第375章让人拍案叫绝的赚钱方式</p>
面对所有人的疑惑，姚思忆却没有半点慌乱。</p>
她扭头对男老板道：“兰兰回来了，你和我一起迎接一下。”</p>
男老板忽然想起，刚才姚思忆让一个叫李兰兰的女同学去买玩具。</p>
而且买的数量不少。</p>
只是对方买玩具干什么？</p>
自己开的是抓娃娃店，里面的娃娃虽然也属于玩具的一种，但都是特殊玩具。</p>
一边想一边跟姚思忆出来，只见一辆货车开到店门口。</p>
李兰兰从车上下来，然后指着货车车厢：“一共八千元的玩具，都在这上面。</p>
洛城玩具厂的货真的很全，而且质量也很不错。</p>
我选了二十三种，按照玩具厂老板的说法，都是非常畅销的玩具。”</p>
男老板听到她的话，立刻笑道：“我们洛城其他产业不敢说，但做的玩具可是相当有名。</p>
去年还远销国外，甚至卖到了非洲。”</p>
姚思忆点点头：“我当然知道洛城的玩具有名，不然我也不敢和你合作。”</p>
男老板一愣，有些不太明白姚思忆的意思。</p>
姚思忆却没解释太多，而是对发游戏币回来的王馨悦、赵高乐、胡帅三人道：</p>
“都别发愣了，把这些玩具搬下来，分好类放到货架上。”</p>
几人点点头，立刻忙活起来。</p>
姚思忆则拿着李兰兰递给她的账单研究，然后用笔在上面做标注。</p>
就在这时，一个声音道：“老板，你们这边有没有大塑料袋？”</p>
姚思忆抬起头，发现说话的是抓娃娃的小男孩母亲。</p>
母亲身后能跟着小男孩。</p>
只见两人一人抱着一大堆娃娃，差不多将近三十个。</p>
姚思忆看向小男孩，一脸惊讶：“这都是抓的？”</p>
小男孩道：“我妈妈抓了六个，我抓了二十八个。”</p>
姚思忆立刻竖起大拇指：“厉害！”</p>
小男孩母亲中间又充了几次钱，加在一块有三百块。</p>
三百块抓三十四的娃娃，已经超出平均水平。</p>
小男孩听到夸奖，也忍不住得意道：“那是当然，我现在可厉害了。</p>
你想要什么，我都能抓到。”</p>
姚思忆又夸奖几句，从柜台中拿出一个大塑料袋。</p>
小男孩和母亲正要将娃娃装进塑料袋中，姚思忆突然道：</p>
“这么多娃娃，你们拿回家有地方放吗？”</p>
小男孩母亲无奈道：“当然没地方放，但这是孩子辛辛苦苦抓的，总得带回去不是。”</p>
小男孩也跟着点点头：“这些娃娃我准备送给班上的同学，再给我表妹一个。”</p>
姚思忆道：“这样啊！</p>
那你们班有多少学生？”</p>
“四十二个。”</p>
“可你一共才抓了三十四个娃娃，也不够一人一个呀！”</p>
小男孩挠挠头：“那就给我玩的要好的同学，其他人就不给了。”</p>
姚思忆道：“我觉得你要给就一人一个，要不给就都不给。</p>
有的有，有的没有，那些没有的同学心里肯定上心。”</p>
小男孩母亲又拿出一百块钱：“我也觉得的确应该每人送一个，我再给你买点儿游戏币，你把娃娃抓够吧！”</p>
姚思忆连忙对小男孩母亲道：“大姐你误会了，我这么说并不是让你带着孩子继续玩。”</p>
小男孩母亲一愣：“那你那什么意思？”</p>
刚才姚思忆虽然说的委婉，但小男孩母亲还是听出她话里的“推销”意味。</p>
之所以掏钱，只是当着孩子的面不好拒绝，但她对姚思忆的态度无形中已经冷淡不少。</p>
姚思忆指了指放玩具的货架：“是这样，我们店还推出了玩具兑换活动。</p>
您手里的娃娃如果比较多，又不想带走，可以根据自己的爱好兑换其他玩具。”</p>
小男孩妈妈一愣：“真的？”</p>
“当然是真的。”姚思忆说着，对小男孩道，“你可以去看看有没有自己喜欢的。</p>
如果有就拿娃娃兑换，这绝对比你白送给同学强。”</p>
姚思忆还没说完，小男孩自己就跑到了货架前。</p>
他扫了两眼，目光瞬间盯住货架中间的一个炫彩长盒。</p>
这个炫彩长盒长一米二，宽四十公分，里面是一柄造型非常夸张的玩具狙击枪。</p>
尤其是狙击枪表面的迷彩贴纸，看起来非常炫酷。</p>
他立刻对自己母亲道：“我要换这个！”</p>
接着不由分说一把将炫彩长盒抱住。</p>
