重生2011，二本捡漏985正文卷第234章新品发布会下，全网轰动！2011年很多东西的价格，比起十多年后还要贵。</p>
尤其是品牌！</p>
像是鞋子，2011年，361、安踏都要卖两三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，几千，比比皆是。</p>
反倒是十多年后，耐克、阿迪都成了两三百起步……</p>
同样，化妆品、面膜之类，当下的价格也都居于高位。</p>
妮维雅面膜一盒三片59，DHC白金面膜4片180！</p>
反倒是十年后，价格下降了不少。</p>
美柚面膜玻尿酸含量那么高，又有当红明星代言，再加上美柚服装积累的品牌，一片才19.8元，比起欧莱雅、妮维雅、DHC等品牌面膜用料更足，价格更低。</p>
妥妥的真良心。</p>
毕竟2011年的玻尿酸还很贵，算是高档医美。</p>
一针国产的玻尿酸都得5000-8000，进口的全部过万！</p>
而且不是一针就完事了，经常过段时间就得来一针！</p>
因此中高端化妆品里，也很少用。</p>
哪怕用了，也只是走个形式，不会像美柚一样，含量超出业内平均水平一倍以上！</p>
这些行情，女性消费者都心知肚明。</p>
哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸，可也知道价格，身边也有姐妹消费。</p>
如今美柚美妆主打玻尿酸营销，一举获得广大女性消费者的认可。</p>
毕竟打不起玻尿酸，总用得起玻尿酸面膜吧？</p>
这种思维之下，美柚玻尿酸面膜的销量，开始井喷。</p>
就连国际商城都有了不少销量，当然国际商城的价格贵了不少，近乎翻倍……</p>
让王逸意外的是，日韩的外国人看发布会也就罢了，都是白天。</p>
欧美那边大晚上的，也在看，像极了那些熬夜到凌晨，看苹果发布会的国内用户。</p>
只是换了对象！</p>
当然，还有很多机智的用户，更是直接冲到线下专卖店，第一时间下单，自提！</p>
宋思凝接着道：“除了玻尿酸面膜，美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾，不是那种矿泉水的喷雾，而是富含玻尿酸的喷雾！”</p>
“没错，和友商同类产品的含量对比，大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”</p>
叶小荷补充道，后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品，成分含量的对比图。</p>
雅漾喷雾，95元/150ml成分含量，含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。</p>
思妍丽香薰清新喷雾，210元/150ml，富含各种植物精华的汇聚。</p>
倩碧水嫩保湿面部喷雾，280元/125ml，日间使用，瞬间补水……</p>
海蓝之谜活肤舒缓喷雾，600元/125ml，富含活性磁石，如同流动的能量……</p>
宋思凝继续道：“如大家所见，喷雾领域纯矿泉水，都要95一瓶。但凡富含一些营养成分，比如植物精华，都要200+，甚至三百，六百。”</p>
“而我们美柚玻尿酸喷雾，除了萃取植物精华，还加入价值更高，效果更好，价格更贵的玻尿酸，但价格却只卖……”</p>
说到这里，宋思凝顿了顿看向叶小荷。</p>
叶小荷嫣然一笑：“大家是不是觉得要三百？五百？”</p>
“不，完全不用。200都不用！王董说了，玻尿酸喷雾，同样和大家交个朋友，只要198！”</p>
“而且不是125ml装，而是150ml的大瓶装，只要198！此外还有四瓶组合装，只要698！平均下来一瓶不到175！”</p>
宋思凝笑道：“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品，玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜，同步上线美柚商城，美柚线下实体店。”</p>
弹幕又炸了：</p>
“这么便宜？玻尿酸喷雾150ml才198，那我买什么倩碧”</p>
“瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了，太贵了。”</p>
“海蓝之谜是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”</p>
“富含植物精华，还有玻尿酸，美柚喷雾这是加量不加价。”</p>
“不对，是加质加量不加价！”</p>
“不说了，以后喷雾、面膜就用美柚家了，价格良心，大品牌有保证！”</p>
“果然，王董还是疼我的，低价照顾我。嘤嘤嘤。”</p>
“楼上的，你犯花痴了……”</p>
