十二月的羊城，气候是最舒适的。

    在北方有的地方都开始飘雪了。

    羊城这面依旧是阳光普照。

    有为科技这次负责来羊城谈判的代表康东海每到一个地方就喜欢先住一天，感受一下这座城市的底蕴，然后再开始认真干事情。

    这对于他这种谈判专家来讲。

    谈判收购的目的，就是和被谈对象能够找到话题。

    太厉风厉行。就会让谈判对象打心里面觉得不想谈下去。

    康东海到了羊城之后。

    并没有急着联系hao123创始人李新平。

    联系李新平很简单

    Hao123网站上就有他本人的推广电话。

    而且，在来之前，康东海就已经做足了大量的准备，包括boss陈楚良也给他提出两点建议。

    康东海觉得此行应该是十拿九稳了。

    在羊城待了一天。舒舒服服地享受了羊城这个地方的美食和美景。

    第二天．

    康东海就给李新平打电话对接了。

    ………

    李新平接到自称是有为科技的谈判代表，想和他谈收购hao123的电话很吃惊。

    先不说自己弄的一个导航页网站有人收购。

    只听到‘有为科技’四个字。作为上网的老白，李新平简直熟悉的很。而且他本人也是有为科技热血传奇的老玩家了，此番听到对方联系自己谈收购HAO123的事，李新平欣然答应和康东海见一面。

    毕竟，对李新平来讲。

    现在的hao123虽然做的不错，但终究是一个导航页，没什么技术难度，也没什么天然的优势让李新平保持一直做下去。说不定哪天一个财大气粗的大公司也弄一个导航页出来，他还需要伤脑筋和对方竞争。

    因为，李新平自己清楚。

    Hao123的推广，其实沾了外挂的光。

    他在制作出hao123网站后。为了推广导航页，其实是将hao123的链接，捆绑在热血传奇的外挂上。

    这才有了hao123快速崛起，并且一年时间不到，就成了个人导航网站第一站长。

    但是，现在，网络上对传奇游戏的外挂打击的很厉害。

    很多外挂公司都倒闭了。

    李新平明显感觉到这半年来，hao123的流量没有持续增长，就是因为受众开始固定没有新增的用户。

    李新平其实也担心hao123会撑不过两三年。

    现在，一家互联网巨头提出要收购hao123。

    李新平的第一想法就是尽快出手套现。

    至于套现的金额。

    李新平也在极短的时间内，有了一个很明确的答案。

    如果按照hao123最强盛的时期，李新平一个月单是靠着广告费都能够挣一百多万。哪怕是现在外挂打击严重，hao123推广受阻，一个月也有几十万入账。

    那就要得到一千万出售hao123.

    如果不能卖到这个钱。

    李新平决定再撑一段时间。

    ……..

    联系到李兴平之后。为了表示他此行来羊城的最大诚意，康东海主动上门，找到了李新平约见的地方。

    个子不高，长得有些黝黑的李新平，看起来还真有几分草根创业者的模板。

    见面之后，就是单刀直入的谈判模式了。

    公司收购hao123的底线是五百万，最高不能超出一千万。

    但康东海要是按照最高标准去谈。

    那就体现不出自己的水平。

    所以，和李新平坐下来洽谈之后，对于收购hao123的价格方面，双方你推我往，一下子竟然谈了几个小时。

    这也不怪谈判很难搞定。

    李新平一开始的报价很凶猛，他提出的要求是如果出售hao123导航页，希望能够置换道一部分有为科技的股份。并且置换股份之后，还要额外追加1000万现金。

    这种要求，可以说是想着以后都衣食无忧了。

    事实证明，任何创业者都不是傻子。

    或者说，心思透明着。

    当然，李新平的这个报价，康东海肯定要直接拒绝。

    开什么玩笑。

    公司的股权，可不是他一个谈判代表能够做主的。

    哪怕是让他给一千万买下hao123。康东海都觉得是失败的谈判。

    “李先生，你要知道，我们都喜欢没事儿做些白天做梦。但是我们要清楚，梦终究是是梦，回到现实，我们还是要面对社会的残酷。”

    康东海较文艺地说了一句，然后给了李新平一个600万的报价。

    600万打包收购。

    买断hao123的全部。

    而且，康东海还没有把能够聘请李新平成为燕京事业部的高管这个条件拿出来。

    作为谈判的筹码。

    都是一点点加上去的。

    先不急。

    听见康东海把价格压到了600万。李新平就觉得肉疼。

    他刚才故意把价格开高的目的，也是给自己留一点余地，毕竟做生意就是讨价还价，相信对方是肯定要砍价的，如果砍价的起点高一点，最终的价格应该也能适当更高。如果不是觉得一千万已经合适了，李新平还想报价三千万呢，就是怕吓怕对方。

    但是他没想到有为科技给出的价格竟然这么没有诚意，600万打包全收？

    这个价格是白菜价啊！而自己期待能够得到有为科技的股份这个条件也黄了。

    “康先生，不行，不行，六百万太少了。我想，我暂时不考虑出售hao123吧。”

    李新平大概是想着能够稳一下，不被市场行情左右了。

    反正货好不愁卖。

    看上hao123的人，又不止有为科技。

    康东海笑了笑，他是看出来了，李新平的确不会谈判，大概还是一种我有东西，我要卖多少，你爱买不买的样子。

    对付这样的人，就好收拾了。康东海说：：“李先生，你估计不知道，其实在我来羊城之前，我们公司已经做好了两手准备。”

    第一：如果成功收购hao123那就是皆大欢喜。当然，hao123在有为科技旗下，发展应该比现在更好。

    第二：如果收购不了。有为科技技术部的人，就要立刻筹备自己的导航页，并且已经制定了一个战略规划，那就是必须要把hao123彻底击垮，你应该知道，有为科技的创新能力。到时候，hao123就不会像现在这样，只有一家独大了，至少我们能够分走你一半的流量。李先生觉得，hao123还能撑几年？

    作为一个合格的谈判专家。

    话里面带着一种能够敲醒对方的刺儿，就得看说话的本事了。

    毫无疑问。

    康东海说的话里面，柔中带刚。

    亦可以说，有威胁的意思。

    果然，不善于言谈的李新平，一下子就被击中了软肋。只是胡乱说道：“起码目前hao123的流量还是能够稳住的，而我们的用户粘度很高。一时半会儿还能撑下去。”

    康东海就知道他急了，已经想好了说辞：“李先生的信心让我感动。hao123确实还有一批高粘度用户，不过人都是会变的。举个例子，就算是我们公司的热血传奇，也有那么多高粘度的用户，但是在运营一年多以后，我们的数据分析过。这些用户并不是粘度高，而是已经出现了视觉疲倦。如果我们自己开发出一个导航页，和hao123一模一样，李先生所谓的高粘度用户，就会出现视觉疲倦的情况，觉得用什么东西无所谓，只要好用就成。自然就被策反了！”

    康东海说话一套套的。像什么视觉疲劳，或者最后的策反，这些都是李新平这个草根听到的新词汇。

    但是，却是很精髓。

    这才是一家真正的大公司的人对互联网用户的研究已经深入到细化的程度。

    他就从来没去分析过这些，只是到我的导航页流量高，用户多，很多广告商找上门来谈合作。

    李新平直接愣了愣。

    考虑半晌，说道：“我也不是要真的要守着hao123不放手。只是价格方面，接受不了，而且，贵公司也不是出不起钱的，希望能够再合理点。”

    这句话说出来，就代表着李新平想稳住的心动摇了。