第246章看到的东西未必就是真的</p>
张岳问易美勤：“哪家公司？对方卖的是什么？”</p>
易美勤道：“这家公司叫理想兔，是卖旅行背包的。”</p>
张岳一愣：“什么？卖旅行背包？</p>
这玩意也能成爆款？”</p>
他有些不太理解。</p>
虽然张岳经常出差，但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。</p>
至于背着包到处跑，这多累呀！</p>
易美勤无奈：“张总，您的确经常出差，但不管到哪，都是车接车送。</p>
而且时间非常自由，想干什么就干什么，不需要任何顾忌。</p>
但普通员工出差可不一样，比如食品厂的食品推销员。</p>
如果粤省某家食品厂派一个推销员，来中州推广自己的产品。</p>
在整个出差周期内，他需要出入五百家超市或便利店。</p>
您觉得他到中州后，第一件事会是找个宾馆将行李放进去？”</p>
张岳道：“当然要找宾馆了，难不成直接背着行礼去见客户？”</p>
易美勤点点头：“他只能直接见客户。</p>
原因很简单，该推销员要去的超市或便利店并不确定。</p>
而且不同的超市或便利店情况也不一样，有的根本不需要他的产品，那么他最多在里面待五分钟就离开了。</p>
有的超市对他的产品感兴趣，有合作意向。</p>
那么他可能需要花费半小时甚至更长时间，和超市的负责人谈。</p>
所以一天下来，他会拜访多少超市，最后一家超市在什么位置，都是不确定因素。</p>
而为了提高效率，该推销员当天晚上住宿的宾馆，应该在最后一家超市附近。</p>
这样第二天起床后，他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”</p>
张岳点点头：“明白了，因为全程需要带着行李，如果拉着一个大箱子，就会显得非常突兀，出入也不方便。</p>
但背着包就不一样了，人不离包，说走就走，突出一个潇洒。</p>
不过话又说回来，这些推销员也够辛苦的。”</p>
易美勤微微一笑：“背包的用途不止这个，学生、旅游，只要有出行需要，都离不开背包。</p>
可以这么说，除了水果蔬菜、日常用品，背包绝对是其他商品中最畅销的。”</p>
她将一个包递给张岳：“这就是理想兔生产的包。”</p>
张岳接过，发现这个包通体呈黑色，面料不知用什么布做的，看起来非常结实且上档次。</p>
另外，包表面布满了大大小小的口袋，有装平板的，有装银行卡的，有装水杯的，甚至还有耳机线孔。</p>
可见这个设计师非常的贴心。</p>
哪怕张岳，看了都十分满意：“这包一个得两三百吧？”</p>
谁知易美勤摇头道：“我刚开始也以为，这样的包一个要两三百。</p>
等和对方的业务员谈完，却被告知他们的建议零售价是七十八。”</p>
“什么？七十八？”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。</p>
质量如此好，价格如此优惠，消费者不喜欢才怪。</p>
“等等！”张岳忽然又感觉不对，“这包在国岳超市卖多少钱？”</p>
“七十八呀！”</p>
“他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。”</p>
易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。</p>
不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。</p>
您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。</p>
而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，线上价格同样是七十八元。</p>
所以我就直接同意了。”</p>
张岳点点头。</p>
他不是那种不通情理的人。</p>
易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。</p>
“所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。</p>
但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？”</p>
“没错。”</p>
“难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。”</p>
易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。</p>
会员打折打的是总价。</p>
如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。</p>
