十月中旬，灵山卫城以南十里外。</p>
这里原本是一处荒地，周边没有什么村子，土地也比较贫瘠，基本上没有什么人过来开垦，此前多少年都是荒凉的所在。</p>
可是到了现在，这里却拔地而起了两处偌大的工坊院落，还有不少的工匠雇工汇聚在这里。这两座新修建的工坊相邻不远，只有一里多而已，周边还有一些配套的商铺、酒肆、水坊、医馆等等,仿佛一夜之间，一处荒无人烟的旷野变成了一处热闹非凡的镇。</p>
这里便是宋功明调集人手兴建的两座新工坊，为了方便货物和人员的进出，宋功明专门派人开辟了一条道路，一头向北通往灵山卫城，一头向东通往别处。</p>
此时这里聚集了三百多户人口，除了两座新工坊雇佣的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及赶来做生意的商贩。</p>
经过一个月的紧张兴建，这两座新工坊很快竣工,接下来宋功明便带着几批钱粮和物资进驻两座新工坊，开始做着投产之前的准备工作。</p>
宋功明按照刘衍的指使，给这些工匠也定了不菲的工钱，比平常做工的工钱高出不少，所以两座新工坊的工匠积极性很高，这两座工坊也迅速投产，只是刘衍这次并没有大张旗鼓的展开宣传，这两座新工坊从兴建到准备投产的这段时间里，灵山卫、鳌山卫各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。</p>
直到这</p>
夜里，刘衍在宋功明的陪同下，冒着寒风来到了两座新工坊。</p>
此时已经是十月中旬,按照后世的公历，已经是十一月初，气变得非常寒冷，凛冽的大风吹在脸上，好像刀子一般，刮得生疼。</p>
此时的两座新工坊外人头攒动，两个工坊的管事带着一众工匠已经将周围的道路打扫干净，并且在两处新工坊之间的官道上，点燃了数堆篝火，照亮了大半个夜空。</p>
除了两座新工坊的工匠之外，灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里，此时就在官道上迎接刘衍一校</p>
“即墨营刘游击到！”</p>
随着一声高唱，一众商贾和两座新工坊的工匠纷纷上前行礼，刘衍翻身下马，笑着与众人回礼。</p>
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”</p>
“不辛苦，不辛苦！”</p>
“游击大人太客气了。”</p>
“游击大全有吩咐，我等定当尽力而为。”</p>
一众商贾纷纷客气寒暄着，刘衍看了看在场的众人，便对宋功明道：“今晚太冷了，现在就开始吧，别让诸位在寒风中等太久了。”</p>
“是！”</p>
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意，然后便带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴转动的声音传来，众人纷纷循声望去，只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众饶前方。</p>
“游击大人，这是……</p>
”</p>
刘衍笑着道：“今晚将诸位请来，是为了与诸位做生意的。我这里有两样货物，非常畅销，这新式马车便是其中一样。”</p>
“畅销的货物？”</p>
一名商贾抱拳问道：“请问游击大人，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”</p>
“自然有！”</p>
刘衍笑着道：“诸位！诸位都是大户人家，平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮，不但车厢狭、颠簸不稳，而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些，两轮马车便会四下摇晃，甚至还会发生危险。”</p>
“可是我这边出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良的，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”</p>
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别，那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方，便是马车的车轮结构。”</p>
“诸位行走各处经商，可谓见多识广，应该都是知道的，如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车，只是将四个轮子简单地组装到了车架上，两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一</p>
旦转弯时，必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向，自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见，而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现，平日里根本没人乘坐。”</p>
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”</p>
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”</p>
“原来是这样！”</p>
“如此，这四轮马车还真是好东西！”</p>
“这是游击大人发明、改进的？游击大人真乃大才，佩服、佩服！”</p>
随着刘衍的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。</p>
而刘衍的介绍还在继续：“而且在转向架之外，我还在马车上增加了减震器。何为减震器？以往的马车是在车厢底部安上两块木头，用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子，所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开，起到了一定的减震作用。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器</p>
，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”</p>
刘衍这边完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。</p>
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”</p>
旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！”</p>
其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些计策而已，还没用什么大眨</p>
这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”</p>
刘衍大声道：“诸位请看，官道这边的新工坊，便是车辆工坊，这新式马车就是车辆工坊的最新产品，今晚开业大酬宾，不要一千两，也不要五百两，只要一百八十八两！</p>
因为产量有限，诸位先购先得啊！”</p>
宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。</p>
“我要两辆！”</p>
“我也要，给我三辆！”</p>
“我要一辆！”</p>
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点零头。</p>
这种新式马车看上去很高大上，但是制造成本只有二十多两而已，如今售价一百八十八两，涨了将近十倍还能卖出这么多，刘衍岂能不笑。</p>
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。</p>
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。</p>
紧接着，刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西，站在马车上高高举起，而后大声道：“灭篝火！”</p>
早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰，现场顿时漆黑一片。</p>
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡文叫嚷不止。</p>
“点灯！”</p>
话音刚落，</p>
一个接一个的灯光亮起，很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去，原来就是刘衍手中举起的怪异东西在发光发亮。</p>
“那个东西，是灯？”</p>
“那是什么灯？竟然如此明亮！”</p>
“快看！那灯竟然不惧寒风，在大风吹拂之下还不会灭！”</p>
一众商贾顿时来了兴趣，也都看出这种怪灯的价值，纷纷七嘴八舌的询问了起来。</p>
刘衍大声道：“诸位请看，这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯，是一种可以手提的、能防风雨的新型灯，骑马夜行时能挂在马身上，因此而得名马灯。”</p>
“既然叫马灯，那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架，下端有一油皿，用来固定蜡烛不倒，这薄铁盖是全密封的，可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖，分层有空隙，便于出气。中间是一块玻璃罩，还有一根铁丝提手，不但防风防雨，而且还提拿方便……”</p>
刘衍一番讲解还没完，一众商贾便等不及了，纷纷拉着身边工坊的人开始抢购，转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎，甚至大部分的商贾连价都没问，就直接开卖。</p>
一些没买到马灯的商贾将宋功明围住，纷纷询问可否提前预定下一批马灯。</p>
宋功明笑着连连答应下来，并命人一一记录下来。</p>
过了一会儿，待到众商贾稍稍安静了一会儿，刘衍大声道：“今晚</p>
有劳诸位了，我在新工坊内设下宴席，有酒有肉，诸位随我一同欢度一晚。待到明日，还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯！”</p>
众商贾纷纷应承下来，与两座新工坊的管事一同，簇拥着刘衍、宋功明进入一旁的车辆工坊内。没过多久，酒宴便开始，不断有酒菜送入其中，觥筹交错的声音不断传来，好不热闹。</p>
席间，宋功明坐在刘衍的两旁，笑着道：“我真是对大人佩服之至，大人竟然还精通墨家之术，这新式马车构造精巧，难怪会一夜售空！有了这两样畅销的货物，大人便有更多的钱粮使用了。”</p>
刘衍却是笑着摆了摆手，道：“今晚之事只是形式使然，日后车辆厂和灯具厂虽肯定会赚大钱，但是绝不会再出现今夜的销量，这一点你要做到心中有数。所以你要做的，便是推广销路，尽快让新式马车和马灯的市场打开。”</p>
“是！”</p>
“待到新式马车和灯具的市场建立起来之后，这两样货物也要收取经营税，不能例外。”</p>
宋功明笑着道：“属下明白。”</p></div>