重生2011，二本捡漏985正文卷第164章美柚国际化，偷ZARA大本营！这一帖子，瞬间火了。</p>
宋思凝还没安排人投流，就直接冲上美柚热搜榜！</p>
引起更多人关注：</p>
“这么一对比，ZARA和HM太丑了，还不如青柚好看。”</p>
“真难想象，这五套衣服，竟然是一个时代的产物！”</p>
“怪不得ZARA急的抹黑美柚，实在是他们的产品太丑了！”</p>
“比不过美柚，就想搞死美柚？真恶心！”</p>
“哇，第五套美柚套装美爆了！我要剁手！”</p>
“惠美，你别去相亲了，做我女朋友吧，我阿里p7，年薪百万！”</p>
“楼上的滚粗，惠美是我的！”</p>
“最良心的还是青柚那套，加起来不到500，比1000多的HM都好看！”</p>
“青柚良心，美柚时尚，爱死王老板了！”</p>
“是啊，钱少的上青柚，钱多的直接美柚！王老板真体贴，连我这穷学生都照顾到了！”</p>
……</p>
看着投票活动，王逸微微一笑：</p>
“思凝会玩！这是要将HM和ZARA，彻底钉死在耻辱柱上啊！”</p>
拿着同行作对比，让消费者明智选择，是任何行业都会用的绝招。</p>
比如做手机的，都和iPhone比。</p>
做电动车的，都和特斯拉比。</p>
但可惜，他们大都比输了，而美柚却是完胜！</p>
同一时间，史蒂夫坐在阳台，喝着咖啡，也在刷美柚社交广场：</p>
“这个投票帖有意思！若是被戴维斯看到，怕是得气得掀桌子！哈哈哈！”</p>
“太损了！”</p>
“唉！遇到王老板这样的对手，是所有人的悲哀。”</p>
“我也该去见见……我的新老板了！”</p>
史蒂夫放下咖啡，开着车，直奔星逸科技园。</p>
“一个单日营收1.5亿，单日利润破亿的未来巨头，值得我史蒂夫卖命！”</p>
作为业内人士，很多数据，他们早就拿到了。</p>
被ZARA扫地出门，原本史蒂夫都打算直接退休了。</p>
他已经五十二岁，钱也赚够了，没必要再拼搏，往死里卷。</p>
可看到美柚的营收，看到美柚的恐怖潜力，史蒂夫还是控制不住自己，主动上门，毛遂自荐。</p>
正在处理文件的简子妍，接到下属汇报，柳眉微蹙：“一位欧洲人上门，要见我们老板？”</p>
“是的，我安排他去了会客室。”</p>
“好，我过去看看。”</p>
简子妍端着一杯咖啡，来到会客室，递了过去：</p>
“你好，我是老板的秘书，请问你找我们老板有什么事？”</p>
“谢谢伱的咖啡。”史蒂夫微微一笑：“我是史蒂夫。”</p>
“史蒂夫？好熟悉的名字！”简子妍面色微变：</p>
“等等！你该不会是ZARA夏国大区总裁，史蒂夫.布朗吧？”</p>
史蒂夫叹了口气：“准确说，是ZARA前总裁，我现在被裁了，所以想见一见王老板，谋个职位！”</p>
史蒂夫也是记仇的一个人！</p>
HM背后出手，把他干得身败名裂，被炒鱿鱼，这仇得报！</p>
ZARA不念往日功劳，直接将他扫地出门，这笔账，也得算！</p>
所以，只有加入美柚，才能让他同时干翻HM和ZARA，报仇雪恨！</p>
“你要加入美柚！”简子妍心思狐疑，想了很多：</p>
“他到底是来做商业间谍？还是真心加入？”</p>
“还是有其他打算？”</p>
“算了，这事太复杂了，还是请老板定夺。”</p>
“布朗先生，请您稍等一下，我们老板还在上学，我这就通知他。”</p>
史蒂夫端起咖啡：“不着急，贵司的咖啡很好喝。我可以等一下午！”</p>
“谢谢你的谅解。”</p>
简子妍离开会客室，看了看是下课时间，迅速拨通王逸的电话：</p>
“老板，ZARA总裁史蒂夫被炒了，现在来到我们公司要见你，想求个职位！”</p>
“史蒂夫被炒了？”王逸笑了：“你让他等一会，我一会过去。”</p>
“好的，老板。”</p>
“史蒂夫要来美柚？”</p>
王逸哑然失笑，没有急着出门，而是拿出手机，开始搜索国外新闻：</p>
【ZARA抹黑美柚不成，反被夏国用户联合抵制，营收锐减……】</p>
【差评激增，又被抵制，ZARA市值狂跌，一夜蒸发200亿！】</p>
【ZARA夏国区总裁史蒂夫下台，为此负责！】</p>
【戴维斯就任ZARA夏国区新任总裁，立誓要扭转ZARA的颓势！】</p>
……</p>
看着这些新闻，王逸笑了：</p>
“这两天，国外竟然发生了这么多大事！”</p>
“看来是有人将ZARA在国内被抵制的事，添油加醋地发到外网，导致ZARA市值蒸发了两百亿。作为总裁，史蒂夫被迫下台。”</p>
“所以他找上我，是要加入美柚，一雪前耻？”</p>
一瞬间，王逸想明白了一切，前往星逸科技园。</p>
至于出手的一方，王逸也清楚，只有ZARA的死对头，HM了。</p>
这两个，可是中端服装品牌的老大和老二，天天撕，都想干死对方！</p>
但可惜，这一次HM偷袭成功，大获全胜。</p>
有意思了！</p>
正好美柚要做大，不但要发力国内，发力线下，还得发力海外！</p>
原本王逸打算通过陈传清的渠道，打开海外市场。</p>
但陈传清那边的渠道能量有限，进展比较缓慢。</p>
毕竟之前的陈传清，也只是凡客的运营经理的助理。</p>
而凡客的海外计划，也只是刚试水罢了。</p>
说白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陈传清掌握的那点，更差远了。</p>
可史蒂夫不同啊！</p>
能做上ZARA夏国区总裁，在服装行业跌爬滚打那么多年，绝对非常有能量！</p>
若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海计划将顺利多了！</p>
当然，成不成的，还得多考察一下。</p>
二十分钟后，王逸来到星逸科技园，见到了史蒂夫。</p>
“王老板，你真是个天才！”</p>
史蒂夫站起身来，操着一口流利的普通话。</p>
能当上ZARA夏国区总裁，他的普通话绝对不俗。</p>
这是这个职位的必备素养。</p>
“你也是个人才！”王逸笑说：“ZARA能反超HM，夏国市场立功很大，都是你任期内的业绩！”</p>
这些资料，王逸都查了。</p>
史蒂夫的实力，还是很厉害的。</p>
“惭愧，被扫地出门的人才罢了！”</p>
史蒂夫尴尬一笑：“不知道王老板是否信得过我？是否愿意给我个机会？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“给我三个留下你的理由！”王逸淡淡一笑。</p>
史蒂夫想了想：“第一，我有足够的能力，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”</p>
“第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”</p>
“第三，我想复仇，干翻HM和ZARA，只有美柚可以帮我！”</p>
“第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”</p>
史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。</p>
后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！</p>
毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。</p>
“欢迎加入美柚！”王逸伸出手。</p>
“谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。</p>
他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。</p>