您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？”</p>
张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。</p>
咳咳，话题绕远了。</p>
那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？</p>
等等，不用说了。”</p>
张岳已经完全想明白。</p>
这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。</p>
也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。</p>
说不定那位老板积攒的财富比自己都多。</p>
这样一个企业，自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市，去单独设计样品。</p>
沉吟片刻，张岳又道：“你能不能安排一下，让我和这位……</p>
哦，对了，理想兔的老板姓什么？”</p>
“姓马。”</p>
“对，马理想老板见一下面。”</p>
张岳这么做主要有两个目的。</p>
第一，当然是想亲自过去和对方谈谈，让对方帮自己设计背包。</p>
第二，也是最重要的，他对于这位马老板非常佩服。</p>
若能和对方成为朋友，自己肯定获益良多。</p>
张岳现在手下产业虽然不少，可大部分能赚钱，靠的都是他的眼睛异能。</p>
如果单纯从商业技巧上看，任何一个拉出来都被对方吊打。</p>
易美勤笑道：“您还真问对了。</p>
理想兔后天会举办一个客户招待会，您如果感兴趣，可以去看看。”</p>
张岳点点头：“既然这样，你帮我安排下行程。</p>
还有，其他爆款商品的定制问题就全交给你了。</p>
只要货一到，立刻把原有商品下架。</p>
本来我不想和那些超市老板计较，既然他们如此针对，就别怪我不客气了。”</p>
易美勤点点头：“这个您放心，我一定会安排妥当。”</p>
☆</p>
俗话说上有天堂，下有苏杭。</p>
张岳从高铁站下来，呼吸着面前的新鲜空气，心情立刻舒畅起来。</p>
王志江快速朝出租车等待区走去。</p>
张岳拦住他：“你干什么？”</p>
王志江忙道：“打出租车啊！”</p>
张岳无奈：“打什么出租车？</p>
一看就知道你在社会上没什么经验。</p>
告诉你个秘密，出租车表上的计价器是可以调的。</p>
当年我坐出租车时，告诉那个出租车司机，前面红绿灯路口右拐就到。</p>
你知道从我开口，到抵达地方的五十米距离内，他那个表往上跳了多少钱吗？</p>
八块钱。</p>
所以后来有了网约车，我就再没坐过出租车。”</p>
王志江忍不住汗了一个。</p>
他是国岳超市招聘的员工，因为能力出众，很快就脱颖而出，成为采购部经理。</p>
这次理想兔客户招待会本来由他参加，但张岳突然提出要去。</p>
他只能化身跟班，把这位大老板伺候好。</p>
在王志江心中，张岳作为土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。</p>
没想到却如此接地气。</p>
这时，张岳突然朝前方挥挥手，只见一辆奥迪停在两人面前。</p>
车门打开，张岳坐进副驾驶，又看向王志江：“愣着干什么，快上车！”</p>
王志江连忙跟着上车，又报了理想兔的地址。</p>
司机笑道：“你们也是参加理想兔客户会议的？”</p>
张岳点点头：“对，怎么，这个会议有很多人参加？”</p>
司机摇头：“参加的人倒不多，主要是大部分人都不愿意来。”</p>
“为什么？”</p>
“很简单，实在太傻了，不仅傻还很尬。</p>
你们应该是第一次和他们合作吧？</p>
等明年再开会时，估计你们肯定也不愿意来。”</p>
张岳瞬间好奇起来：“不仅傻还尬？能具体说说吗？”</p>
“很简单，理想兔的老板马理想，开会时会带着所有客户宣誓。</p>
我给你念念：</p>
我是理想兔的人！</p>
我爱理想兔背包！</p>
理想兔背包，背包中的王者！</p>
理想兔背包，艺术设计的巅峰！</p>
理想兔背包，性价比之王！</p>
理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最畅销的！”</p>
“注意呀，接下来的几句要唱出来。</p>
理想兔理想兔理想兔，我对你爱爱爱不完。</p>
你是光，你是电，你是唯一的神话。</p>
我只爱你，youaremy……理想兔啊！</p>
怎么样？劲爆不劲爆？”</p>
张岳整个人都傻了：“你确定他们的客户要搞这玩意？”</p>
“我有必要骗你吗？这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。</p>
