羊毛出在羊身上！

    这个道理在座的众人都懂。

    之前的招标已经作废一次，那次没能成功的招标，带给经开区最大的好处就是使第二次投标报价整体压低，已经达到了压无可压的最低程度。

    资本企业的运行需要成本，同时企业的投资行为最终极的目标是为了利润，利润空间也是大体固定的。

    压低报价最终的根本的确如许知远所说，不是压低利润，而是压缩成本。

    成本中，原材料成本是大头的，也是弹性最大的成本，压缩原材料价格就是榨菜农的血。

    即便有的人不太清楚里面的道道，经过许知远一分析，大伙也都认识到了这一点。

    这个标准，不是价的问题，而是质的把握。

    许知远说完，众人纷纷点头。

    “所以说，杀鸡取卵的事情，咱们不能干！”

    许知远继续说道：“经开区所拿到的外贸订单，不是一锤子买卖，不是一年，而是三年，三年为一期，但目前看，并非只是一期的问题，将来如果做得好，会有持续的订单。”

    “当然了，这是最理想化的结果，但是如果压榨了菜农的利润空间，大家想想，第一年，菜农把菜种到了地里，菜贱伤农，没办法，已经种了。可是你能伤一次，还能再伤第二次吗？”

    “当菜农不再种菜的时候，咱们的深加工企业，咱们的外贸订单就会成为无根之木，无源之水。”

    “而压榨资本企业的利润，那也是不可取的，资本为了什么，就是为了利润，没有利润，人家来学雷锋，做好事吗？所以，他们的底线利润我们也不能动。”

    众人默默地听着，在座的这些人都没有想到，许知远这么年轻，但是考虑问题竟然这么透彻。

    这一切都说到了点子上。

    许知远继续说道：“说几句题外话，经开区初创，基础必须打好，就在今天我曾经跟一名工作人员说过，我说经开区要发展，要在这亘古的废墟上让一座崭新的城市拔地而起，我们在座所有的人都将是奠基者，是功臣，是要载入地方志的，要载入史册的！”

    “我们不要尸位素餐的人，我们要的是真正干实事的人，我们所干的每一件事情都要围绕着提高百姓的生活水平，是为了百姓的根本利益，这是出发点，也是使命宗旨。”

    “为了实现这个使命宗旨，我们就要团结一致，心往一处用，劲往一处使，营造出大干特干的氛围，推动经开区的高速发展，如果哪位领导在这上面出现问题，我是绝对不会姑息的，我有这个能量，我不满意，说撤谁就能撤了谁！”

    “好了，我只是给大伙提个醒，当然了，如果干得好了，我也不是瞎子，你们该得到的都会得到，你们用自己的智慧和汗水造福人民，又实现个人的理想抱负，这才是我们追求的双赢选择！”

    许知远说完，整个会场一片寂静。

    然后不知道是谁率先鼓起掌来，紧接着掌声雷动，经久不息。

    不得不承认，许知远的这些话太富有感染力了。

    只要不是彻底混日子的人，都将很受触动。

    未来的路怎么走，未来的工作怎么做，都成了每个人慎重考虑的问题。

    等掌声差不多了，许知远压了压手势，让大家静了下来。

    他继续说道：“所以，从人民的角度考虑问题，从菜农的利益考虑问题，今天定标的事情就能迎刃而解。”

    “我的想法是，我们做一些工作，使四家企业中，能够有一家主动退出竞标。经开区的外贸公司与其签订同样中标价的合同，注意，是合同，而不是外贸合同。”

    “这样做的好处是，经开区的蔬菜深加工企业，由三家变成了四家，因为有一家不是外贸订单，就很大程度能避免了蔬菜原料价格的垄断，让蔬菜价格回归市场属性。”

    “而多出来的这个企业，其深加工的产品确保了外贸出口的产能，弥补了这个短板，使咱们经开区能彻底避免被三家外贸订单企业联合起来拿捏。”

    于金中点头道：“许主任，这个提议独辟蹊径，很有创意，如果能够完全实现许主任的战略意图，我觉得很好。但是，如果三家外贸订单企业的产能，完全能够满足外贸出口，那这家企业的产品该怎么处理？”

    “好，这个问题问的好！”

    许知远道：“如果三家外贸订单企业的产能就能满足出口需要，这正说明，咱们的招标工作，咱们所做的一切努力都是正确的，是富有成效的，那是值得庆贺的事情。”

    “咱们经开区是成立了外贸公司的，这个外贸公司不能只当做一个合同对接的载体，我们要赋予经开区的外贸公司以市场功能，多出来的产品，就让外贸公司去推销，卖到全国各地，打出一条销路。”

    “经开区要大发展，只凭这几个外贸订单是远远不够的，这第四家公司就是第一次尝试，我们要的市场不仅仅是商务部的外贸订单，我们还有广阔的国内市场，还有更为宏大的其他外贸市场。我们要使泽水的蔬菜深加工形成集约化，产业化，连锁化，使蔬菜深加工企业如雨后春笋一般拔地而起，在全国，乃至全世界都打出名声来，成为咱们经开区的名片，成为咱们江南省的拳头产品和支柱产业！”

    “我有这个信心，你们有吗？”

    “有！”

    在座的常委以及招标筹备小组几乎异口同声地大声回答。

    许知远的目光太远，描绘蓝图太大，所要实现的目标太过惊人，不管有多少希望能够实现，但是在场所有人的热血都被瞬间点燃，谁没有梦想啊？

    谁不想干出一番事业？

    就连民政办的周辉都有雄心壮志，更不要说这些级别不低的领导了！

    谁天生甘愿平庸，谁不想顶天立地？

    许知远的这一番话，把整个会场气氛推向了前所未有的高潮。

    许主任不仅仅是画了一个大饼，还告诉了大家这个饼怎么做，怎么能够吃到。

    而且是非常具有可行性的。

    这些人谁都没有想到，许知远的心里竟然藏着这样大的一个蓝图，如果真的实现了，那么在座的每一个人，真的是在有限的职业生涯中足以自傲了。

    这里面甚至包括了田系人物宣传部长尹雪和统战部长常宇。

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