宋思凝继续道：“除了喷雾，美柚还推出玻尿酸爽肤水，玻尿酸乳液。同样分为清爽型，平衡型，湿润型，满足不同体质不同季节，供大家选购。并且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心购买！”</p>
“价格同样美丽，玻尿酸爽肤水150ml只要258！”</p>
“玻尿酸乳液150ML，也只要258。”</p>
叶小荷补充道：“此外，水乳套装只要498，并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装，方便大家随身携带！”</p>
网友兴奋了：</p>
“全系玻尿酸，敏感肌适用，才258一瓶，真良心。”</p>
“498套装还送旅行装，更划算。”</p>
“以后化妆品全部换成美柚，打不起玻尿酸，还用不起玻尿酸水乳？”</p>
“就是，玻尿酸一针大几千上万，还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”</p>
“话说，有没有玻尿酸精华液？面霜？若是有，那就集齐玻尿酸全家桶了！”</p>
“对啊，期待！”</p>
后台的导播看到这些弹幕，连忙告诉台上的宋思凝。</p>
听着耳麦里的话语，宋思凝微微一笑：</p>
“大家是不是在期待玻尿酸全家桶？”</p>
“对！”</p>
现场众人纷纷应道。</p>
后方大屏幕上浮现的弹幕，也是满屏的：“对！”</p>
“要玻尿酸全家桶！”</p>
“好，美柚不会让大家失望！”宋思凝微微一笑：</p>
“冬天到来，大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水，有时候都不够，因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ML大瓶装，498!”</p>
这个定价同样对标中端品牌，但用料更足。</p>
毕竟同价位的其他品牌，可舍不得上玻尿酸。</p>
后方的大屏幕上，弹幕又刷屏了：</p>
“真划算！”</p>
“买！”</p>
“必须买！”</p>
“买大瓶！”</p>
“100ml正好用一整个冬天！”</p>
……</p>
“感谢大家支持！”宋思凝心情大好，之前还担心美柚美妆做不起来，销量不好。</p>
可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。</p>
其实美妆这個东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。</p>
若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。</p>
毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……</p>
可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。</p>
叶小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。”</p>
话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。</p>
毕竟先下单，先发货，先买先得。</p>
“此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！”</p>
叶小荷说着，摄像给了面目特写：</p>
“没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”</p>
瞬间，大屏幕上展示出精华液。</p>
“对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”</p>
“还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”</p>
“连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”</p>
“支持小荷，支持美柚。”</p>
“现在就剩下一个问题，价格！”</p>
“应该不会太贵吧？”</p>
“雅诗兰黛100ml就要700，太贵了！”</p>
“至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友？”</p>
宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”</p>
“那就一口价，50ml，258，100ml458！”</p>
看直播的消费者喜上眉梢：</p>
“比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”</p>
“100ml玻尿酸精华才458，这价格太美丽了！”</p>