他早就想买一把玩具枪了，本来打算过年有了压岁钱买的，没想到竟然可以用娃娃换。</p>
而且这柄玩具枪的造型，比他在家门口超市中看到的那把还要好。</p>
小男孩母亲十分冷静，她问姚思忆：“这枪怎么换呀！”</p>
姚思忆笑道：“这把枪的价值是一百六十元。</p>
你们夹的娃娃，这种小的八块，这种大的十块。</p>
只要钱数够，就可以兑换。</p>
小男孩母亲一愣。</p>
如果按照姚思忆所说，自己这三十四个娃娃，加在一块差不多可以兑换三百元的东西。</p>
而自己一共买了三百块钱的游戏币，等于儿子玩了半天，一分钱都没花？</p>
这有些不可思议，尤其是抓娃娃店这样的地方。</p>
一般情况下，三百块钱能抓到一百块钱的娃娃，就已经非常不错。</p>
至于自己儿子选中的这把玩具枪，她在洛城的大超市见过，一把超市卖的好像还要更贵一点。</p>
她看姚思忆的眼神再次变得不同：“老板，你是个实在人。”</p>
姚思忆微微一笑：“什么实在不实在，我小时候最喜欢抓娃娃，但老抓不住。</p>
所以我那时的梦想就是长大后开一个抓娃娃店，让所有人都能抓到想要的娃娃。”</p>
小男孩抓的娃娃换那把玩具枪绰绰有余，兑换过后手上的娃娃还有很多。</p>
于是小男孩又选了一个价值一百二十元的塑料挖掘机大礼包。</p>
最后，他手上只剩下一个奥特曼，还有送给妈妈的兔子生日礼物。</p>
看着两人兴奋的离开，姚思忆笑着问男老板：“现在明白了吧？”</p>
男老板一愣：“明白什么？”</p>
“当然是我的赚钱方法了。”</p>
姚思忆无奈地看了对方一眼：“我把抓娃娃机抓到娃娃的概率调高，并许诺十次抓不到，可以帮忙代抓。</p>
这种方式加上人工、房租和水电成本，当然赚不到钱。</p>
真正能赚钱的是玩具兑换。</p>
刚才小男孩一共兑换了两个玩具，第一个是那柄塑料狙击枪。</p>
它的兑换值是一百六，超市差不多也卖这个价。</p>
看起来也不赚钱，但别忘了，这种枪的进价只有六十元。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
还有挖掘机套餐，进价四十，标价一百二。</p>
等于对方兑换两个玩具，我就赚了一百八。”</p>
男老板愣住，片刻后，他朝姚思忆竖起大拇指：“你这招，高呀！”</p>
然而话音刚落，就听旁边女老板哼道：“高什么高？</p>
要按她这种方法，咱们直接买玩具不就行了？”</p>
姚思忆看她的眼神，仿佛在看傻子：“这位美女，我可不可以给你提个意见？”</p>
“什么意见？”</p>
“你啊，以后就别来抓娃娃店了。</p>
老老实实在家生孩子带孩子，比什么都强！”</p>
女老板立刻不高兴了：“你什么意思？”</p>
姚思忆摊摊手：“很简单，你们家的娃娃店就是因为你当初太贪婪，才导致现在无人问津。</p>
现在你又要直接买玩具，你觉得你直接卖，一天能卖出去多少？</p>
算了，我告诉你答案吧！</p>
就刚才那把枪，洛城最大的鑫鑫超市，一天的销量最高都不超过五把。</p>
你如果不信，可以找时间去那边蹲点调查。”</p>
她话音刚落，就听身后一个兴奋的声音道：“爸爸，我要换这把枪！”</p>
原来姚思忆刚才吩咐李兰兰，王馨悦几人，碰见满载而归的客人，就推荐他们来这里兑换玩具。</p>
这才五分钟不到，兑换玩具的人便排起了队。</p>
这种塑料狙击枪比想象中的更受欢迎，才十分钟就兑出去四把。</p>
李兰兰一共买了三十把，是所有玩具中数量最多的，看形势肯定不够。</p>
姚思忆这边忙碌，直播间这直接炸开了锅：</p>
“不会吧？抓娃娃不赚钱，赚钱的是玩具兑换？</p>
这么有创意的想法，她是怎么想到的？”</p>
“就是。</p>
用抓娃娃吸引客流，用玩具盈利，对方绝对是营销天才。”</p>
“……”</p>
众人越说越兴奋，只有张岳神色平静，看不出半点喜怒。</p>
时间很快来到晚上，四季时尚娃娃店的人不仅没有减少，反而越聚越多。</p>
一直到晚上十点，才慢慢冷清下来。</p>
