重生2011，二本捡漏985正文卷第217章全网轰动，营收大爆！回到帝都，已经是10月17号下午四点多。</p>
王逸刚回公司，简子妍便一路小跑过来：</p>
“老板，有个事得和你说。”</p>
“什么事？”王逸有些好奇：“通讯专家的事？”</p>
“不是。”简子妍摇了摇头：“是星洲HM总代宋光耀来了，等了您一天多了……”</p>
“哦，这事！”</p>
王逸这才记起，之前简子妍就说HM星洲总代联系美柚，说要请王逸吃饭……</p>
王逸猜出对方的心思，就应了下来。</p>
却不料，宋光耀昨天来了帝都，王逸却去了台岛。</p>
毕竟收购CDMA专利的事，更重要。</p>
“老板，宋光耀说他随时等你，您什么时候有空都行。您看……”</p>
“行，就约今晚吧。”王逸淡淡道。</p>
若是和宋光耀成功合作，那HM在星洲的市场，可就彻底完了！</p>
釜底抽薪啊！</p>
“好的，老板，我这就通知宋总。”简子妍说着，走到外面拨出电话：</p>
“宋总，实在不好意思，我们老板刚回来，你看今晚方便不？”</p>
宋光耀喜上眉梢：“方便，绝对方便，我这就出门！”</p>
“好的，不急。”</p>
简子妍挂断电话，回到办公室，神色有些复杂：</p>
“老板，别的品牌，大都是品牌方低下头，去找大客户。可咱们美柚，直接大客户上门，求着合作。”</p>
“更离谱的是，连竞争对手的大客户，都要反水，弃暗投明。咱们美柚真厉害！”</p>
简子妍感慨万千。</p>
当下的美柚，不管是省代，市代，还是加盟店，全部客客气气，拿着美柚当甲方。</p>
别的品牌，需要营销部催着客户打款，甚至业务员拿着礼物上门，求着客户多订货。</p>
可美柚不同，每次订货，大客户都争先恐后地打款，多订。</p>
美柚市场部的工作，也顺利多了。</p>
到了哪里，都有客户好酒好肉地招待，求着加入美柚！</p>
妥妥的乙方变甲方！</p>
完全没处说理去。</p>
王逸却是眉头微皱：“品牌强势了，业务好做，是好事，也容易滋生腐败啊，得加强监管。万一出现吃拿卡要，那麻烦多了。”</p>
简子妍脸上的笑容没了，也意识到这一问题。</p>
实际上很多大品牌，都存在类似的问题。</p>
强势品牌的市场经理，业务主管，吃拿卡要，逼着代理商年年上贡……</p>
自己请人吃饭，玩了一条龙，一个电话，让客户来买单！</p>
但凡客户不答应，就会用自己手中的权力，打击报复客户。</p>
最终导致代理商和品牌方，从战略合作伙伴，变成仇敌。</p>
能卖的好，才怪了。</p>
简子妍皱了皱眉：“老板，要让宋总裁成立督察部，严格调查此类事件吗？”</p>
这是美柚的业务，原则来说，还是宋思凝处理。</p>
王逸却是摇了摇头：“不，不用济州美柚的人，用星逸科技的人！”</p>
若是用济州美柚的人调查，弄不好都是熟人，容易互相包庇。</p>
最后可能十个有问题的，只查出三个，还大事化小小事化了……</p>
但用帝都星逸科技的人，去调查济州美柚的业务，那就问题不大了。</p>
大家都不认识，不熟，犯不着为了包庇陌生人，断送自己前途。</p>
同样，以后星逸科技的市场部，也会用济州美柚的督察部来督查。</p>
这样异地互查，更能保证效率和公正。</p>
“子妍，伱暗中成立督察部，暗中调查美柚市场部，财务部等。没有这样的蛀虫最好，若是有，绝不姑息。”</p>
“贪了多少，全部吐出来。情节轻微的，裁掉，拉入黑名单，永不录用。”</p>
“情节严重的，送他们进去，杀一儆百！”</p>
“客户是美柚的战略合作伙伴，本应该同舟共济，实现双赢！”</p>
“不能因为这些蛀虫，导致我们的伙伴和美柚离心离德，成为我们的敌人！”</p>
“是，老板。”简子妍牢牢记下，这事太严重了。</p>
可以说，任何企业，都存在这种问题。</p>
也都影响深远。</p>
甚至很多品牌的没落，都是从内部腐败开始的！</p>
王逸叹了口气：“美柚发展太快，是好事，也是坏事。配套约束跟不上，容易出现各种漏洞，滋生腐败。是该搞一波内部督查行动，凡是有问题的，全部从严处理！”</p>
“好的，老板。”</p>
“另外，市场专员负责的市场区域，三个月就得随机调动一次。市场经理，半年就得调动一次。不能让他们在一个区域呆太久，成了土皇帝！”</p>
王逸看向简子妍：“这些事，也交给你安排。制定好具体细则，报批宋总裁！”</p>