“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过1000左右，真划算！”</p>
“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”</p>
“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”</p>
……</p>
宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”</p>
“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”</p>
“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”</p>
叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”</p>
闻言，很多用户震惊了。</p>
2011年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。</p>
直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。</p>
比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。</p>
果然，很多用户都震惊了：</p>
“氨基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次听说！”</p>
“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”</p>
“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”</p>
“你们还在用皂基洗面奶？我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”</p>
“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”</p>
“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”</p>
“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”</p>
“对，下单，下单！”</p>
“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”</p>
“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊？”</p>
“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”</p>
“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”</p>
“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”</p>
“对，交个朋友！”</p>
“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”</p>
……</p>
看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。</p>
宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上线。”</p>
“超大杯都不到200！这么实惠！”</p>
“惊喜，这就去下单。”</p>
“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”</p>
……</p>try{ggauto();} catch(ex){}
借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。</p>
网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。</p>
就像AI音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。</p>
前世，2014年，亚马逊推出了全球首款智能音箱Echo！</p>
凭借强大的语音识别和自然语言处理技术，让用户能够和AI音箱进行语音交互，播放音乐，控制智能家居设备，查询信息……都不在话下。</p>
2015年，京东和科大讯飞联合推出了‘叮咚’音响。</p>
随后阿里，小米，百度，华为纷纷跟进，百花齐放。</p>
