第197章你们都是专家？呵呵……</p>
余姚也道：“是啊，张，我觉得万里的方案也挺好的。”</p>
张岳想了想，对程万里道：“这样，我问你个问题。</p>
你延期楼盘复工的顺序按完成度来，那么施工工人该怎么选？”</p>
程万里冷笑道：“考我吗？”</p>
着拿出一张纸：“这是中州所有的建筑队名单，房产开发商的资金链出问题后，他们也都处于失业状态。</p>
只要和他们打个电话，立刻就能复工。”</p>
张岳道：“你误会我意思了，我自然知道要找中州原来的那些建筑队。</p>
但问题是具体找谁？</p>
据不完全统计，中州现在的施工队共有九十七个，少的百十人，多的三四百。</p>
加在一块差不多两万个农民工。</p>
总不能这两万人一起上吧？”</p>
程万里道：“当然不能一起上，具体找谁要看工程的规模。</p>
到时会有专人进行协商。”</p>
张岳摇摇头：“程博士，伱在自己专业领域的建树，哪怕放眼全国也首屈一指。</p>
但牵扯到农民工，我觉得我还是更有话语权。</p>
你的理想很美好，不过有个问题，这些建筑行业的农民工，如果在十之内找不到活。</p>
他们要么直接离开中州，到其他城市讨生活，要么进入富士康打螺丝。</p>
没人会坐在那一动不动的听你调度。</p>
他们需要挣钱养家，还必须是快钱。”</p>
“这我知道啊，有人愿意走，就让他们走好了。</p>
中州其他不多，就是人多，只要有活干，人很快就能聚拢起来。”</p>
张岳挠挠头：“你要这么，也有道理。</p>
可你不觉得这样太费劲了吗？</p>
中州这些停工的楼盘，在停工前都有自己的建筑队，让他们直接复工不就行了？</p>
而且原来的建筑队对楼盘的施工情况非常熟悉，省去了大量的磨合时间。</p>
只要打个招呼，他们自己就把活干了。</p>
而你只需将工程进度把控好即可。”</p>
程万里一愣，接着脸一红：“你这个提议不错，复工用原来的工饶确比新请的工人更好些。</p>
那就再给我点时间，我把所有需要复工楼盘以前的建筑队名单统计出来。”</p>
张岳轻咳一声，拿出一份文件：“不用麻烦了，我已经统计过了。”</p>
程万里接过文件，直接塞进自己文件夹：“这一点你的确比我更有心。</p>
还有其他疑问吗？没有的话，直接按我的方案执行即可！”</p>
结果张岳看他的表情全是愕然：“你的方案不是已经作废了吗？怎么还按照你的方案来？”</p>
程万里一愣：“什么我的方案已经作废了，你什么意思？”</p>
“你看，楼盘复工你用的是原来的工人。</p>
而我给你的表格上，已经清楚罗列了这164个楼盘对应的各个工头。</p>
所以你只需挨个给他们打个招呼，让他们全面复工即可。</p>
为什么还要分一期二期三期？这不是故意拖慢工期吗？”</p>
“这……”程万里瞬间不出话。</p>
因为若真按张岳所，自己的方案完全是错误的。</p>
冷汗顺着额头汩汩而下，这时董淑媛道：“张老板，你这种方法的确省时省力。</p>
可这164栋楼盘若全面复工，可不是单纯有人就行的。</p>
其中材料怎么供应？相互之间怎么协调？</p>
一旦一个环节出了问题，就有可能全面崩盘。</p>
程万里立刻点头：“没错，饭要一口一口吃，工程也要一步一步来。</p>
步子太大，很容易拉到胯。”</p>
张岳无奈看看二人：“两位，关于这点，我觉得你们完全没必要担心。</p>
只要钱到位，其他都不是问题。</p>
因为大部分的工作，建筑队自己就能搞定。</p>
至于搞不定的，不是还有房产开发商吗？</p>
让他们出面协调，毕竟楼盘是他们的，总不能一烂尾就和他们彻底没关系了吧？</p>
至于咱们，我觉得只需严把钱这关即可。</p>
