就像这次Meeting上拿到的订单情况，Daniel当时只是提了一嘴，后来还是5月3号开晨会的时候，Alice一时高兴而向我们宣布的，大家群情激昂，这是一个很优异的成绩单，当然值得高兴，不过也仅限于高兴而已，并没有什么物质奖励。</p>

    Alice特意在会上对我提出了表扬，说我对客人的需求理解的很透彻，索样很有针对性，并不是盲目的去追求数量等等，最后又扩展出去，说，大家要以阿瑟为榜样，多花点精力，不然只追求数量的话，不但对公司没有多大意义，就是对工厂也是一种伤害。</p>

    最后，Alice还提到说，通过这次将近两个礼拜的客户接待，可以看的出来，有些同事准备工作做的特别细，在和客人的Meeting的时候，客人提出的大部分问题都能迅速的，全面的，巧妙的予以合理性的回答，并能给出令客人满意的合理化建议，为此争取了好几张原本不准备下给我们的订单，这才是真正的采购。这样的细节看似很小，但是却非常重要，这充分的体现了咱们公司的强大实力和良好管理，也展现了深圳公司同事的绝佳素质，让客人最大程度的认可了咱们的实力，为咱们公司在这次春季采购会上收获满满奠定了基础。</p>

    大家互相打量了一下，眼珠子转了几圈，估计是想知道Alice说的是谁这么大本事，我没有动，因为我知道，Alice说的这个人就是我，在这次接待客户之后，我再度充满了干劲和信心，觉得自己是有机会去赢取更大的成绩，我也在暗暗的琢磨着后面的路到底要怎么走才会更快，更稳，更对。至于干劲，我从来都不缺少，信心更是爆棚，那是因为我发现在现场，能和客户直接交流的大陆采购似乎只有我一个人。</p>

    其他部门都是主管一马当先，独当一面，大陆的采购人员充其量也就只是起个帮手的作用，拿拿样品，提提醒等等，而我们部门就不同了，Peter和Able自然不在话下，他们有发言权和那份能力，因为人家本来就是干这个的，而且经验丰富，虽然我经验欠缺，可是我学习速度极快，很快的我就不惶多让了，加入了和客人顺畅无碍的交流之中，正因为能直接和客人沟通，我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求，才能第一时间，更加深入的理解客人的深层意思，我才能更加大胆的帮助客人去解决问题，因此获得了一定的成绩。</p>

    在这次活动中，我们三个配合的很是默契，一唱一和，极大限度的挖掘了客户的潜力，多次扭转了客户的意向，你一言我一语，弥补了之前一个人可能存在的漏洞，即使提供了一些最新的信息，让客户拖无可拖，计无所施，最后只好乖乖的下了订单。</p>

    可以实事求是的说，之前，无论是Peter还是Able，他们俩确实是没有把我放在眼里的，只是把我当作一个打杂的，不过呢，人家台湾人这么看待我，也是理所当然的，论能力，论资历，论水平，我是必不上他们，可是论年龄，我比他们的优势可是太大了，我觉得赶上他们用不了多久的，我有这个信心。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

    事在人为，从那之后，他们看我的眼神和之前就有些不同了，不过，我并没有因此而有什么异样，照样是像以前一样，该怎么样就怎么样，保持谦逊和干劲，因为我的路还很长，继续加油。</p>

    晨会过后，Alice让我跟她过去一趟，我不知道什么事，跟着下到了19楼，刚一进总经理办公室，Alice就指着旁边沙发旁边的一个箱子，让我打开看看。</p>

    我打开箱子一看，里面是一堆金属相框，有亮银色，有香槟色的，还有带纹路的，各种尺寸的，大大小小十七八款，真的很精致啊！</p>

    我不明白Alice这是啥意思，便问她道，周总，这是要？</p>

    Alice一笑，告诉我说，这是她新开发的一个美国客人才寄过来的样品，这些相框都是铝材质的。</p>

    奥，我知道是金属的，至于是什么材质，我还真的看不出来。我还在迟疑呢，Alice又说，你仔细看看，这些相框呢，一共有两种表面处理，一种是哑光拉丝效果，一种是亮面效果。</p>

    她一边说着，一边从箱子里拿出了两款产品递给我，我看了一下，确实不同，Alice接着又说，之前呢，我本来是准备把这张订单放到台湾来做的，后来和其他朋友聊了一下，他们告诉我说现在大陆工厂也是可以加工出来这种效果的。所以呢，我就把这个任务交给你了，给，这是具体的尺寸细节。</p>

    说着，她从文件夹里抽出一张清单递给了我，我接过来一看，乖乖，这还满复杂呢，一共8种尺寸，每种尺寸有表面处理的描述，有背板的细节数字，还有框宽，框厚，以及要做的颜色等，整整一页，密密麻麻。</p>

    我迅速的扫了一遍，看了个大概，连忙恭敬的问道，周总，这是要先打样吗？</p>

    Alice说，是的，我已经和陈主任商量过了，想把这个新的客户交给你来跟进一下，你觉得自己还有多余的能量来做好这个案子吗？如果你愿意的话，我就给你加点担子，你想一想再回答我。</p>

    这还用考虑嘛，不多接活，怎么学习新东西啊，就算是公司不给我加担子，我都准备自己给自己加加压呢，这正合我意啊！</p>

    再说了，Alice这么的信任我，我怎么可能会在这个关键时刻掉链子呢，而且听Alice的这个意思，这个客户的操作模式似乎和之前不同啊，这对我来说更是一个难得的好机会啊，如果能够整个过程都在深圳公司操作，而我又能全程跟着走一遍的话，那可真的是求之不得啊！</p>

    我当即表示，没有问题，自己愿意接受这个案子，同时也要感谢周总对我的厚爱，这样您看行不行，我拿回去研究研究，找两家合适的工厂先报个价。</p></div>