没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！</p>
相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。</p>
何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！</p>
“史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划？”王逸询问道。</p>
史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”</p>
“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”</p>
王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”</p>
“对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：</p>
“至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”</p>
王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”</p>
一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。</p>
第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！</p>
雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。</p>
史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”</p>
其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。</p>
不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。</p>
因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。</p>
毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。</p>
何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！</p>
届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！</p>
当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！</p>
不过国外的授权费，那就得往高了收。</p>
毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。</p>
有一个代理商足够了！</p>
这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。</p>
“这个方案可以。”</p>
随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。</p>
最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费1000万一年，售价的五折供货。</p>
代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……</p>
专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！</p>
并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！</p>
当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。</p>
这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！</p>
算是双赢的局面！</p>
至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！</p>
比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润1.5亿左右，那史蒂夫的分红就是15万一个月，年收入180万。</p>
若是海外做大，一个月营收15亿，美柚的净利润4.5亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！</p>
能力有多大，分红就有多大。</p>
“史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。</p>
“老板放心，我明天就去星洲，那边有几个大客户，正好谈一谈。”</p>
“好！”</p>
有了史蒂夫，美柚的海外之路，会顺畅很多很多。</p>
当然，若是史蒂夫不靠谱，王逸也会再度想其他办法，安排其他人去开拓国外市场。</p>
若是国外市场开拓成功，销售火爆，王逸会在港口城市再度收购新的工厂，专做出口！</p>
这事还是交给陈传清，省内的岛城，就不错。</p>
到时候出口欧美日韩，都可以。</p>
不过欧美日韩市场，王逸暂时不打算开拓。</p>
马上冬天了，靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场，有点困难。</p>
还是一步步来，先开拓星洲市场，然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国，这样慢慢来！</p>
等到明年春暖花开之时，再开拓欧美日韩市场！</p>
偷ZARA和HM的大本营！</p>
到时候，美柚想不开拓，都不行。</p>
毕竟就算美柚不开拓，其他外国品牌也会抄袭纯欲风，在国外推出。</p>
到时候，很多外国人说不定还以为，纯欲风是外国品牌首创，还以为是美柚抄袭的外国品牌！</p>
那王逸可没处说理去。</p>
可以说，美柚国际化战略，势在必行！</p>
虽然大品牌一般有自己的底线，不太敢明目张胆的抄。</p>
但有些品牌却也无耻至极。</p>
他们不生产时尚，只做时尚的搬运工！</p>
像是前世，Diesel母公司OTB起诉ZARA母公司Inditex集团，抄袭其Diesel牛仔裤、Marni凉鞋设计，并获胜诉。</p>
Inditex不但得赔偿，禁售，公司形象和股价也都备受影响！</p>
因此，美柚必须主动国际化。</p>
“对了，老板，为了节省成本，我们要不要在国外建厂？”</p>
史蒂夫突然想起这事。</p>
“国外建厂？”王逸摇了摇头：“不要，绝对不要！”</p>
对于国外建厂，王逸一点都不信任。</p>
毕竟国外的劳动力成本很高，工艺又差，绝对死坑。</p>
万一他们再学阿三……</p>
1000月票继续加更，求月票，双倍期间很容易。有人想看2011年的服装啥样，上一章评论区贴了，可以去看看。</p>
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