“是的，董事长，英伟达和高通干起来了！”徐明义笑说。</p>
几个月前，高通四核旗舰发布，英伟达四核处理器降到15美元。</p>
如今高通四核正式上市，英伟达四核竟然再度降到12美元！</p>
不过想想也正常，高通28纳米的四核处理器都上了，英伟达的40纳米只能一降再降。</p>
当然，其中也有英伟达故意开启价格战，恶心高通的意思。</p>
高通apq8064，作为全球第一款28纳米的四核旗舰芯片，原本准备卖高价，单是处理器就要卖到25美元，加上基带卖到38美元。</p>
现在好了，英伟达把处理器压到12美元，高通处理器即便是28纳米，也不敢再卖25美元的高价，最多18美元。</p>
若是比英伟达四核贵一倍，手机厂商宁可放弃高通四核，也会选择更便宜的英伟达四核。</p>
毕竟都是四核处理器，制程先进又如何？</p>
40纳米又不是不能用，还便宜那么多……</p>
性价比从来都是捆绑计算的。</p>
不过这事对王逸就更友好了。</p>
王逸和高通可是在半年前，就签了apq8064的采购协议。</p>
当初高通为了抢四核处理器的订单，和王逸约定，apq8064给王逸的供货价格不高于英伟达的tegra3！</p>
如今英伟达的tegra3都卖到12美元，那好了，高通apq8064给其他企业要18美元，甚至20美元，可按照合约，给王逸只能不高于tegra3，也就是12美元！</p>
这便宜大了！</p>
最新的28纳米旗舰处理器，只要12美元，真是够便宜。</p>
没办法，高通但凡敢要高价，王逸的xphone2大可以继续采用英伟达tegra3。</p>
虽然28纳米比40纳米领先一代，但若是贵一倍那就完全没价值。</p>
至于xphone2的基带价格，得分情况。</p>
当下apq8064配套的基带有两款，mdm8215和mdm9615。</p>
两者都是28纳米的全新基带，但性能差的不少。</p>
mdm8215是3g基带，不支持电信，价格会美丽一些。</p>
但若是用mdm9615，那价格就高了，毕竟支持电信3g，还支持4g。</p>
前世小米2和小米2s标准版的基带，就是mdm8215，支持移动2g，联通2g、3g，不支持电信。</p>
而电信版则采用mdm9615，除了移动2g，联通2g、3g，也支持电信3g，算是十足的全网通版本。</p>
同样，iphone5也是采用的mdm9615基带，支持全网通。</p>
虽小米2/2s电信版和iphone5都用了支持4g的mdm9615基带，但三款机型都不支持4g。</p>
无他，基带支持4g，可三款手机的收发器rtr8600rf，不支持4g信号收发，所以只是3g手机。</p>
反倒是2013年的iphone5s，采用mdm9615基带+wtr1605l4g收发器，才支持4g。</p>
同样，xphone2也面临用什么基带和收发器的问题。</p>
若是用3g基带8215，王逸要的多，价格能谈到11美元。</p>
这样8064芯片+8215基带，总共23美元，性价比高，但不支持电信。</p>
若是选择高通最强的基带mdm9615，那价格就贵了。</p>
毕竟高通mdm9615基带支持4g，哪怕王逸要的多，都得13美元，甚至15美元。</p>
这样处理器+9615基带，就要25美元，甚至27美元。</p>
也正是因此，前世的小米2标准版，用的都是apq8064+8215基带，并不支持电信。</p>
而小米2电信版，才是8064+mdm9615基带，支持电信2g、3g全网通。</p>
当然，小米2电信版价格也要贵200。</p>
至于上4g？</p>
意义不大。</p>
国内4g是2013年年底发牌照，2014年才开始推进。</p>