复工需要多少水泥，买水泥又需要多少钱，从而保证每一分钱都用到刀刃上，防止开发商中饱私囊。</p>
当然，你们若实在闲的没事干，就到各个工程上转转，给他们做一下技术指导，顺便再多了解下基层。</p>
真不是我吐槽，你们对基层的认知完全等于零，也不知你们那些设计大奖是怎么获得的。”</p>
张岳完，不仅程万里，连董淑媛都有些不好意思。</p>
其实他这话有些冤枉，两人对基层的了解并不少。</p>
只不过他们一直在京城，这次匆匆忙忙过来，光是做计划就消耗了大半精力，哪有时间考虑这些细节？</p>
然而没想到，正是因为这些细节，导致他们之前做的工作全都功亏一篑。</p>
董淑媛开口：“要是这样的话，中州延期楼盘的复建，岂不是根本用不上我们？”</p>
程万里也点点头，自己这次满怀信心而来，没想到……</p>
张岳摇头道：“谁用不上的？</p>
没错，关于楼盘复建的具体工作不需要我们插手。</p>
但这并不意味着我们便无事可做，相反，我们有更重要的事。”</p>
“什么事？”</p>
“钱！”</p>
“钱？现在不是有钱了吗？”</p>
“我的不是这个钱，你知道那些建筑队为什么停工吗？</p>
因为房产开发商欠他们的工程款一直未给。</p>
这些钱最少都拖了半年，多的，甚至高达一年半。</p>
我做过统计，这164个楼盘，每个楼盘拖欠的工程款，平均为八百万。</p>
也就是，那两万建筑工人被拖欠的工钱，加在一起有13个亿。</p>
这笔钱怎么解决？</p>
拿不到被拖欠的工资，你觉得单凭你一句话，他们就会老老实实复工？”</p>
程万里和董淑媛再次愣住，他们万万没想到还有这个问题。</p>
董淑媛道：“这次咱们不是有200亿的无息贷款吗？</p>
可以将这笔钱拿出来，暂时冲抵他们的工资。”</p>
张岳微微一笑，忽然转头看向余姚：“余主任，可以吗？”</p>
余姚立刻跳起来：“当然不可以，我告诉你们，这两百亿只能用于中州延期楼盘的复建。</p>
至于做其他事，想都不要想。”</p>
他不得不着急。</p>
自己顶着莫大压力申请到这笔钱，属于专款专用。</p>
要是被挪到其他地方，根本不用等一年后，他这个房产开发项目部的负责人就不用干了。</p>
更何况那些房产开发商手上的窟窿，可不只是工人工资，还有材料商、银行等其他单位的钱。</p>
若真拿来垫付工人工资，那材料费要不要垫付？</p>
其他项目的欠款又要不要垫付？</p>
没错，工人工资很重要，可材料费就不重要了？</p>
毕竟想复工，没有材料光有工人也不校</p>
这边垫一点，那边垫一点，不等干活自己的两百亿可能就没了。</p>
程万里哼道：“这只是你的一面之词，建筑工饶钱是开发商欠的，又不是咱们欠的。</p>
我相信只要和他们摆事实，讲道理，他们应该能够理解。”</p>
张岳道：“是吗？要不这样，你现在当着所有饶面，和那些工头聊一下。</p>
看看他们听不听你的事实道理。”</p>
程万里拿出手机：“打电话就打电话，今我就让你见识见识，什么是顶级话术。”</p>
完，他看了眼手上的表格，最后找到一个叫曾向阳的工头。</p>
很快电话接通。</p>
曾向阳的大嗓门响起：“喂，你谁呀？”</p>
“请问是曾老板吗？”</p>
“对，什么事儿？”</p>
“是这样，听你之前在绿都上林府做工程？”</p>
“没错，你是开发商的人？是不是要结算工钱了。</p>
你现在在哪？我直接过去找你。”</p>
程万里连忙道：“别，你误会了。</p>
我准备接手绿都上林府的复建工作，因为你对那边的情况比较熟悉，所以想邀请你带着人把剩余的工程完成。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“真的？可以啊！”</p>