但最后，还是小米凭借小米手机用户规模，再加上米家智能家居生态，后来居上。</p>
不是说其他友商的产品不够优秀，只是他们的AI音响单打独斗，比不过小米有上亿小米手机用户，有米家生态加持。</p>
不管是起点、前景，还是发展速度，小米音响都完虐友商。</p>
同样，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，当下也有一些品牌在卖，甚至价格比美柚还便宜一半！</p>
但是依旧卖得不好。</p>
反倒是美柚卖得更贵，起步更晚，却直接畅销！</p>
原因就是美柚起步就有六千多万用户基础，就有大量粉丝，有服装积累的口碑，有恐怖的流量，一开发布会，媒体云集，热搜频繁……</p>
别说国产品牌比不了，中档国外品牌都比不了。</p>
而高档的国外品牌价格太高，销量也好不了。</p>
王逸最初砸钱打造美柚APP，就是吸引女性用户，壮大用户规模，打造美柚、甄柚的品牌！</p>
如今用户规模起来，品牌起来了，美柚不管卖什么，只要价格适中，都能畅销！</p>
若是再有三分亮点，那就能卖爆！</p>
宋思凝继续道：“后续，美柚美妆还会有其他新品，陆续上线美柚商城，线下实体店。欢迎大家选购！”</p>
“接下来，我们发布第二个大品类，服装类！”</p>
“服装！”</p>
“重头戏来了！”</p>
现场众人纷纷正坐，看直播的网友也都来了精神。</p>
美柚美妆带来了很多惊喜，但只是开胃菜。</p>
毕竟美柚的大本营还是服装！</p>
还有王逸说的，重磅新品，肯定和服装有关。</p>
“小荷，在秋冬季最大的烦恼是什么？”</p>
叶小荷叹了口气：“当然是天冷，没法穿漂亮的裙子，否则会冻得腿抖。只能裹得严严实实，很是臃肿，一点都不显身材！”</p>
“是啊，这是我们所有女孩子的痛点。”宋思凝也叹了口气：</p>
“美柚纯欲风裙装，也有很多比较厚实的裙子，哪怕到了秋天，上身完全不冷，可是腿冷，以至于出门没法穿！”</p>
闻言，众人很是赞同。</p>
十月初，纯欲风裙子还能穿。</p>
十月底，穿纯欲风秋裙都腿冷。</p>
等到十一月，那就更冷了。</p>
毕竟秋裙也只是上面厚，下面露腿还是冷，当下长筒袜勉强还凑合。</p>
可到了十一月，十二月，穿上长筒袜都不管用了。</p>
只能和裙子说拜拜！</p>
“唉！每次参加活动，再冷都得穿裙子，冻得瑟瑟发抖！”叶小荷叹息连连。</p>
宋思凝微微一笑：“不过不要紧，这一痛点，美柚完美解决了！”</p>
“美柚推出了让大家秋冬都可以穿裙子的光腿神器！穿上之后很暖和，十一月穿裙子都不会冷，而且很紧致，接近皮肤的颜色，看上去和光腿一样的效果！”</p>
“有了光腿神器，秋冬穿裙子，都不畏严寒！”</p>
“什么？还有这东西！”</p>
现场众人和网友全部震惊了：</p>
“真的假的？”</p>
“光腿神器？这么厉害？”</p>
“姐妹们，美柚好像发明了一个不得了的东西！”</p>
“大家请看！”宋思凝大手一挥，几位大长腿的模特走了上来。</p>
全部身着纯欲风秋裙，下面光着腿，白花花的，很是晃眼，在舞台上站成一排。</p>
摄像师给了特写，宋思凝笑道：</p>
“如大家所见，这五位模特都光着腿，着装很显身材对不？”</p>
“对！”现场众人纷纷应道。</p>
“那么，这样看呢！”宋思凝走了上去，将一位模特腿上的光腿神器扯了起来。</p>
“什么！”</p>
现场众人全部震惊了：</p>
“她……她不是光腿！竟然穿着袜子，只是肉色的，而且还很厚实！”</p>
“这就是美柚的光腿神器？”</p>
“别说，真神了，穿在腿上，和真光腿一样。”</p>
“不错，除非盯着看，上手摸，才看得出来。”</p>
“有了光腿神器，秋天穿裙子都不成问题。”</p>
“不过冬天怎么办？这点厚度，秋天没压力，冬天还得腿抖。”</p>
“对啊，可惜只能穿一个多月！十二月就扛不住了。”</p>
宋思凝微微一笑：“大家是不是担心光腿神器到了冬天，就扛不住了？当然不会，大家请看！”</p>
宋思凝走到第二位模特旁边，扯开她腿上的光腿神器，摄像再度给特写。</p>
弹幕再度热闹了：</p>
“加绒！竟然加绒了！”</p>
“加绒了都看不出来，这光腿神器真可以。”</p>
“有加绒款，初冬都没问题，都没压力。”</p>
“加绒光腿神器，裙子可以穿到秋天，深秋，初冬，完全没压力。”</p>
叶小荷笑着开口：“如大家所见，美柚光腿神器有无绒款，可以应对深秋，还有这种薄绒款，初冬都不冷。此外，还有厚绒款和羽绒款！”</p>
宋思凝走到第三位模特身旁，再度扯开模特腿上的光腿神器：</p>
“大家请看，这便是厚绒款，里面有三层。</p>
最外面是一层肉色丝袜。</p>
分为多种颜色，大家可以根据自己的肤色，进行选购，使得更加逼真，不会变色。</p>
一层液态徕卡，也就是人造弹力纤维。</p>
具有超强的伸展与回复性。穿在身上舒适合体，行动自如。</p>
再加上超强的回复性，可以做到不褶皱，不变形。</p>