最后一位客人离开，包括姚思忆在内，所有人都一屁股摊在椅子上。</p>
没办法，他们实在太累了。</p>
尤其是李兰兰，因为玩具狙击枪和其他紧俏玩具缺货，不得已又跑了两趟玩具厂。</p>
来来回回除了身体上疲惫，更多的是精神压力。</p>
休息了二十分钟，姚思忆才看向男老板：“账算出来了吗？”</p>
回答她的却是那个女老板，她看了姚思忆一眼，神似无比复杂：</p>
“算出来了！”</p>
“一共卖了多少钱？”</p>
“流水是一万八千四百五，赚了一万两千二百一十八。”</p>
说完这个数字，女老板沉默。</p>
一天营收上万，是夫妻俩人开店以来的最高值。</p>
而且高的不止一点半点。</p>
之前自己和丈夫开店，赚的最多的是开业那天，一共赚了四千三。</p>
就在她以为，四季时尚娃娃店的营收将越来越好时，第二天直接腰斩。</p>
之后更是从没突破过一千。</p>
可现在却是开业当天的三倍。</p>
而且这还不是最关键的，最关键的，是顾客的态度。</p>
开业当天顾客虽然不少，但他们带着孩子离开时，表情都很不好看。</p>
虽然这些人没有明说，但女老板能明显感觉出，这些人离开这个门，以后就再也不会来了。</p>
而今天不同。</p>
所有顾客都是笑着走的，甚至有不少人已经和孩子约好，下次什么时候来。</p>
实体店因为辐射面积有限，最重要的就是回头客。</p>
没有回头客的店铺，除非开在机场、火车站这样的地方。</p>
否则下场只有一个。</p>
姚思忆听到她的话，笑道：“那咱们的打赌是我赢了对吧？</p>
愣着干啥？转钱呀！”</p>
说完拿出手机二维码。</p>
女老板扫码支付。</p>
看着手机上的数字，姚思忆一愣：“怎么给我转这么多？是不是转错了？”</p>
女老板给她转的是一万八千四百五，也就是今天的日流水。</p>
女老板连忙笑道：“没转错。</p>
今天的盈利是一万两千多，加上我丈夫承诺的五千拜师费，一共一万七。</p>
多余的那一千块，就当我请你们吃饭了。”</p>
姚思忆有点惊诧：“你确定？”</p>
眼前女老板不仅目光短浅，为人还十分吝啬。</p>
姚思忆觉得，对方把今天的利润能一分不少的给自己，就已经很不错。</p>
另外的五千拜师费能不能要到都要凭运气，更不要说多转了。</p>
没想到……</p>
女老板嘿嘿一笑：“以前是我不会做生意，结果生意越做越死。</p>
妹妹你才是真正的生意人。</p>
咱们俩加个好友，以后我有问题还得多向你请教。”</p>
女老板虽然吝啬，但她可不傻。</p>
姚思忆不管谈吐，还是衣着，都证明她的家世不简单。</p>
自己如果能和对方搞好关系，绝对只有好处没有坏处。</p>
她已经决定，四季时尚娃娃店以后就按对方的方法经营。</p>
一天营收一万二，一个月就是三十六万，妥妥的摇钱树。</p>
但女老板可不只满足于此，她还想抽时间再向姚思忆多取取经。</p>
说不定再过上几年，自己就是标准的身家千万女土豪！</p>
王晨非常兴奋。</p>
他和自己的五人团队卖了一整天的炸鸡肉丸。</p>
而且还是两个摊位，等于一天时间赚了两份钱。</p>
“算出来了吗？”</p>
“算出来了，咱们这边扣除成本，一共赚了两千四百五十三。”</p>
王晨眼睛一亮：“这么多？不愧是十月食品厂的产品。”</p>
按照王晨的想法，一个摊位一天能赚一千块，就已经非常不错。</p>
现在竟然翻了一倍，想必另外一个摊位也和这个差不多。</p>
果然，很快那边传来消息，他们的日营收为两千七百二十九。</p>
两千四加两千七，这可是小五千。</p>
按五个人算，一人就是一千块。</p>
放眼全国，能做到这一步的，绝对不超过百分之二十。</p>
他笑着将盈利截图发给克鲁鲁，还留了一句话：</p>
校长，幸不辱命！</p>
收起手机，他朝其他四人招招手：“大家今天辛苦了，走，咱们好好大吃一顿，犒劳一下。”</p>
其他四人立刻欢呼起来。</p>
只是他们不知道，此刻，远在中州的克鲁鲁脸色极其难看。</p></div>