王鹏继续说，楼美晴和叶倩则在旁边认真听。</p>
忽然，楼美晴问：“等等，你好像没说吊顶吧？</p>
装修房子好像是需要吊顶的。”</p>
王鹏道：“我们天友装修公司一般情况下，并不建议客户吊顶。</p>
因为吊顶只有两种情况才需要。</p>
第一，房子层高较高。</p>
第二，安装无主灯。</p>
您这套房子层高是两米八，属于标准层高。</p>
哪怕是最简单的吊顶，都会有压抑的感觉。</p>
灯具我见你您用吸顶灯即可，简单又大气。</p>
如果觉得单调，可以选那些造型独特的吸顶灯，但价格要高一点。</p>
您若对无主灯有执念，就将四个角简单包一下……”</p>
王鹏滔滔不绝，将所有装修事项一一说了，最后问：“您还有疑惑吗？”</p>
楼美晴摇摇头：“我觉得你给的意见都很不错。</p>
直接签合同吧！”</p>
王鹏点点头：“那行，这是我的预算和报价。</p>
您若没有疑惑，直接在这签字即可。”</p>
看着王鹏递来的账目清单总共才六万块，她不禁一愣：</p>
“这么便宜？”</p>
六万块，装一套一百二十平的房子，还包括各种柜子的定制，绝对是惊爆价。</p>
要知道，自己可是做了将近三十平的衣柜。</p>
号称主打性价比的派欧，衣柜每平报价也要九百元。</p>
这三十平再优惠也得两万五。</p>
也就是说，剩余的所有硬装一共才三万多点？</p>
王鹏笑着看向楼美晴：“您是第一次和我们天友装修合作吧？”</p>
楼美晴点点头：“以前只听过名字，找你们装修真是第一次。”</p>
“那就不奇怪了。</p>
其实您这个套餐如果放在半个月前，差不多要六万五。</p>
之所以便宜五千，是我们公司最近做了结构调整。</p>
就拿全屋定制的柜子来说，它的一般流程是这样的。</p>
首先，由木材加工厂生产标准的实木颗粒板。</p>
接着，再由定制公司，根据您这边的标准，裁出对应的尺寸。</p>
最后，是装修公司按照装修进度，适时请木工进场安装。</p>
别看只是一个小柜子，但从原材料到成品，至少需要经过三家公司。</p>
多的甚至可能四家、五家，以及六家。</p>
每一家公司都要保证自己的利润，如此层层加码，成本自然就高了。</p>
但我们天友装修直接建了一个木材加工厂。</p>
也就是说，您的柜子现在可能只是一棵树。</p>
您下单之后，工厂那边会直接制作成对应尺寸的板料。</p>
到时再由专门的工人安装一下即可。</p>
虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。</p>
而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”</p>
“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”</p>
“您尽管问。”</p>
“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。</p>
哪怕最少的也要八万。</p>
多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。</p>
比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。</p>
这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。</p>
你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。</p>
虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。</p>
所以，你和钱有仇？”</p>
叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。</p>
因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。</p>
它更像竞争对手在刺探情报。</p>
果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”</p>
“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。</p>
加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”</p>
“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。</p>
没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。</p>
也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。</p>
我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。</p>
但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。</p>
这样我签单的成功率不超过百分之三十。</p>
可现在不一样了。</p>
从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。</p>
其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。</p>
在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。</p>
那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。</p>
我们老板曾说过一句话。</p>
作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。</p>
客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”</p>
等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”</p>
叶倩点点头：“明白了。”</p>
在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。</p>
但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。</p>
用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。</p>
两人正认真思考，忽然，一个电话打进来。</p>
楼美晴一愣，是张岳？</p>
