ed灯和磷光橡胶之间，差的其实只是一个是思维方式而已。</p>
仿制很容易……</p>
对耐克这样的大品牌来说，对付这种小作坊对手的新产品其实是很容易的事。</p>
市场部随时都有关注新产品这块的调研人员，市面上一旦出现点什么新款，耐克不用三天就可以给它弄出来，十天铺设生产线，半个月就可以全面上市！然后借助舆论和耐克本身的名气，再利用海量的销售渠道，分分钟将原版给打成盗版，让原创毫无生存空间，这也是小作坊根本无力与这样的大品牌竞争的原因，也是耐克始终视阿迪达斯为最大麻烦对手的原因，因为面对阿迪达斯那样体量的体育用品商，人家也能有铺天盖地的提前宣传、也能有海量的铺货渠道，让你根本就山寨不了。</p>
可现在的问题是，安德玛这磷光橡胶鞋的名气已经打出来了，而且一出现就来势汹汹，借助超音速和林东的影响力，一夜之间就火遍了全美。</p>
这种情况下，耐克如果还用以前那套对付小作坊的手段，用山寨去取代正版，那显然是行不通的。</p>
全美消费者都知道你只是一个仿造者，心里就先给你打上了一个‘无耻’、‘不尊重知识产权’的标签，站在道德舆论的底端是根本就无法赢得消费者青睐的。</p>
大意了啊……</p>
菲尔奈特恨得牙直痒痒。</p>
一個小作坊却做到了顶尖品牌的宣传力度，仗着一款好产品加上林东的影响力和知名度，居然杀了自己一个措手不及。</p>
那就得走第二条路了，得在仿制的基础上去进行一些升级和改动。</p>
他用磷光橡胶，耐克就得去找一款平替的材料，他设计的是高帮，耐克就得设计别的，以此和安德玛的荧光鞋区分开来，虽然卖点其实都一样，但材料不同、款式不同，加上耐克本身的销售优势和在消费者心目中的品质保证……菲尔奈特觉得赢下这一仗还是有至少七八成把握的。</p>
一个已经被自己搞垮的小作坊，如今想翻身？</p>
那是不可能的事，任何商界大佬都绝不会允许一个仇人在自己的赛道上重新翻身，那比你面临一个新敌人要可怕得多。</p>
菲尔奈特隐隐能感觉到，这已经不仅仅只是和林东之间的恩怨了，而是来势汹汹的安德玛已经让他有了一种威胁感。</p>
必须击垮安德玛！</p>
耐克的研发部门通宵达旦、连夜加班。</p>
安德玛那边是12月12号开始宣传，20号开始发行，而到得1月6号时，耐克这边也终于找对了方向。</p>
磷光橡胶不能用，那就用荧光粉。</p>
两种材料各有优劣，相比起前者的整片亮，荧光粉在亮度并不输给对方，但却平添了一种星空感，做出来的视觉效果事实上比磷光橡胶还稍微好那么一点。</p>
但唯一的麻烦，就是荧光粉事实上是一种带有放射性的物质，说简单点，对人体有害。</p>
当然能处理这种放射性，只是融合材料的工艺问题就变得复杂了许多，也使得这双荧光鞋的造价并不便宜。</p>
这要是普通作坊，赚个快钱，那自然不用理会这种小问题，一双鞋大不了穿一年，那点放射性也还不至于让你脚烂掉或者产生什么大的疾病，顶多是一些过敏问题。</p>
但既是要搞垮安德玛，那自然不能留下任何把柄，菲尔奈特还是没打算在这块儿省钱，毕竟安德玛现在的闪光鞋官网售价都是799美金，他这荧光粉鞋子的造价再怎么高，卖个499也还是大大有赚的，顺便还可以杀安德玛一波狠价。</p>
于是，nba那边的比赛进行得如火如荼时，1月11号，耐克官网已经挂出了新款荧光鞋的广告来了。</p>
詹姆斯1代！</p>
其实按菲尔奈特原本的意思，给勒布朗的专属球鞋系列要等到明年再上市，最好是在击败超音速以后。</p>
但现在火都烧到眉头上来了，说不得也只好赶鸭子上架，先用上一波。</p>
