往冰雪酒坊打探，竟然探听到又一个令大家惊叹的事情。大家在冰雪酒坊出现了从未见过的高价，冰雪牌高粱酒每瓶竟然三点九金币，足足比申托戈全境目前所有酒坊的最高价高出四银币。

    各酒坊只不过来探虚实，见此只不过认为看看热闹，普遍认为对自身威胁没多大，大多怀着高兴的心情买两瓶回去看看是否物有所值。可是众客商却很不高兴，没一个敢下单，十几间洽谈生意的房间都不够用，柜台前拥满了客商，走舍不得不走又嫌价高，货进回去卖不动砸在自己手里岂不是大麻烦。

    经销酒的客商大多具有鉴定能力，在柜台条件不允许，洽谈业务的房间里一应器具齐全，哪怕自己品不出检验仪器能说明部分问题。首批洽谈的客商已经从里边出来，没一个人敢于下单，大多品尝鉴定后都认为物有所值，可是因为无法预测销路拿不定主意，走又舍不得生怕错过挣钱的机会。

    王仁智和时朗逸在后边把这一切看的清清楚楚，时朗逸小声埋怨道：“都怪你把价格定的过低，你要是听我的那会出现现在这种情况，你根本不懂分析人的心理，别说七金币，你就是十金币现在也有人下单，只不过量少点而已，少进点货回去试探销路。”

    王仁智摇摇头反驳道：“你拉倒吧，指望这些商人试探销路后回来进货，门都没有，喝一瓶酒半个月不吃饭，放到你头上一年舍得买几次？”绝大多数人月收入在二三十金币之间，四、五金币一瓶的酒对他们已经颇为奢侈，这类人为冰雪酒的主要消费对象，逢年过节来上一瓶还是有很大可能。

    就在这时，一个身材健硕的白人从里边洽谈后来到柜台前，周围客商见他打算下单，纷纷向他询问。

    “彼特，你真准备下单？”

    “快看，彼特下单了。”

    “彼特你准备进多少货。”

    “彼特敢下单进货准没错，我也下单回去试一试。”

    王仁智忙吩咐玲玲道：“玲玲，你去劝一下这个彼特，让他等几天再来，劝他下次进三点九五金币的货，你送给他一瓶让他尝尝。”

    难得有个客商带头，这个彼特看来还有点号召力，时朗逸不解的看向王仁智，王仁智笑笑没说话，示意让他自己观察彼特的反应。玲玲来到柜台时，彼特正在准备下一万斤货的单，正准备付款办理手续，柜台正在告诉他按之前的订单办理，要求他出示订单。就在这时玲玲上前说道：“这位大爷，不好意思请听我说句话，请暂缓下这笔单，请大爷最好过几天再来进货。”

    大伙都看见玲玲从柜台后边出来，看来算是个小头头，周围客商听见后都感觉不可思议，哪有老板劝客人不买货自家的道理，冰雪酒坊真是和人家不一样。彼特听后也很不解，生意没开张我给你带个头，不给我来点优惠也就那么回事，却告诉我过几天再来，耽误几天时间就不是钱吗？他不解的问道：“为啥让我过几天再来？我知道你们冰雪酒坊产量不大，如果嫌我进货多的话我可以减半，把机会留给其他朋友。”彼特认为冰雪酒坊产量低，又是家新开张的酒坊，正需要众多客户帮忙打广告，自己一次性进货过多，难免有些小客商就进不到货。

    玲玲微笑着对彼特说道：“对不起大爷，这是本酒坊的失误，和大爷进货多少无关，请大爷品尝这瓶酒后再做决定。先提前给大爷介绍一下，这瓶酒每瓶价格三点九五金币，大爷如果品尝对比后仍然坚持现在下单，酒坊绝对立即给大爷发货。”

    众人听后才明白，原来冰雪酒坊还有另一品种的酒，因为工作失误订购的商标未到货，可是大伙都比较疑惑，为了价格相差五个铜板，让客商多等几天，酒坊有把握劝彼特答应吗？彼特和大家想法差不离，人家既然好言相劝，为了给玲玲脸面他也要品尝一下做个样子，心里打定主意先进回一万斤货探探路，差五铜板说不定是酒坊方面故意制造的噱头。

    在彼特和玲玲说话时，一旁已经有人迫不及待的下单，如果不是因为玲玲的阻拦，之前彼特已经下单一万瓶，在是个年产一千吨的小酒坊，晚了可进不上货。彼特就在柜台当着大伙的面打开这瓶酒，接过玲玲递过来的酒杯倒入酒，然后轻轻呡一呡，闭上眼睛仔细回味。彼特身边众人一个个焦急的看着他，观察他脸上表情变化，彼特没睁眼微微张开嘴，陶醉般的深吸一口气极为享受。

    不等彼特发话，他的表情说明一切，众人中大部分人立即转身涌向柜台争先恐后下单，唯恐进不上货。等彼特睁开眼睛准备再次饮口杯中酒时，看见眼前的场景，忙对玲玲说道：“老板凡是都有个先来后到，刚才我正在下一万斤的单，不是你让我品尝的话现在可能我已经在隔壁提货了。这一万斤货我依旧还要，请尽快给我下这笔单，另外现在我手里品尝这种货我非常喜欢，也请给我下十万斤的单。”