宋思凝需要负责的事情太多了，王逸有意将简子妍培养成宋思凝的助理。</p>
这样美柚帝都分部有什么事，简子妍都能处理，宋思凝也能掌控。</p>
现在美柚内部有没有蛀虫？</p>
肯定有！</p>
但或许不多。</p>
如果现在及时出手，杀一儆百，那还能有效遏制。</p>
若是放任不管，其他人也会纷纷跟着乱搞，导致腐败越来越多。</p>
破窗效应，就是如此。</p>
简子妍知道事情严重，连忙去安排。</p>
不过却被王逸叫住：“对了，通讯专家的事，进展得怎么样了？”</p>
“老板，都谈妥了。猎头推荐的五位通讯专家，都已经入职星逸科技，第一批要收购的LTE专利名单，也在筛查中，估计明、后天就能出结果。”</p>
LTE专利有很多，哪些是核心，哪些是凑数的，哪些是基础专利，哪些是能绕开的，差距很大。</p>
国内很多企业，动不动一年申请数千项专利，看似很厉害，实际上有价值的核心专利，并不多。</p>
大都是凑数的，都能绕开，或者意义不大。</p>
而核心专利和基础专利，很难绕开，价值也高了十几倍，甚至上百倍。</p>
这才是王逸收购的重点。</p>
专利这个东西，在精不在多。</p>
一个谁也绕不开的基础专利，抵得上十个核心专利，一万个普通专利，十万个凑数专利！</p>
简子妍继续道：“裴院士和三位教授那边，也在筛查中，估计明后天也能拿到第一批名单。”</p>
王逸点点头：“很好，到时候比对一下，然后安排人去收购！”</p>
“是。”</p>
专利布局，是打开欧美市场的钥匙。</p>
没有足够多的专利，就去欧美卖，那星逸手机的下场，也只是第二个HTC。</p>
随后，简子妍接到门卫信息：“老板，宋总来接你了。”</p>
“好。”王逸点点头，再度出门。</p>
现在美柚和HM的关系，早已到了水火不容的地步。</p>
那HM的星洲代理商，就更有必要拿下！</p>
对于美柚的发展路线，王逸很是清晰。</p>
当下，线上市场，国内市场，是美柚的主力市场。</p>
未来，线下市场，海外市场，才是美柚持续不断地增长点！</p>
十月中旬，除了热带市场，纯欲风裙装全面滞销。</p>
不管是美柚商城的营收，还是实体店的单店营收，都开始下降。</p>
哪怕有纯欲风秋装和睡衣的增长，也止不住下滑。</p>
不过美柚的总营收不但没有下降，反而持续增长！</p>
原因就是这一个月来，美柚国内实体店数量大幅度增加。</p>
星洲、澳洲等海外实体店，也频繁开业。</p>
再加上美柚国际商城的营收，大幅度增长。</p>
于是，美柚总营收不但没有降低，反而稳步增长！</p>
典型的单店营收下降，店铺数量来凑！</p>
线上营收下降，线下营收来填！</p>
国内营收下滑，国外营收暴增！</p>
接下来只要大力发展海外市场，稳步推进国内外实体店数量，美柚的营收和利润，都能维持稳定增长。</p>
都能给王逸提供源源不断地资金流。</p>
虽然星洲市场有了总代李宗阳，但若是再拿下宋光耀，截断HM的星洲市场，那就彻底赢了！</p>
王逸来到门口，宋光耀连忙上前，伸出手：</p>
“王董，您好，我是宋光耀，感谢王董赏光。”</p>
“你好，这两天有点事，出差了一趟，让你久等了。”王逸笑说。</p>
“王董您言重了，我在帝都多待两天，刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着，感慨万千。</p>
得知王逸出差，他昨天去爬了长城，逛了故宫，受益良多。</p>
“希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。</p>
“必须喜欢！”宋光耀说着，打开车门：“王董，您请！”</p>
“好。”</p>
王逸坐上车，宋光耀又打开另一侧的车门，邀请吴霜上车。</p>
见一个陌生的友商客户，吴霜这个保镖自然得跟着。</p>
随后，双方来到五星级酒店，宋光耀早已定好了包间。</p>
酒过三巡，宋光耀开始诉苦：</p>
“王董啊，你不知道，我现在太惨了，太难了。”</p>
“都是该死的HM，非得抄袭美柚纯欲风设计！现在好了，HM品牌臭了，没人买了。我代理的HM门店，一天都没几个人。”</p>
“冷冷清清，完全没生意啊。营收和利润，还不如之前好！”</p>
说着，宋光耀从包里拿出一个文件：“王董，你看！”</p>