否则我一个八竿子打不着的司机，怎么可能对理想兔了解的这么清楚？”</p>
张岳和王志江面面相觑，如果真如这位司机师傅所说，那也太毁三观了。</p>
他立刻和对方攀谈起来，主要是想了解一下理想兔的过去。</p>
而司机师傅也仿佛遇到了知音，和张岳侃侃而谈。</p>
结果张岳越听越辣耳朵，因为司机师傅口中的理想兔，和他认知中的理想兔，完全是两个截然不同的概念。</p>
最后，张岳笑道：“谢谢师傅您了。”</p>
“不客气，我也是无聊，能和你们聊聊天，我很开心。”</p>
“你是专职跑网约车的吗？”</p>
“怎么可能？如果我专职跑网约车，肯定到二手市场买个那种十来万的破车。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这可是奥迪，属于公司财产。</p>
我一个司机收入不多，这不趁着周末赚点零花钱。”</p>
“这样啊，要不你的车我包了。</p>
我是第一次来苏杭，你带我到处转转，感受一下这里的风土人情，怎么样？”</p>
“这个……”司机有些为难。</p>
张岳会意一笑，拿起手机对着支付码扫了一下。</p>
下一刻就听：微信到账两千元。</p>
张岳道：“你带着我们玩到中午，咱们一起吃个特色菜，直接把我送到宾馆即可。”</p>
司机师傅立刻道：“没问题，我保你不虚此行。”</p>
他是真的高兴。</p>
现在上午十点，到中午也就两个小时。</p>
而他忙活一天都挣不到一千块，这笔生意要不接才是傻子。</p>
司机一踩油门，一边走一边给张岳讲解。</p>
坐在后面的王志江满脸无奈。</p>
如果是他自己，肯定直接到理想兔那边。</p>
就算不能单独和马老板聊一下，也要和其他客户相互交流交流管理心得。</p>
没想到张岳想一出是一出，把他的计划全打乱了。</p>
可他也只能无奈跟着，谁让对方是老板呢！</p>
司机师傅不愧是老司机，短短两个小时，张岳就感觉受益匪浅。</p>
司机师傅突然将车开到一个巷子里：“走，我带你们尝尝我们这的特色菜。”</p>
一行人从车上下来，张岳正准备跟着他进入一家餐馆，忽然发现不远处围满了人。</p>
带着疑惑，张岳好奇的靠过去。</p>
就见一个中年男子拿着铁锹，对着面前四个人，表情全是愤怒：</p>
“你们再往前一步试试？</p>
谁要敢动老子招牌，我就让他血溅五步。”</p>
然而对面四个男子中的一个走出来：“朱老板，这就是你的不对了。</p>
你侵权在先，我们控告你也是维护自己的合法权益。</p>
没想到你不仅不配合，还四处造谣，搬弄是非。</p>
我们只是按照法院要求，将你的招牌拆除。</p>
怎么，非要我把判决书拿出来，你才肯乖乖就范？”</p>
“你们……”</p>
拿铁锹的朱老板，忽然一屁股坐到地上，嚎啕大哭起来。</p>
对面那人则得意一笑，然后挥挥手，四人立刻冲进店铺，开始大肆破坏。</p>
没错，四人与其说是拆招牌，不如说是砸招牌。</p>
而且在砸的过程中，还“不小心”碰翻了店里不少东西。</p>
很快整个店铺就一片狼藉。</p>
张岳忍不住好奇问旁边的人：“大哥，这到底怎么回事啊？”</p>
“能怎么回事？姓马的仗着自己财大气粗，欺负人呗！”</p>
“欺负人？”张岳一愣。</p>
“当然是欺负人，这家店老板姓朱，叫朱理想。</p>
十一年前，朱老板开了这家理想手机贴膜店。</p>
刚开始只是一家小店，后来越来越大，现在已经拥有五家门面。</p>
本来一切都好好的，然而就在一个月前，他收到法院的一纸诉状。</p>
原来是理想兔状告他商标侵权。”</p>
张岳一愣：“等等，你说什么？理想兔状告理想手机贴膜商标侵权？</p>
这也……太离谱了吧？</p>
他们两个一个是卖包的，一个是给手机贴膜的。</p>
完全牛头不对马嘴呀！</p>
再说理想兔和理想手机贴膜商标也不一样，就更构不成侵权了。”</p>
那人道：“所以说这事就离谱嘛！</p>
这个问题朱老板也曾这么提出质疑，你猜理想兔是怎么说的？</p>
对方说他公司的名字叫理想，兔只是个吉祥物，和手机贴膜一样都是名词，和公司名称没有关系。”</p>
张岳惊愕的张大嘴巴：“这么奇葩的理由也能说得过去？”</p>
“当然能，你不知道理想兔为了证明自己的推论，和朱老板对博公堂时，拿出了一万多页的证明材料。</p>
这么多纸，人根本抱不动，最后还是用小车推进去的。</p>
不仅如此，理想兔还当场提出让朱老板赔偿自己一百二十万侵权费。</p>
离谱不？”</p>
张岳眉头紧皱，他狐疑的看着和自己说话的大哥：“事出反常必有妖，这里应该还有其他事吧？”</p>
那人点点头：“很简单，朱老板刚开店时只给人贴膜，顺带卖些手机挂件之类。</p>
但因为诚信经营，为人热情，他店里回头客越来越多。</p>