    就在这时一旁柜台传出一声怒吼：“为何彼特可以下一万斤的单，到我这里就只给五百斤货？我预定五百斤货还不能下一千斤的单吗？”这声怒吼声音非常大，顿时所有人的注意力都被吸引过去。

    玲玲这时也顾不上回应彼特，连忙道：“潘云快给大爷道歉，给大爷把话慢慢解释清楚。”然后又微笑着对正在愤怒中的客商说道：“大爷实在对不起，这是小店的不是，请大爷见谅，大爷先请消消火，听听小店的解释。”

    伸手不打笑脸人，生意场最讲究和气生财，玲玲脸上的微笑缓解了柜台前紧张的气氛，潘云连忙给客商道歉，表示是因为自己没尽到责任。周围的客商也纷纷劝解，有话好好说不要发火，玲玲这时对众客商大声说道：“请各位大爷把自己的订单认真仔细的看一遍，小店为了维护每个大爷的权益，绝对按照订单不会违约，保证做到执行每份订单合同。由于小店暂时产能有限，因此当初才设置了订单上限，请各位大爷认真看看手里的订单，这一项在订单上写的清清楚楚，每位客商最高上限一千斤。刚才彼特大爷确实要下一万斤的单，但是请各位大爷回想一下，小店是不是正在给彼特大爷解释，他只能按照以前的订单下单？”

    现场有不少客商急于下单，订单就握在手中，听见玲玲的话忙从手中的订单上查找她所说的条款，其中有个别比较谨慎的客商已经表示确实有这一条款。所有订单酒坊都提前统一印制，绝大多数常规条款项目基本上都在其中所列，其它有关洽谈的内容以手写的方式在后边空白页上添加。

    对最高限额这一条款大部分人认为与己无关，并不注意，有些注意到的客商对此不以为然，大家都抱着试探的目的订购一点探探路子，谁知道以后还会不会有交集。这些客商出于商人逐利的天性下很少一丁点订单，进点冰雪酒坊的货回去探路，心里面并不抱多少希望，面对冰雪酒坊的价格，很多人甚至估计恐怕和冰雪酒坊就打这么一次交道。

    因此众人手里的订单多则一千斤少则一百斤，大伙都知道冰雪酒坊是个小酒坊，因此怕生产出的产品太少进不到货，这才争相争抢。彼特是众多客商之一，算不上大客商，但是他是客商中公认的行家之一，彼特张嘴就表示进一万斤货，众客商当然跟进。有了玲玲的话，这些客商明白现在谁想多吃多占门都没有，之前大家都是相同的心思，订单上没预定多少货，完全不用担心今天进不到货。

    刚才那个大声叫嚷的客商脑瓜反应非常快，面对正在道歉的潘云道：“没什么对不起的，刚才怨我性急，我这个人生来嗓门大，是我应该道歉，对不起惊扰大伙了。”说着话对四周做了个罗圈揖，然后立马转身对潘云说道：“来来来快给我下一千斤的订单。”既然手里有订单合同，冰雪酒坊只认订单，脑子进水才急于提货，赶紧定下一盘货才是正事，他也顾不得这种隐秘的商业机密应该去小房间洽谈，大庭广众之下就抢先下订单。

    客商态度转变这么快，令潘云措手不及，忙又是点头又是作揖的回话，后知后觉的客商也连忙冲潘云喊叫下订单。柜台里边连玲玲一共只有三个人，彼特忙对玲玲喊道：“麻烦给我各下一千斤的订单。”另一个人正在给客商解释推脱自己不负责下订单，要下订单的话在潘云那边，彼特在一旁看在眼里，便打里边玲玲的主意。

    玲玲微笑着对彼特说道：“实在对不起大爷，由于从现在开始必须对各位客户严格按照订单交货，以便客户有计划安排时间，小店这样做是对客户负责。但是小店目前产能有限，所以必须按计划接收订单，只能由一个人签订订单，避免到时候无法交货，请大爷去潘云哪里排队下订单。”

    虽然玲玲在和彼特说话，但是众客商同样听的很清楚，本来潘云柜台外拥成一团，听见玲玲的话立马自觉的排成一队。谁都想早点签署订单，大伙心里明白越相互拥挤越乱，倒不如老老实实地排队速度更快，秩序好了潘云这里才不耽误时间，要不然挤作一团潘云判断谁先谁后也得有段时间。

    彼特看着长长的队伍气愤的嘟囔道：“早知道没人的时候再来，我不下单进货你们一个都不下单，现在倒把我挤在最后。”说着话脸吊老长走到最后队尾排队，谁遇见这种事情不生气？

    玲玲心里也为彼特不平，他不带头还不知道啥时候开张，便对潘云说道：“潘云，你把酒坊每个品种的量给彼特大爷各留出一千斤，他是咱们酒坊的第一位客户，酒坊应该对彼特大爷给予优惠，彼特大爷可以随时随地提这些货。”

    彼特一听，兴奋的冲玲玲喊道：“谢谢老板谢谢老板。”刚才彼特张嘴就是一万斤，酒坊为了满足大多数客商的需求，一次只允许订购一千斤，这个量对他确实少很多。可他又经不住冰雪牌高粱酒的诱惑，一千斤就一千斤聊胜于无，玲玲额外给他增加两千斤，加在一起就是四千斤，他能不高兴吗？