“抄袭美柚之前，我旗下的25家HM专卖店，加起来一天还有200多万美元的营收。”</p>
“虽然比不了美柚三十家专卖店，日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本，还有利润。”</p>
“可现在，您看，一天营收只有几万美元！”</p>
“不是一家店几万，是25家HM门店，加起来只有几万营收！”</p>
“别说赚钱了，我店租都不够，员工的工资都不够！”</p>
“完全干不下去了啊！”</p>
闻言，王逸也怔住了。</p>
他想到HM的营收会变差，没想到会变得这么差。</p>
说白了，大家对于抄袭品牌还是反感的，除非特别便宜。</p>
比如阿迪卖五百，阿迪王卖50，那阿迪王估计还卖得动。</p>
可是当阿迪王也卖500了，那消费者为什么不去买阿迪？</p>
再加上抄袭事件，HM的品牌形象都大打折扣，被当成抄袭品牌，其他服装也卖不动了。</p>
毕竟女性消费者都要面子，谁愿意花差不多的钱，买一个抄袭的品牌？</p>
于是这几天，HM店铺没人，宋光耀天天亏损，都快亏麻了！</p>
“宋总，对于你的遭遇，我表示深深地同情。”</p>
王逸叹了口气：“这是HM和美柚之间的战争，没想到把你误伤了。”</p>
宋光耀摆了摆手：“王董，这不怪你，都怪HM那群白痴，自己的设计丑，还抄袭美柚，有今日下场都是活该！”</p>
“不过啊，HM代理我是真干不下去了，我都想起诉HM，全面停止代理HM。”</p>
“可这些店铺也不能空着，王董，你能给我个机会，拉我一把吗？我一定不会让您失望的！”</p>
宋光耀诚恳道。</p>
现在能救他的，只有王逸。</p>
别的品牌都不赚钱，也都有自己的代理商，代理了也白搭。</p>
王逸眉头微皱：“美柚品牌星洲的独家代理，给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理，倒是还在。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
李宗阳九月份签的美柚独家代理，甄柚品牌是十月一日发布的。</p>
虽然李宗阳当下也在卖甄柚，但确实没有甄柚的独家代理权。</p>
反倒是台岛王掌柜签的代理，把美柚、甄柚都一块签了。</p>
毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权，王逸只给一个品牌代言，都不好意思。</p>
每年1.7亿和5000万的代理费，差了三倍多。</p>
“代理甄柚也行啊！”宋光耀喜上眉梢，还以为有戏，却听王逸话锋一转：</p>
“不过星洲已经开了五家美柚旗舰店，三十家美柚专卖店，你再开25家专卖店，加起来60家。会不会过于饱和？”</p>
“这……”宋光耀沉默了，接着拿出手机，搜索了一下，喜上眉梢：</p>
“王董，不会饱和。你看，阿迪在星洲开了六十多家专卖店，耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌，都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜，再加甄柚，两个品牌才60家，真不多啊！”</p>
怕王逸还是不答应，宋光耀继续道：</p>
“王董，星洲作为旅游国家，别看居民只有五百万人，可还有大量的外国游客，以及没拿到绿卡的常驻居民，这些都没算在内！”</p>
就像帝都，有户口的只是部分人，还有大量没有户口的北漂人，游客，以及外国人。</p>
星洲同样如此，一年旅行人次都超过一千大几百万人次，比星洲居民都多。</p>
“王董，星洲的商场都有近百家，我们开六十家店，不算多。很多商场，都没覆盖。”</p>
王逸陷入沉思：“这事可以考虑，不过甄柚代理费要一个亿。”</p>
“没问题！”宋光耀喜上眉梢，果断应了下来。</p>
“至于代理方式，有两种方案，第一种，美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚，不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚，不得销售甄柚产品。”</p>
“第二种，分级制度。你是甄柚一级代理商，甄柚进货价按零售价的五折来。同时，兼任美柚二级代理商，不过进货价要六折。”</p>