在2012年，根本用不着。</p>
说白了，mdm9615虽然支持4g，但在2012年还是当3g用。</p>
小米如此，iphone5也是这样。</p>
星逸手机同样没必要强行上4g。</p>
明年初，性能比高通apq8064还强一些的鲲鹏700，外挂的也是3g基带。</p>
若是xphone2今年上了高通4g，明年高通处理器、基带都换成自研的鲲鹏700+翼龙3000，反而不支持4g了。</p>
4g变3g，越升级越差，那可得了？</p>
当然不行！</p>
接下来鲲鹏系列芯片量产后，都会全面取代高通、英伟达芯片。</p>
这是大的方针，不会有错。</p>
王逸打定主意，xphone2还是做3g，等到明年九月份的xphone3，再做4g。</p>
鲲鹏9000soc集成的翼龙4000基带，就是4g基带。</p>
但看进度，明年三四月份才能流片成功，年中才能量产，正好用于明年九月份的xphone3。</p>
至于今年九月份的xphone2，只能先用3g过度一年，反正国内3g在2014年才开始推进。</p>
至于mdm9615还是8215，得看高通的报价了。</p>
晚上，王逸拨通了高通董事长雅各布的电话。</p>
电话那边传来雅各布兴奋的声音：“王董，早上好，不，晚上好，终于等到你的电话了。”</p>
高通四核处理器都上市了，王逸却一直没有再下单，只有半年前的500万apq8064订单。</p>
反而对于英伟达的tegra3芯片，不断加单，这让雅各布都险些坐不住。</p>
但这事，雅各布还不能主动。</p>
一旦主动了，就显得自己着急，那再谈价，就失去了主动权。</p>
王逸笑说：“这不是怕你忙。”</p>
“不忙，王董您的电话，我永远不忙。”雅各布客气道。</p>
现在星逸科技成了手机霸主，xphone1和xphone1pro双双热销，不管是英伟达，还是高通，都得求着王逸。</p>
没办法，大客户，金主爸爸。</p>
只要有英伟达，高通无法垄断，就不敢和前世一样嚣张。</p>
一番客套，两人直入正题：“关于新处理器和基带的报价……”</p>
“放心，王董，咱们按照之前的合同来。28纳米的apq8064，给其他企业要20美元，给你按照不高于英伟达tegra3的价格，只要12美元！”</p>
“至于基带，mdm9615支持4g和全网通，和芯片捆绑销售给友商17美元，给您15美元。”</p>
“mdm8215不支持4g和电信，和芯片捆绑销售给友商15美元，给您13美元。”</p>
闻言，王逸陷入沉默。</p>
受合约约束，处理器的价格不贵，都是12美金。</p>
但基带的价格比王逸预料的，都贵了三四美金。</p>
王逸懂了，雅各布这是眼看处理器不赚钱，所以想从基带上赚回来啊！</p>
会玩。</p>
只是王逸也不是吃素的。</p>
“雅各布先生，您基带报价，诚意不足啊。去年我买500万颗，旗舰基带芯片给我13美元一颗。如今我的量大了很多，你给我要15美元？”</p>
雅各布面色微变：“王董，主要是mdm9615升级太多，又是4g，又是全网通，成本在这放着。”</p>
“呵呵，去年的基带也支持全网通，反而更便宜。至于4g，我今年不打算做4g，说白了mdm9615就是浪费。”</p>
“这……”雅各布沉默了。</p>
mdm9615的最大卖点就是4g！</p>
若是王逸的xphone2做4g手机，那不得不上mdm9615，他也好要价。</p>
如今不做4g手机，那大可以不用mdm9615，或者电信版本使用mdm9615就行了。</p>
xphone2做的样机，都是两个版本，既有mdm9615，也有8215，而且8215还更多。</p>