朱老板便趁机扩大规模，开始经营其他品类的商品。</p>
尤其是各种与众不同的背包，由于造型独特，相当受欢迎。</p>
可不知怎么回事，朱老板店内却没有理想兔的包。</p>
理想兔马老板向来心胸狭隘，睚呲必报，早就视朱老板为眼中钉肉中刺。</p>
据说对方来了好几次，想和朱老板商谈业务。</p>
但最终都闹得不欢而散。”</p>
此时，理想手机贴膜店已被砸的面目全非。</p>
那四人看了朱老板一眼：“记得赶紧给钱啊，否则我们就去申请强制执行。”</p>
说完头也不回的离开，只剩下朱老板坐在原地愣愣发呆。</p>
突然一只手拍到他肩膀上，正是张岳。</p>
“是朱大哥吧？兄弟在隔壁店里点了一桌子菜，不如过去喝一杯？”</p>
朱老板怔怔看着他。</p>
张岳微微一笑：“我还准备了酒，铁盖茅台，一九八八年特供。</p>
数量不多，过了这个村，可没这个店了。”</p>
不知是不是听到了有好酒，朱老板晦暗的眼神突然亮了些。</p>
他站起身：“那就多谢了。”</p>
一行人上楼。</p>
此时司机师傅已按照秦宇的话，把店里所有特色菜都叫了上来。</p>
张岳拿出两瓶铁盖茅台，这是他专门带过来，准备和那位马理想老板一起喝的。</p>
没有任何犹豫，张岳直接给朱老板倒上。</p>
他正想再说点什么，却见朱老板端起酒杯直接一饮而尽。</p>
旁边，司机师傅看的眼皮直跳。</p>
因为工作原因，他对酒并不陌生，尤其是茅台酒。</p>
铁盖茅台一瓶价值五万，张岳一杯酒倒了差不多二两。</p>
也就是说，朱老板那一口，就喝掉了整整一万块。</p>
可惜自己是司机，没办法喝酒，否则……</p>
张岳却毫不在意，他又给朱老板满上。</p>
本以为朱老板又会直接喝光，结果他却举起酒杯，对张岳道：“谢谢你了，兄弟！”</p>
张岳也举起酒杯回敬：“谢什么，喝酒喝酒。”</p>
但两人却仿佛有默契一般，都只是轻抿一小口。</p>
张岳道：“朱哥，实不相瞒，刚才的情形我都看到了，也听附近邻居说了些你以前的事。</p>
若我没猜错，你和马理想之间，应该没有表面那么简单吧？”</p>
朱老板一愣：“你怎么知道？”</p>
张岳笑道：“很简单，马理想如此大张旗鼓，还狮子大开口，直接就要一百多万。</p>
这完全是把你往死路上逼。</p>
对方是身家亿万的大老板，而你只是个小店主。</p>
平白无故的，他不可能特意为难你。”</p>
朱老板叹了口气：“你猜的没错，我和马理想之间，的确没有表面看上去那么简单。</p>
我们两个其实是合伙人。”</p>
说着，他仿佛陷入某种回忆：“那还是五年前，我的手机贴膜店扩大规模，开始经营不同类别的商品。</p>
比如文具，又比如背包，还有其他东西。</p>
然后我发现一个独特现象。</p>
虽然我卖的是学生包，但顾客对于背包的需求，却远远大于我的预期。</p>
因为很多成年人也会到我店里买背包。</p>
在经营过程中，除了背包质量，我还注意到，随着时代发展，消费者对背包的功能要求也越来越高。</p>
尤其是各种电子产品出现后。</p>
但由于背包样式过于单一，顾客只能将手机、笔记本、银行卡都塞到一起，很不方便。</p>
我苦思冥想很长时间，终于设计出一款新式背包。</p>
这款背包造型独特，尤其是外面的各种小兜，可以帮主人分门别类收纳物品。</p>
因此一经推出就大受欢迎，接着我又不断改进这个包的样式。</p>
材料也跟着不断置换，最后，我终于设计出一款最完美的背包。</p>
就在这个时候，马理想突然出现在我面前，并提出想和我合作。</p>
为了让我放心，他直接打了一百万到我账上。”</p>
张岳目瞪口呆听他说完：“什么？</p>
你的意思是，理想兔现在大力推广的那款背包，其实是你设计的？”</p>
朱老板点点头：“不只外形设计，包括这款背包的定价策略，也都出自我的手笔。”</p>
张岳再次震惊，同时心中一直以来的一个疑惑也豁然开朗。</p>
在张岳的推断中，那位马老板能做出如此完美的包，并制定如此有远见的价格策略，绝对是人中之杰。</p>
可自从他来这里后，收到的消息，却是这位马老板就是个彻彻底底的草包。</p>
没想到……</p>
朱老板苦笑：“原本按照协议，这款背包的利润，他分七成我分三成。</p>
结果对方不仅不分我钱，还偷偷将我的店名给注册了。</p>
最后就是你们刚才看到的那幕。</p>
我输了，彻彻底底的输了。</p>
张岳突然问：“那你想不想报仇？”</p>
“报仇？”</p>
“对，实不相瞒……”</p>
他将自己来这的目的简单说了一遍：“我觉得咱们可以合作。</p>
你出方案我出钱，咱们联手把姓马的坑一顿。”</p>
朱老板却摇摇头：“恐怕不行。</p>
不是我退缩，而是理想兔背包倾注了我的全部心血。</p>
短时间内，我不可能拿出新的背包设计方案。”</p>
然而张岳笑道：“你没有设计方案，但我有啊！”</p></div>