“哈哈，那就麻烦你……”</p>
“别急，复工没问题，但你得先把之前的欠款结了。”</p>
“啊？可我和原来的开发商没关系啊，你讨要欠款应该找原来的开发商才对。”</p>
“屮，沃日尼玛！”</p>
程万里的脸瞬间就黑了：“喂，你怎么骂人？”</p>
“哟呵，老子就骂你了，怎么了？</p>
我不仅要骂你，还想打你呢！</p>
之前的工程款不给结，现在又想骗我给你干活，你是不是觉得我长得像傻子？</p>
滚！”</p>
程万里还想再，却发现对方已经挂断羚话。</p>
现场瞬间一片尴尬。</p>
张岳轻咳一声：“程博士，我觉得你这个不是顶级话术，而是找骂话术。</p>
换成是我，肯定也会觉得你是开发商的托，又或者就是纯粹的骗子。”</p>
程万里一挥手：“等等，我发现我被你绕进去了。</p>
让原来的建筑工人去复工，肯定得把之前的工程款结清啊！</p>
所以你的建议也是错的，必须让建筑队和楼盘交换一下才校</p>
稍等，让我再打一个电话。”</p>
完他又拨通一个号，张岳看了眼号码，发现这个号是孙一成的。</p>
果然，就听程万里道：“请问是孙老板吗？”</p>
“你好，我是孙一成。”</p>
“你好，我叫程万里。</p>
是这样，绿都上林府那个楼盘现在被我接手，正准备复工。</p>
听你就是做工程建设的，要不咱们找个时间，商量一下具体细节？”</p>
孙一成的语气瞬间变得无比客气：“原来是程老板。</p>
到住宅建筑施工，这绝对是我的专业。</p>
你尽管放心，保证保质保量的给你完成。”</p>
“那可真是太好了。”</p>
程万里微一笑，还挑衅的看了张岳一眼。</p>
然而下一刻，就听孙一成问：“对了，程老板，给您干活没问题，就是这工程款不知道什么时候结？”</p>
“当然是工程完成，通过验收后。</p>
你放心，钱的话到时我一分都不会少。”</p>
“不能提前结吗？或者你先预付一部分？</p>
实不相瞒，现在房地产的情况你也清楚，没有钱我指挥不动手下人啊！”</p>
“什么？提前结？</p>
孙老板，你就别开玩笑了，哪有不干活提前给钱的。”</p>
“这样啊？抱歉，我暂时没空，你还是找别人吧！”</p>
做完直接挂断电话。</p>
程万里瞬间就傻了，什么情况？</p>
明明刚才还的好好的，结果对方竟翻脸就翻脸。</p>
不甘心之下，他又打了好几个电话。</p>
结果那些工头的反应竟然都一样。</p>
在得知程万里要在工程完成之后才能结款时，脾气好的婉拒。</p>
脾气差的甚至还和曾向阳一样，开口就骂。</p>
张岳摊摊手：“你看我对了吧，不解决开发商那边的欠款问题，想让他们给你干活，根本不可能。”</p>
完又看向其他人：“其实这很正常。</p>
在手上还有几百万外债的前提下，换成你，一个你不认识的人找你复工，你也会直接拒绝。”</p>
程万里呆愣半：“那怎么办？</p>
要是所有工头都不愿意接手，岂不是没法复工？”</p>
张岳摇摇头：“谁的？想让他们干活很简单？”</p>
“简单？那要是你，你会怎么做？”</p>
“先付钱啊！</p>
二话不，直接把工程款打到他们账上，不用你催，他们就屁颠屁颠的回去了。”</p>
“可这样做会不会有隐患？”</p>
张岳没有回答他，而是起身看向余姚所在的方向：</p>
“余主任，各位领导，各位专家。</p>
既然话都到这，我也不藏着掖着了。</p>
这次中州的楼盘复工，是一件利国利民的大好事。</p>
但再好的事如果处理不当，最后也会弄得不可收拾。</p>