雅各布叹了口气：“这样吧，王董，您多下一些订单，mdm9615基带我给您按13美元来。”</p>
mdm9615和mdm8215售价差着2刀，但对于高通来说，成本差距寥寥无几。</p>
与其让mdm8215从13美元降到11美元，不如mdm9615从15美元降到13美元，这样高通反而赚得更多。</p>
“11美元，我再追加500单基带+500单芯片。”</p>
“这太低了！”雅各布有些为难。</p>
王逸却是笑说：“若换成8215，我只出10美元。”</p>
“……”雅各布一时无语，最终还是同意了：“那9615就按11美元。”</p>
1000万颗mdm9615基带芯片+1000万颗apq8064芯片，也算是超级大单了。</p>
足足两千万颗芯片，谁能有这么大的体量？</p>
哪怕是苹果，也不会一次性下单两千万颗基带芯片。</p>
对于这个结果，王逸也比较满意。</p>
xphone1和pro都是全网通，三网通吃，xphone2也没必要再折腾非电信版和全网通版。</p>
不如多一点预算，直接全网通，让用户少了选择顾虑，也算是树立了行业标杆。</p>
多年以后，王逸都能说一句“我们星逸手机，从第一代开始，全系标配全网通，让用户不用纠结版本！”</p>
为此，哪怕多一美元的成本，都值得。</p>
至于再便宜了，不现实了。</p>
毕竟高通和英伟达芯片大战，已经把高通28纳米的四核处理器，干成了白菜价。</p>
基带再砍价，也砍不动了。</p>
至于电源管理芯片和充电芯片，雅各布只能叹息</p>
星逸科技已经实现了自研，高通再也赚不到这笔钱了。</p>
如此一来，23美元，145元，拿下一套apq8064+mdm9615全网通基带，还是很划算的。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
再加上电源管理芯片p1和快充芯片c1，也不过147元。</p>
非常低了。</p>
要知道，去年的xphone1，四颗芯片加起来14+13+3.5+3.5，要34美元，243元。</p>
如今全面升级，结果成本反而降低了96元。</p>
至于原因，一方面是电源管理芯片和充电芯片自研，省下了40多。</p>
另一个则是高通和英伟达芯片大战，处理器干成了白菜价。</p>
若是没有英伟达的白菜价tegra3，高通的apq8064别说12美元了，能卖到25美元！</p>
毕竟半年前，40纳米的英伟达tegra3作为全球首款四核处理器，也是唯一一款四核手机芯片，刚上市的价格就是25美元。</p>
而如今高通的28纳米，因为晚了半年，英伟达又开启价格战，结果高通被干成了白菜价。</p>
只能说时机很重要。</p>
只能说有英伟达在，对于高通是灾难，对于手机厂商，却是最大的幸福。</p>
不过到了明年，星逸手机的芯片实现全面自研，甚至部分自产，那就完全不同了。</p>
届时高通和英伟达想怎么整都无所谓，高通想卖多少钱，都无所谓。</p>
反正tegra3和apq8064是王逸用的最后两款第三方芯片，明年就会被鲲鹏500和鲲鹏700，全部取代！</p>
届时，成本就更低了。</p>
按照星逸科技的体量，芯片自研自产的成本，摊薄下来，都在30左右。</p>
哪怕是代工，也在35以下。</p>
也正是因此，前世的华为一旦突破，芯片自研，成本将比友商低得多。</p>
若是不开启价格战还好，一旦华为开启价格战，直接卷死，那友商的旗舰手机就不好卖了。</p>
不过星逸科技做得更狠，从一开始定位，就是自研+自产。</p>
从40纳米到28纳米，从自研到自产，一步步来，稳扎稳打。</p>
第二天，王逸又去了星逸智家，路由器部门。</p>