难不成自己刺探对方公司信息的事被他知道了？所以他来兴师问罪？</p>
想了想，她还是选择接听。</p>
张岳的声音：“楼总裁，你现在在哪？离开中州了吗？”</p>
楼美晴摇摇头：“没有，我还有些私事要做，你有事？”</p>
张岳：“太好了，有个小事我想和你谈谈，不知你有没有时间？</p>
不会耽搁太久，二十分钟就好。”</p>
楼美晴笑道：“张老板相约，就算没时间，也得把时间挤出来。</p>
你选好地点后，直接告诉我即可。”</p>
挂断电话，叶倩忙问：“他找你干什么？</p>
如果只是对咱们打探消息的事兴师问罪，直接电话上说即可，根本没必要如此大费周章。”</p>
楼美晴摇摇头：“不知道，应该和此事无关。</p>
这样，到时你陪我去，自然就知道了。”</p>
晚上八点零七分。</p>
京都老蔡记。</p>
张岳看着已经在这里等待的楼美晴二人，脸上全是歉意：</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“不好意思啊，这个……中间堵车了。”</p>
楼美晴摆摆手：“张老板客气，你找我有什么事？”</p>
张岳忙打了个哈哈：“你看你这么着急干什么，服务员，上菜，咱们边吃边谈。”</p>
很快饭菜上来，张岳道：“来，尝尝这道凉拌耳丝。</p>
上次我来吃过，味道很不错。”</p>
“……”</p>
张岳客气半天，这才笑道：“楼总裁，实不相瞒，我找是想请你帮我一个忙。</p>
世界大学生运动会主场馆的装修工作不是被我拿下了吗？</p>
但现在我公司内部出了些问题，恐怕不能完成这个任务。</p>
贵公司实力有目共睹，换成你们绝对可以圆满完成。</p>
所以我想和你签一个合作合同，把装修任务交给你们。”</p>
楼美晴看着张岳：“你是想转包？”</p>
“差不多是这个意思。”</p>
楼美晴皱起眉头：“张老板，恐怕我不能帮你。</p>
乐业之家从成立之初，就禀承独立自主原则。</p>
也就是说，我们接到的所有订单，都是凭我们自己的努力得到的。</p>
像转包、拆借，甚至合作都从没有过。</p>
所以你还是找其他人吧！”</p>
张岳却不愿轻易放弃：“我知道，不管成立时间还是公司实力，乐业之家都要比天友装修公司高得多。</p>
可我现在是实在没办法，才求你帮忙。</p>
你有什么要求尽管提。</p>
至于报价，你也不用担心。</p>
我会在我们公司报价的基础上再增加一千万。</p>
包括宣传这块，你们也可以完全打着乐业之家的名号……”</p>
见张岳不停诉说，楼美晴皱起眉头。</p>
忽然，她道：“让我答应也不是不可以。</p>
但除你所说的外，我还需要贵公司提供十名技术员，对工程进行技术指导。</p>
我知道这个要求有些过分，但方案是你们的，装修也要完全按照你们的方案进行装修。</p>
我们的人不太懂，所以……”</p>
她话还没说完，就听张岳道：“就按你说的办！”</p>
双方签完合同，看着离开的张岳，叶倩一脸茫然：“对方这是什么意思？”</p>
她很奇怪。</p>
之前双方竞标，天友装修公司表现的极其惊艳。</p>
可现在对方却双手把这个工程让出来，不仅倒贴一千万给自己，还无偿派出十名技术员指导工作。</p>
这完全是在做慈善。</p>
不对，做慈善都没张岳这么热情。</p>
毕竟一般人做慈善，都是捐钱或捐物资。</p>
张岳除了出钱，还出人出力。</p>
说他是自己的衣食父母都不为过。</p>
忽然她眼睛睁大：“楼总，张老板不会是对你有意思吧？”</p>
楼雨晴一愣：“对我有意思？”</p>
“没错，你现在还是单身，不仅长得漂亮，又很有钱。</p>
如果他能把你追到手，整个乐业之家都是他的。</p>
所以别说出钱出人，只需你一句话，他自己都会颠颠的跟在您身后，随时准备为您服务。”</p>
楼美晴看了叶倩一眼，叶倩瞬间意识到自己说错了话：“我就随便这么一说，可能是猜错了。”</p>
楼美晴想了想：“不管对方想做什么都无所谓，只要这件事对咱们乐业之家有好处就行。”</p>
虽然从王鹏那了解到天友装修公司的设计理念，但具体怎么执行，楼美晴依旧一知半解。</p>
现在借助这个机会，正好可以向对方好好学习一下。</p>
这也是她向张岳要技术人员的真正目的。</p>
虽然乐业之家现在是京城装修公司的龙头，也是整个行业的标杆。</p>
但自家人知道自家事。</p>
楼美晴掌管乐业之家这几年，明显的感觉公司的发展已经达到了瓶颈。</p>
尤其是最近一年，业绩甚至开始下滑。</p>
于是在得知，世界大学生运动会向全国所有装修公司公开招标，她果断报名参加。</p>
一是可以直接提升自己公司的名气，二也是想借助这个，寻找更进一步的机会。</p>
所以在张岳开口想将业务转包给自己时，楼美晴已经在心里答应了。</p>
只不过多年在商海摸爬滚打，让她变得极其精明。</p>
因此接下来她都是在试探，从而争取更多利益。</p>
而结果也让她非常满意。</p>
拿起电话，楼美晴开始进行一系列安排。</p>
原材料购买、人员调动、各方面协调等等。</p>
等她彻底忙完，已经是两小时后。</p>
很快，中州体育馆就宣布对外闭馆。</p>
对此中州人并不意外，而且所有人都非常期待中州体育馆装修完成后又会是什么样子。</p>
最近这段时间，张岳一直在天友装修公司。</p>
“曼曼，412号合同的进度进行的怎么样了？”</p>
“中午想吃什么？我请客！”</p>
“听说你最近买了辆最新款的人工智驾？</p>
怎么样？好用吗？</p>
能不能带我感受一下？</p>
好用我也买一辆。</p>
……”</p>
然而不管张岳怎么说，石曼曼的态度都不冷不热。</p>
只要牵扯到公司的事，她都会用最简短的语言汇报。</p>
如果是私事，则会委婉拒绝。</p>
这让张岳无比郁闷。</p>
等石曼曼从办公室离开，张岳朝张火摆摆手。</p>
张火连忙犹如狗腿子一般：“老板，你有什么吩咐？”</p>
张岳看着他：“问你一个问题，你觉得上次世界大学生运动会竞标的事，我做错了吗？”</p>
张火摇摇头，语气坚定：“没错，您怎么可能有错？</p>
就算真的错了，也一定是我们这些人不理解您！”</p>
张岳拍拍对方肩膀：“说的非常好。”</p>
“谢谢老板。”</p>
“我的意思是，你作为一名忠实的狗腿子说得非常好。”</p>
张火忍不住汗了一个：“我这……我真是实话实说！”</p>
“行了。如果想听溜须拍马，我随便找个地方都能听到。</p>
所以我要听到你的心里话。</p>
你对我将工程转给乐业之家这事怎么看？”</p>
张火语气诚恳：“我说的真是心里话，您这么做一定有您的理由。</p>
天友装修公司能有现在的规模和名气，都是因为您的英明领导。</p>
像您这样成功的企业家，又怎么可能犯傻？</p>
至于您为什么不告诉我们，这个就更简单了。</p>
这是您的核心机密，可不是我们这些下属能知道的。”</p>
张岳眼睛一亮。</p>
他第一次发现，张火这小子真是个人才。</p></div>