在我看来，本次复工的难点有两个。</p>
第一，就是房产开发商之前的债务纠纷。</p>
虽然它和咱们没关系，但毕竟打断骨头连着筋。</p>
咱们想复工，这个问题必须提前解决，否则就会带来巨大的隐患。</p>
比如开发商欠材料商的钱，如果咱们找他们进购建筑材料，他们大概率也会和那些工头一样，要求咱们提前付款。</p>
不是我乱猜，而是那些房产开发商的钱收不回来后，材料商的日子同样非常艰难。</p>
前两我专门打听过，很多老板现在连员工工资都发不出来了。</p>
所以这个钱，咱们要不要提前支付？</p>
不提前支付，材料到不了，复不了工。</p>
可若提前付，那些材料商有很大可能，会将咱们的预付款冲抵房产开发商之前的欠款。</p>
千万别二者不是一家。</p>
那些材料商一个个比猴都精，当他们知道咱们想复工，肯定默认咱们是一家。</p>
兔子急了都咬人，他们被逼到现在这一步，什么事都干得出来！</p>
当然，房产开发商那边的烂账只是其中一项。</p>
还有一项，就是咱们投入的这两百亿，怎么才能在一年后一分不少的收回来？</p>
没错，那164栋烂尾楼的确有一部分没卖出去。</p>
到时可以将这部分没卖出去的楼盘出售。</p>
但问题是，对消费者来，这些楼盘现在的名声已经臭了。</p>
在交房之前没有人敢买。</p>
所以想回笼资金，只能等房子建成后。</p>
至于建成后能卖多少，又什么时候能全部卖完，只有知道。</p>
可咱们的期限只有一年啊！</p>
再，就算一年内这些楼盘全都能卖出去，也不够两百亿。</p>
关于这点，我并非信口雌黄。”</p>
完他又拿出一份文件：“这是我对那164套楼盘未售出楼房做的价值评估。</p>
很遗憾，只有142亿！”</p>
此话一出，所有人都沉默了。</p>
现场没人是傻子，关于这笔账，大家心里其实都算过。</p>
包括余姚本人。</p>
所以不管程万里，还是董淑媛心里都清楚，这就是一个赔钱项目。</p>
那两百亿一年之后根本不可能全收回来。</p>
但大家都心有灵犀的没提此事，是因为他们都清楚，有些事即使赔钱也要做。</p>
至于最后的追责，无非是写一份报告，职位降级，或者被调到其他地方。</p>
只是没有人想到，张岳会直接把这件事捅出来。</p>
看了张岳一眼，余姚淡淡道：“你的这个的确是个问题，那你有解决的办法吗？”</p>
张岳点点头：“有！”</p>
“等等，你什么？”</p>
余姚蹭的一下直接从座位上坐起来，脸上全是震惊：</p>
“你你可以解决？”</p>
张岳点点头：“当然可以，其实这两个问题，归根结底还是一个问题。</p>
那就是房产开发商欠下的巨额债务。</p>
咱们可以直接找开发商，让他们拿钱！”</p>
余姚无奈道：“这一点当然不用你，可问题是开发商没钱啊！”</p>
“但他们有股票！”</p>
“股票？你想债转股？”</p>
张岳点点头：“我知道想要完成债转股比较困难，可欠债还钱，经地义。</p>
尤其是现在事情闹得这么大。</p>
当然，以我的能力肯定做不到这点，所以还得请余主任您老亲自出面。”</p>
“不是，张，把那些房产开发商叫到一块，实现债转股很简单。</p>
可问题是，现在房产板块的股票一直处于下行阶段啊！</p>
如果真的完成转换，铁定会血亏。”</p>
作为房管局开发项目部负责人，余姚早在申请这200亿资金时，就想到了以债转股的形式，将工程款收回的方案。</p>
可问题是，自己的工作是楼盘复建，债转股已经超出了自己的职责范围。</p>
如果能收回那200亿本金自然皆大欢喜。</p>
可若是收不回，并导致大量赔钱，那责任就全成了自己的。</p></div>