路由器研发成功，并且大规模量产，王逸看了测试结果。</p>
速度，稳定性，都很不错。</p>
还有智能交互，也很不错。</p>
毕竟从芯片到系统，到硬件，全部自研，那稳定性自然比东拼西凑的组装货好的多。</p>
随后王逸来到研发部门：</p>
“董事长，我们正在研发光猫，虽然眼下还是电话拨号的普通猫多，但未来肯定是光猫的时代。”</p>
王逸点点头：“这思路就对了，等我们研发出来，再量产，就得明年了。明年开始，整個市场都将迅速推进光纤入户，推动光猫发展。”</p>
“而且咱们的竞争对手华为中兴，当下的主要产品都是普通猫，咱们放弃落后的普通猫，直接搞光猫，反而有希望弯道超车。”</p>
这就是王逸的打算。</p>
现在继续研发普通猫，明年量产推出，直接就过时了，没多少意义。</p>
还不如放弃普通猫，直接搞光猫！</p>
趁着对手尾大不掉的时候，弯道超车，无疑是最好的。</p>
此外，在普通猫领域，华为和中兴的技术储备很高，星逸科技干不过。</p>
但光猫是全新赛道，哪怕是中兴和华为都没多少底蕴，都没有几款非常成功的光猫，星逸科技完全有希望弯道超车。</p>
可接着负责人又提出一个问题：“不过董事长，明年的市场光猫恐怕只占一部分，咱们研发成功量产后，如何出货，也是个大问题。光猫可不是路由器，一般都是运营商采购，用户很少会买光猫。”</p>
王逸摆了摆手：“这一点不用担心，一个大客户已经拿下，其他的交给我。你们尽快研发，尽快量产就是。当然，性能、稳定性、散热都要做好，绝不能动不动就断网！”</p>
前世王逸装了电信千兆宽带，最初给装了一个小品牌的千兆天翼4.0光猫，非常差劲，每隔七八天就断网，非常规律，让王逸都痛苦不已。</p>
无奈之下，王逸多次投诉，终于给换了一个中兴的光猫，带2.5g网口的那种。</p>
可想而知效果很好，不但不掉线，网速也更快。</p>
最直接的，千兆宽带+千兆光猫+千兆路由器，最多跑到九百多兆。</p>
而换了2.5g光猫后，同样的路由器，同样的千兆宽带直接跑到了将近1200m。</p>
自此王逸才明白，运营商给装宽带，也是看菜下碟，一般有好的光猫也不给你。</p>
当然，也有些懂行的用户，按千兆光猫之前，就直接问好有没有2.5g光猫，没有2.5g光猫直接不装！</p>
还有不差钱的，自己花200块，换个2.5g光猫。</p>
“那好，有客户了，那我就放心了。”孟庆振笑说。</p>
王逸淡淡开口：“不止光猫有了大客户，路由器也有了大客户，尽快量产，接下来鲁省联通，乃至全国联通，都将集采我们的星逸路由器！”</p>
“什么？联通集采！”孟庆振吓了一跳：“董事长，那得多大的体量？”</p>
王逸笑了：“就看你们的产能，能吃得下多少订单！”</p>
“放心，董事长，我这就去工厂，要求他们三班倒，赶工！幸好咱们产能富足，这次发达了。”</p>
此次交付的星逸智家产业园，工厂不少，再加上小艾音响是歌尔代工，因此星逸产业园的工厂，如今很多都用来生产星逸路由器。</p>
500兆智能路由器，支持星逸智家一键联网，配合星逸智家肯定不少卖。</p>
因此一开始，王逸就让工厂把产能拉满，疯狂生产，疯狂囤货。</p>
届时全国开售！</p>
凭借星逸科技的品牌力，加上星逸智家的影响力，以及数千个线下实体店，还是大有可为的。</p>
再加上营业厅集采，那就更可观了。</p>
“对了，还有海外！”王逸想起海外市场：</p>
“咱们的路由器性能好，网络快，稳定，几百块的价格，在欧美市场也就几十美元，简直就是白菜价。肯定不少卖！”</p>
“是的，董事长，海外友商没什么竞争力，只要咱们的智能路由器铺进去，咔咔乱杀。”</p>