“同样，李宗阳是美柚一级代理商，美柚五折。兼任甄柚二级代理商，甄柚进货价六折。”</p>
“具体如何，等你这边处理好，我们后续再定。”王逸意味深长道。</p>
现在只是口头承诺，具体签不签约，得看宋光耀的后续表现。</p>
表现好，给你代理，带你赚钱。</p>
表现不好，一边喝西北风去吧！</p>
至于代理星逸手机，这没必要。</p>
手机和服装不同，星洲五百万人，一年也卖不了多少手机。</p>
到时候，星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点，就足够了。</p>
哪怕是苹果，在星洲也只有六七家专卖店，仅此而已。</p>
“好，两种方案，我都行，老板，您说了算！”</p>
宋光耀果断应道，听懂了王逸的意思：</p>
“老板，您放心，起诉资料我都准备好了，回头我就起诉HM，停止代理。”</p>
“那是你的事。”王逸微微一笑。</p>
代理商反水，这种事太常见了。</p>
不过有了宋光耀给HM的暴击，那有HM好受的了。</p>
至于双方的代理方式，王逸还是倾向于美柚和甄柚，彻底分开。</p>
毕竟美柚在星洲单价100-300美元，甄柚单价600-1000美元。</p>
两者完全不是一个档次，一直在同一家店里销售，反而对甄柚不好。</p>
久而久之，容易拉低甄柚的品牌定位，影响甄柚冲高端！</p>
还不如彻底分开！</p>
到时候，高端消费去甄柚，低端消费去美柚。</p>
一个追求利润，一个走量。</p>
包括台岛那边，美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜，但店铺也是彻底分开的。</p>
美柚专卖店是美柚专卖店，甄柚专卖店是甄柚专卖店。</p>
国内市场后续也都会彻底分开。</p>
等甄柚旗舰店、甄柚专卖店开起来之后，美柚旗舰店、专卖店内的甄柚产品，全部切出去。</p>
这样两个品牌独立运营，泾渭分明。</p>
饭后，王逸回到星逸科技园的公寓。</p>
刚洗漱完毕，就看到了宋思凝的未接来电。</p>
王逸拨了过去：“怎么了，思凝？”</p>
“老板，《保卫柚子》爆了，用户突破五千万了！”</p>
“？？？”王逸有些意外：“这么快？”</p>
《保卫柚子》14号晚上八点上线，只在美柚APP内部推广。</p>
20个小时突破千万用户，首日总共1300多万用户。</p>
今天17号，也就三天的时间，有三千多万用户都正常。</p>
可一下子五千万了，王逸很是意外。</p>
毕竟美柚APP的用户数量，也才五千多万，不可能都去玩《保卫柚子》了啊。</p>
“思凝，我们没有对外推广，用户怎么增长得这么快？全是口碑传播？”</p>
王逸很是好奇：“不对，应该是上了应用商店下载榜！”</p>
“bingo！”宋思凝笑道：</p>
“为了防止用户增速过快，服务器跟不上，按照你的指示，暂时没有对外推广。可哪怕只是美柚APP内部推广，都有三千多万用户下载，今天早上直接冲上了IOS应用商店下载榜前三。现在是第一了。安卓那边，也是差不多，早上第四，现在第一。”</p>
“再加上营收也很是不俗，连两边的销售榜都冲到了前几位，于是彻底火了。”</p>
王逸哑然失笑，一旦冲上下载榜和销售榜，那就是最好的宣传。</p>
何况直接冲到了前三，甚至第一！</p>
放在排行榜第一的游戏，不用说，但凡看到都会点进去看看，然后就走不动，就下载入坑了。</p>
“哦，还有诺基亚那边，我们《保卫柚子》昨天就成了第一！”宋思凝笑道。</p>
王逸：“……”</p>
当流量来的时候，挡都挡不住。</p>
前世《保卫柚子》从零开始，都能用户破亿。</p>
这一次，有美柚数千万用户打底，王逸没有对外宣传，都直接爆了。</p>
没办法，这游戏放在2011年，必火无疑！</p>
毕竟这年头的智能手机，想玩《原神》那种级别的大型手游，也带不动！</p>
《保卫柚子》这种益智类小游戏，才是当下的绝对霸主。</p>
“多准备服务器，千万别崩了。”王逸嘱咐道。</p>
“放心，我已经安排好了，没问题的。”</p>
宋思凝自信满满，但王逸还是担心：“继续加，我估计用不了三天，就能冲到八千万用户，甚至上亿！”</p>
“这么恐怖？”宋思凝吓了一跳。</p>
王逸点点头：“肯定可以的，多加服务器吧，接下来怕是要上热搜了。”</p>