詹姆斯一代，采用最新的、耐克自主研发的荧光橡胶材料，主打的就是比磷光橡胶看起来更闪耀，比安德玛的品牌更靠谱！</p>
耐克的生产线已经投入进去了，也已经通过了市场质检，预计将在1月20号开始正式发售，发售价仅为499！且耐克官方承诺，这也将是这款鞋最终全面上市后的正式售价，不会像安德玛那样转头又卖799。</p>
菲尔奈特在办公室里品着他的红酒欣赏着互联网上许多耐克忠实粉丝的热捧，心中涌起了淡淡的惬意。</p>
新材料+价格战，安德玛怎么接招？</p>
辛苦了大半个月，总算可以睡个好觉了。</p>
可没想到第二天刚起床就看到了秘书火急火燎的汇报。</p>
——安德玛推出新款闪光鞋，龙款仍旧799，主打的就是林东专属，而平替的普通款，售价199……</p>
菲尔奈特看的想笑，遇到耐克的价格战，这是打算走极致高端和极致低端路线，和耐克避开市场重叠了？</p>
坦白说，不愧是能白手打拼出安德玛的普兰克，这招还真是简单有效。</p>
荧光鞋的造价相对来说确实太高了些，以现在的技术想处理荧光粉的放射性问题并不是个简单的事，安德玛要是卖299，耐克还可以刚一下，可199……这不但没得赚，还得亏了。</p>
虽说走到极端情况时，耐克并不介意、也有足够底气去打这种价格战，但那显然并不是最好的方法。</p>
好在自己早有所料，顺手就推出第二张牌，舆论牌。</p>
詹姆斯1代是由eriavar、hatfied、aarnper三位著名设计师联手打造的，科技时尚的外形，耐克钻研了几十年的人体工学设计，你安德玛拿什么来比？</p>
你卖799的龙款，纯粹是卖林东的名气和磷光橡胶的新鲜感；你卖199的普通款，则完全是走低端路线。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
一句话，消费者买799的龙款，那伱就是在交智商税；而买199的普通款，则就是没品味不懂鞋，甚至是个穷逼不配穿好鞋。</p>
原以为藏的这一手分分钟就可以把安德玛搞下去。</p>
可没想到转头过来，当全美媒体都拿这事嘲讽安德玛时，普兰克却只用了一句轻飘飘的话就把菲尔奈特按到地上摩擦了一万年。</p>
安德玛的龙款1代设计师，是约翰斯·内普教授……</p>
约翰斯·内普是谁？霍普金斯大学的终身荣誉教授，是如今全美范围内研究人体工学方面的绝对权威级人物，耐克所说的那几个设计师，有两个都是人家的学生!</p>
他设计的鞋子，你敢说不如你那几个设计师？你敢说没科技含量？</p>
自然都是污蔑，丝毫无损安德玛的名声，反倒是反过来帮安德玛做了一波广告。</p>
这一下就把耐克给吊在半空上了。</p>
比设计师比不过，反倒是因此将荧光粉更亮那点优点给葬送进去了，甚至是因为被打脸，反而成了被粉丝们嘲讽的对象。</p>
最难受的就是耐克的售价，499……舍得花钱的，根本不在意多掏300块买个如今最火爆的林东款正品，而舍不得花钱的……老子买双199的爆款，不比你那499香？</p>
而且更要命的是，说是普通款，看起来似乎很简约的设计，却透着一种让人说不出的完美和轻松舒适感。</p>
这叫什么椰子鞋，一经发售，瞬间就成了潮流，官网卖199，但受限于他们的生产能力，完全供不应求，黑市上照样已经被炒作到了1000美金左右……这该死的椰子！居然比龙款的热度感觉还要更高！</p>
耐克的荧光鞋也就火了几天，随后就销量迅速下滑，在这款市场上完全没法和安德玛拼。</p>
降价？</p>