还有一层，就是厚绒，甚至羽绒！”</p>
“没错，为了做到最好的保暖效果，厚绒款，我们采取优质保暖的厚绒。”</p>
宋思凝又扯开旁边模特的光腿神器：</p>
“而羽绒款，我们直接加入了羽绒服里的90绒！保证零下几度穿出去，显身材的同时，也不会冷！”</p>
“有了美柚光腿神器，姐妹们冬天都能穿裙子，都能美美地！或者身上一件皮草，下身光腿神器，显身材又保暖。”</p>
这下弹幕彻底轰动了：</p>
“惊喜，太惊喜了！这种厚绒款穿腿上都不臃肿，美柚真厉害！”</p>
“这简直是为我准备的，冬天再也不用穿厚裤子了！”</p>
“光腿神器，我愿称之为21世纪最伟大的发明！”</p>
“没错，这对女孩子来说，太重要了。”</p>
“王董神了，这东西都搞得出来。”</p>
“买，必须买，普通款，薄绒，厚绒，羽绒，四款各来一套！”</p>
“各一套怎么够？你穿上就不换洗了？”</p>
“对，一样各买三套，换着穿！”</p>
“光腿神器，秋冬刚需装备，必须多买。”</p>
“就看价格了，希望接地气。”</p>
“贵了也得买，冬天没这玩意咋穿裙子！”</p>
“南方太需要光腿神器了，薄绒款直接过冬。”</p>
“我在最南边，不加绒款都能过冬！”</p>
“至于美柚光腿神器的价格！”</p>
宋思凝一挥手，后方的大屏幕上出现了价码：</p>
“青柚光腿神器，超薄无绒款，适用于20度左右，59元！”</p>
“薄绒款，适用于10-20度，99元！”</p>
“厚绒款，适用于0-10度，199元。”</p>
“羽绒款，适用于-10-0度，299元！”</p>
“此外，还有颜色更逼真，材质更好，做工更优，保暖效果更好的美柚光腿神器。”</p>
“超薄无绒款，适用于20度左右，159元！”</p>
“薄绒款，适用于10-20度，199元！”</p>
“厚绒款，适用于0-10度，299元。”</p>
“羽绒款，适用于-10-0度，399元！”</p>
价格方面，王逸没有订太贵。</p>
无他，这玩意一出，肯定有抄袭跟进。</p>
哪怕王逸注册了专利，大品牌不敢抄袭，可是小作坊抄袭也防不住。</p>
还不如直接给青柚光腿神器定个较低的价格，封死了他们的利润空间。</p>
毕竟青柚无绒款光腿神器都做到59元了，他们小作坊生产了，能卖多少？</p>
卖29，没利润。</p>
光腿神器工艺没那么简单，液态徕卡成本也高。</p>
卖39，49，消费者不如直接买青柚正品59的。</p>
而美柚光腿神器则凭借更逼真的效果，更高端的做工，同档贵了100块！</p>
这样的定价，两个品牌覆盖所有消费群体。</p>
青柚打压山寨，薄利多销。</p>
美柚追求利润，满足中高端用户群体。</p>
毕竟那些想要高品质，要更逼真效果的光腿神器，只能上车159-399的美柚！</p>
果然，弹幕一片支持：</p>
“这么便宜，最低的做到59，完全没压力。”</p>
“还是美柚好，贵一百，但更颜色逼真，品质更好。”</p>
“对，美柚也才159-399，很便宜了。”</p>
“是啊，毕竟羽绒款可是货真价实的羽绒，能抗零下十度！”</p>
“买！就为了冬天显身材，也得买！”</p>
“不买美柚光腿神器，得穿厚裤+保暖裤+打底裤，视觉上就胖了十斤。”</p>
“没错，为了显腿瘦，光腿神器都得买。”</p>
“放心吧，今年冬天美柚光腿神器的销量，肯定比羽绒服卖得都好。”</p>
“对，羽绒服可以不穿，但光腿神器不能没有！”</p>
……</p>
一时间，美柚商城光腿神器的销量，也开始了飞速飙升。</p>
宋思凝继续道：“此外，美柚4.0版本测试版，今日正式上线，新增了频道。喜欢的集美们，可以下载观看。”</p>
“发布会到这里，基本接近尾声。但还有几个好消息！”</p>
“首先，美柚、甄柚海外旗舰店、专卖店都在迅速推进，不仅遍布星洲、澳洲。在欧美日韩等国家和地区，也都开设了一些旗舰店，专卖店。接下来每个月，都会有大量的海外专卖店开业。”</p>
“其次，美柚羽绒服正在紧锣密鼓生产中，下个月初上市，想购买羽绒服的集美们，可以等一等美柚，无论是品质还是价格，或者款式，都不会让大家失望！”</p>
“最后，美柚口红，又上了五款新色号，保湿性更好，适合秋冬，欢迎选购！”</p>
宋思凝说完，叶小荷也开口道：“还有一个好消息，美柚科技投资的电影《失恋三十三天》内地票房突破六亿后，将在港、澳、台，以及星洲上映！”</p>
“祝《失恋三十三天》票房继续大卖！”</p>
宋思凝微微一笑：“至此发布会圆满结束，不过刚接到后台导播提醒。美柚美妆从发布到现在两个小时，销量突破10万单，营收超过四千万！”</p>
“光腿神器发布二十分钟，销量突破五万件，营收超过一千万！”</p>
“什么！”</p>
现场媒体全部傻了，看直播的网友也怔住了。</p>
同样的想法，浮现在众人脑海：“这特么抢钱啊！”</p>
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