前世《保卫萝卜1》只有一亿多用户，大都只是国内用户，而且只有IOS端和安卓端，没有塞班版本。</p>
可这一次，《保卫柚子》的目标用户，不只局限于国内14亿，而是全球70亿用户。</p>
不只有苹果用户和安卓用户，还有两亿多的诺基亚智能机用户！</p>
当下诺基亚用户有三十多亿，但能下载《保卫柚子》的诺基亚智能机用户，只有两亿多。</p>
也足够恐怖了！</p>
05年之后生产的诺基亚新机，大都是智能机，都可以玩这种小游戏。</p>
可想而知，一旦上了热搜，《保卫柚子》的用户数量，还会飞速激增。</p>
若是上了国际热搜，说不定能飞速涨到一个恐怖的地步！</p>
然而，想什么，来什么。</p>
“老板，我刚看了下，《保卫柚子》真上了国内热搜！”</p>
宋思凝惊呼道：“不行，先不说了，我这就去加服务器！”</p>
“哈哈，去吧！”王逸笑道。</p>
接着打开微博，一条新闻冲上热搜榜第七：</p>
【《保卫柚子》三天下载量破五千万，美柚科技又一力作！】</p>
王逸哑然失笑：“别说，那些调研机构的数据，算得还挺准。”</p>
当下《保卫柚子》的用户数量，刚突破5300万！</p>
这一条热搜，轰动全网，很快引起轩然大波，下面的评论都热闹起来：</p>
“美柚出品，必属精品，这就去下载。”</p>
“已经玩过了，不太好，太特么上头了，玩起来，根本停不下！”</p>
“没错，游戏是好游戏，就是比较费人。发布三天，熬了三夜，黑眼圈都出来了。不过我都玩到丛林主题隐藏关了！”</p>
“我丛林才开始！”</p>
“天际隐藏关卡还没过，怪物还没凑够。”</p>
“你们好厉害，我特么打不过HMCopy兽！”</p>
“对，我也打不过去，求大手子指点！”</p>
“Copy兽会复制，和HM一样的恶心，咋过去啊！都要哭了！”</p>
“楼上的妹子，加个好友，我给你冲宝石，稳过！”</p>
“谢谢哥哥，我账号781*****。”</p>
“已冲，美柚账号互关一下呗，方便联系，嘿嘿嘿。”</p>
“啥美柚？我一个男的，用那玩意干吗？”</p>
“靠，你是男的？我特么给男的充了3000宝石？呸！真特么晦气。我祝你永远打不过Copy兽！”</p>
“你这人说话怎么这么歹毒？”</p>
“哈哈哈，楼上聊骚翻车，笑死我了！”</p>
“原来这么多人在玩《保卫柚子》，我OUT了，这就去下载。”</p>
“自从美柚纯欲风被HM抄袭，美柚就推出了《保卫柚子》，呼吁大家支持正版，保卫美柚纯欲风。”</p>
“对，美柚还弄了个长得很像‘HM’LOGO的怪兽，名叫‘COPY兽’，技能就是复制！”</p>
“哈哈哈，这不是明示HM抄袭惯犯吗？笑死我了。”</p>
“美柚真会整活，就冲这个，我也得下载《保卫柚子》。”</p>
“游戏不游戏的不重要，我主要是想打‘COPY兽’！”</p>
“没错，听说‘COPY兽’很难打，这就下载！”</p>
……</p>
很快，这条热搜冲上了热搜榜第一。</p>
《保卫柚子》的用户数量，也飞速激增。</p>
王逸调出后台数据，看了下《保卫柚子》的营收。</p>
三天时间，《保卫柚子》用户数量突破5300万，付费用户2000万左右，付费比例不足40%。</p>
营收突破2亿，平均充值金额在10元左右。</p>
手游的付费用户比例，还是很高的，一般能达到60%。</p>
像是前世的《王者荣耀》、原神，付费用户都在60%左右。</p>
《保卫柚子》上线三天，付费比例将近40%，还是很不错的，后续还有进步空间。</p>
单是那个‘COPY兽’就会让很多玩家，实现首冲。</p>
大多数玩家首冲会选择十元，还有部分玩家首冲五元，以及15元。</p>
按照这个比例下去，《保卫柚子》只要用户规模做大，达到数亿级，也能成为现金奶牛，也能源源不断地产生利润。</p>
前途可期！</p>
游戏这玩意，还是很赚钱的。</p>
念此，王逸连忙给游戏部门发了个邮件，要他们准备好《保卫柚子》1.1版本升级。</p>
等到10%的用户，通过所有模式，就得推出版本升级，推出新的主题，新的地图，让玩家继续付费，继续玩下去。</p>
只有持续地耐玩性，才能源源不断地盈利。</p>
更新晚了一会，大家早起再看。求月票，临近年关事多，会多更的。</p>
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