降价是不可能降价的，否则那恐怕就连最后那点中间的客户也得背叛你，只能另寻出路。</p>
耐克设计部这边又是加班加点，打算推出一款升级款的詹姆斯一代。</p>
在设计上不遗余力、在成本上不计成本，也抓住现在全美被安德玛带偏的审美，朝简约风上去走，但外形的简约却并不代表内部就简单，该有的高科技都给堆上去，生产线都得全面升级，却仍旧售价499。</p>
这是真下血本了，主打的就是要用超高性价比在这块市场上掐死安德玛，绝不能让它东山再起。</p>
大量的资金投入，抢点时间还是抢得出来的。</p>
到得2月中旬，临近全明星赛前，总算是加班加点的将新鞋弄了出来。</p>
勒布朗虽然还在日本没回来，但这并不妨碍菲尔纳特带着球鞋和电视台的团队专门飞一趟日本去拍摄了专题系列片，记录勒布朗训练日常的采访，对那些训练名师的采访专门做一期节目，同时也借助这波操作来顺势推出新球鞋。</p>
可他这节目才刚录完，全明星赛就开始了。</p>
当林东穿着那双全新的椰子鞋出现在球场上，并率领西部全明星吊打了东部，且毫不留情的赢了东部足足30几分后……</p>
在全美粉丝都接受了一代椰子鞋的简约风，并且穿上脚后的轻便、舒适等等都得到极佳反馈后，口碑本就已经上来了，对这种风格也就愈发追捧。</p>
以至于这更简约的二代椰子鞋，龙款2号出现在林东脚上就已经拽紧了全美球迷的心，他们甚至都已经不再用磷光橡胶了，这次反而将卖点完全的放在了设计和风格上。</p>
菲尔奈特懂了。</p>
闪光鞋不过只是安德玛的一个过渡产品而已。</p>
用林东的名气和磷光橡胶先让全美球迷接受一波，然后过渡到磷光橡胶加简约椰子设计的普通款，然后再过渡到现在纯椰子设计的人体工学款……</p>
安德玛步步为营，压根儿就不是什么准备打一枪来赚快钱。</p>
内普教授只能提供给安德玛关于人体工学方面的技术支撑，但像磷光橡胶、椰子外形设计这些潮流的东西，那必然不是出自内普教授之手。</p>
这些点子任何一个拿出来都足以引领一波潮流了，够一个公司吃好多年，可安德玛现在却像不要钱的大白菜一样一个接一个的往外甩！</p>
看来普兰克这两年可不止是在老老实实经营他的小作坊，而是一直在准备着对耐克蓄力一击啊！</p>
对方有备而来，耐克现在已经完全被对方牵着鼻子走了，菲尔奈特甚至能感觉得到，安德玛的底牌只怕还远远不止这些。</p>
毕竟如果自己是普兰克，面对耐克这样的强大对手，还敢以目前这样的速度去不断推出新款，那只有一个原因，就是对手的手里还握着更多的设计！</p>
去追？去和安德玛拼设计？</p>
坦白说，菲尔奈特感觉这仗是真不好打，毕竟敌暗我明，你根本就不知道安德玛手里还有多少底牌，反而一直被人家牵着鼻子走。</p>
这方面是拼不过的，长此以往，只怕不用半年时间，安德玛就真能在耐克身上咬下一大块肉来，而且听说软银又投资他们了，安德玛增在疯狂的扩张他们的生产线，照现在的势头，只怕用不了半年时间，安德玛就能重回他们上市时的规模！乃至于威胁到耐克的地位！</p>
那就只能……</p>
咚！</p>
菲尔奈特狠狠的一拳砸在办公桌上，强行平息下自己内心的愤怒。</p>
归本溯源，一切的问题还是出在林东身上。</p>
如果没有林东的品牌影响力和宣传度，安德玛就算有再好的产品，这样的小作坊也不够资格和耐克竞争。</p>
所以，只要扳倒林东，那就可以干掉安德玛！</p>
很快就要到今年的季后赛了。</p>
输，一定要让林东输！</p>
想到这个，菲尔奈特的眼睛都疯狂的充起血来。</p>
不惜一切代价！</p></div>