王逸点点头：“这样，老孟，星逸智家除了国内的市场部，再成立一个海外市场部，专门开拓海外市场。除了我们自己的海外实体店，海外线上商城、海外电商也得打开。此外大客户也得开拓，比如海外的运营商，能拿下的，尽量拿下，还有其他大客户，都可以开拓。但要注意口碑。”</p>
“商誉好的国家和地区，咱们可以直接下场，开店，开渠道。但商誉不好的地方，比如阿三那里，不能亲自下场，也不能开渠道。但是可以做代理贸易进行。”</p>
“比如阿三的一个大客户想要一批星逸路由器，可以，只要他把钱打给我们，我们收到全款，立即发货。后续阿三客户如何卖，卖给谁，都不管我们事了。”</p>
孟庆振眼睛一亮：“董事长，这策略太好了。阿三的客户可是一贯坑人，收到货就各种挑刺，不结尾款。咱们先款后货，收多少钱，发多少货，无疑最稳妥！”</p>
“不止如此，阿三那边，不止客户鬼，他们的官方也鬼的很。总之和那些人做生意，一定要小心再小心。不亲自开店，只通过第三方代理贸易，收到款再发货。星逸路由器，小艾音响、星逸手机，都可以这么操作。收到多少款，发多少货，一分钱都不能赊销。”</p>
如此一来，即便阿三国要搞事情，要制裁星逸科技，要罚款，都没得罚。</p>
客户是阿三国商人。</p>
货物也是阿三国商人买的。</p>
不管阿三国制裁，还是扣货，损失的都是阿三国客户，星逸科技收到钱才发货，早已落袋为安，没有丝毫损失。</p>
而这些阿三国富商，都是阿三国的高种姓贵族，能量不凡，自然也不怕官方制裁。</p>
搞不好都是穿一条裤子的，有的是办法。</p>
而星逸科技只管赚钱出货就是，别的没有任何后果。</p>
王逸记得前世小米、o、v在阿三国赚了不少钱，但被罚的更多，甚至公司、工厂都成了阿三国的。</p>
当真是阿三挣钱阿三花，一分别想带回家。</p>
但比亚迪就不同，在阿三国也卖了一些汽车，阿三国随便弄了条罪名，准备处罚比亚迪5000多万美金，结果发现都是代理贸易，比亚迪根本没有直接涉足，罚不着！</p>
阿三国市场不小，虽然穷人多，但富人也不少。</p>
王逸也可以采用第三方贸易，去阿三国出货。</p>
尤其是千元机，太合适了。</p>
不过欧美那边的手机销售，就是另一个策略了，出水货！</p>
安排几个大客户做这事就行，查出了也和星逸科技没关系。</p>
即便最后闹大了，也是大客户不规矩，窜货！还窜到海外去了！</p>
到时候公司通报批评罚款，后续自罚三杯完事。</p>
至于罚的那点钱，比起大客户出水货赚的，牛九一毛。</p>
后续该怎么出，还是怎么出。</p>
只要王逸不真的计较这事，不彻底严查水货问题，大客户就不会收手。</p>
大客户赚大钱，星逸科技也赚大钱。</p>
这些心照不宣的事，大客户都懂。</p>
随后的几天，路由器、星逸电视，都产能拉满，疯狂生产，备货。</p>
7月12号，一则消息轰动全网：</p>
【7月15日，星逸智家总部，召开战略新品发布会，重新定义xxx，重新定义xxx，重新定义xxx！】</p>
这消息一出，迅速冲上热搜，舆论都热闹了。</p>
“xxx是什么？一次性重新定义三款产品？星逸科技厉害了。”</p>
“在星逸智家总部发布，那肯定是和智能家居相关的产品。”</p>
“难不成是星逸电视？”</p>
“有可能，星逸电视之前曝光了消息，如今正式发布很正常。”</p>
“话说，电视如何重新定义？不都是液晶电视，再加个破机顶盒，就成了智能电视？”</p>
“那是小品牌的做法，星逸科技可是大品牌，肯定做得更好。”</p>
“期待了，真的期待了。”</p>
然而，就在众人对星逸智家战略发布会满是期待之际，百度跳了出来：</p>
【百度连同移动，推出百度定制移动手机卡：小度卡和百度神卡。】</p></div>