邢宝华这边更改自己的计划，如果能谈成，他这边就得依附摩托的星链系统。</p>
盈利点已经明确指出，就看摩托人会不会反应过来。</p>
其实邢宝华想学谷歌和百度，私人用户是免费的，只有企业用户是收费的。</p>
这时候跟摩托谈免费制度？人家肯定会指着鼻子骂娘，老子五六十亿刀的投资，竟然想免费？</p>
其实是概念问题。</p>
在邢宝华楼下客房内的摩托人，也在商讨着。亨利已经跟尼姆，还有一位隐藏的董事成员巴亚力特，看邢宝华的那份可行性报告？</p>
“这小子胆子可真大啊！他的公司成立多久？”董事成员巴亚力特问道亨利。</p>
“也许一年？要知道，他所生产的通信器材，在全球供不应求，要是产量足够，一年百亿的利润不成问题。”亨利说道。</p>
尼姆也点头说道：“是的，我们也看过几家城市了，其他城市都有便利支出，唯独这地方，交通来说不太方便，距离海港有400公里，就算去坐飞机也要一百多公里。时间都浪费在路上了。”</p>
“也是有好处的？”亨利说一说，其他两人也点点头。当然不是为了邢宝华在这里有个方便，是高科技开发区，已经在逐步完善配套厂。</p>
而且很多下游企业都为邢宝华厂服务。</p>
摩托来了，也能得到这些便利的资源，如果在其他地方建厂，虽能方便他们出成品货，但配件啥的要提前准备，很多下游企业距离他们很远。</p>
这三位先把邢宝华卫星事儿放一边，目前最主要的是谈落地投资的事儿。</p>
让邢宝华要参与进来，需要有资格才能玩。那就需要邢宝华拿出点东西。</p>
要的东西也不值钱，只能作为一个条件来谈。</p>
摩托人希望邢宝华能提供中文寻呼系统和软件以及汉字的数据库。</p>
并且让摩托无偿使用。</p>
人家的目标也是低端市场，别看摩托已经从邢宝华手里拿到了双向寻呼机其他专利。</p>
那只是英文版的，中文版的数据邢宝华压根就没给。要是给了摩托，邢宝华卖个毛啊！会形成区域冲突。</p>
摩托人又看到了低端市场，可以简化汉字寻呼机，只接收信息就行。</p>
不用回复，直接拨打电话，还是走老一套路线。</p>
并且，以后为大哥大手机做升级的时候，可以用来发送短信做基础。</p>
就算邢宝华的中文系统收1美刀的专利费，摩托人也心疼。</p>
第二天，上百号人来到未来的高科区考察。也不知道来这么多人干啥的，那么多部门的领导不忙吗？</p>
邢宝华跟在十几位领导的身后，目前正在看一片五六十亩的田地，距离邢宝华的工厂差不多有三四里地。</p>
如果摩托要落地在鲁中，这一块地将会成为摩托的新厂址。</p>
之后又去考察目前在高科区内的配件下游厂。</p>
铝合金加工厂、材料学研究所，电池研究实验室，以及精密数控加工厂。</p>
最让摩托人想不到的是，Z国什么时候有精密数控了。</p>
商贸部的人员出面解释，说这是我们多家研究院和机床厂共同研发的，大米厂提供了基础硬件。</p>
摩托的人认同，邢宝华的大米厂确实有这个实力。不管硬件还是软件在研发上不服不行。</p>
之后观看了精密数控机床在削一块整体铝合金板的表演，削出一块整体框架来。</p>
虽说机床设备让咱们给弄出来了，但配件耗材的材料上和德、日差距很远。</p>
钻头和削刀等配件，都需要进口。</p>
就算把人家的东西拿过来化验分析，都达不到人家的水准，在冶炼合金上差的不是一点半点。</p>
其他地方摩托人也不用去看了，心里已经定下了落户鲁中。这么多就近的下游配套厂，能节约很多时间。</p>
而且技术上也先进。</p>
鲁中无线一二三厂就能提供完整的元器件。加上有一二塑料厂，钢铁厂，石化厂。煤炭。</p>
完整的供应体系非常符合摩托。</p>
下面就谈优惠政策，商贸部支持这次商谈。</p>
其他部门配合，发现哪里有问题，能就地解决的就地解决。</p>
这阵仗，看得出来，G家是想拿下摩托。</p>
邢宝华感觉这次谈暂时没他啥事儿，政策的东西他又不懂，也做不了主。</p>
就回自己楼上的房间休息。</p>
本以为要先打几天酱油，谁知，市府办带着商贸部的一位主管来邢宝华房间。</p>
两位领导进了邢宝华的房间，客套的和这厮寒暄接近半个小时。</p>
市府办来的是主官，级别比林主任都高一级。</p>
通过聊天邢宝华才知道对方来的来意。</p>
这是给他讲奉献精神，举了很多例子，什么兄弟企业要帮助，以前的技术都是共享的，别人来学，都是包教包会，管吃管住，学不会还不行的那种。</p>
听了邢宝华一脸懵，啥节奏啊！</p>
父母官又说，人家摩托来咱们这里建厂，相当于支援咱们当地的经济建设。</p>
俗话说客人来了好酒好招待。要是落户当地，希望邢宝华拿出老传统来贡献一把。</p>
又把摩托想要的技术说了一遍，如果邢宝华答应无条件地让摩托使用他的技术，对方会在本地建厂。</p>
就这么一个条件，市里集体的意见，让邢宝华以大局为重，先不计较个人得失。</p>
如果邢宝华个人感觉损失严重，市里后期会给他点Z策。</p>
邢宝华挠挠头，这事儿闹得！摩托啥时候会迂回策略了。不是一直用钱开路吗？</p>
这点小钱都不放过？</p>
邢宝华想了想，说道：“给他们技术不是不行，先和他们谈谈几项合作。不管谈得如何？最后我还是配合市里的部署。”</p>
邢宝华嘴上说着，其实心里也在琢磨要点啥好处。</p>
中文数据系统，也不值多少钱。早晚让国内厂商给复制过去。到时候邢宝华也没招数找回场子来。</p>
只能眼睁睁地看着其他厂商使用。</p>
现在装点委屈，好两边要好处。</p>
邢宝华的小厂子已经不是当年的小作坊，谁也不能随意的抢夺啊拿啥的，他厂带动的经济效应比摩托落地强很多。</p>
但从其他方面来讲，Z治效果要大于经济效果，带来的影响也是大的。</p>
邢宝华也承认摩托落地后，带来的好处也远远大于他付出。</p>
事情很愉快地达成口头协议，邢宝华将和摩托人举行一次闭门谈话。</p>
两家公司协商一下合作问题，市里并不参与。这次会谈会牵扯到摩托最终落地决议。</p>
下午，邢宝华只带着秘书到场，又从市府办请两位速记员做现场会谈笔录。</p>
摩托人出席四位，邢宝华只认识尼姆和亨利，其他两位不认识，对方也没介绍。</p>
邢宝华拿出自己昨天连夜整理出来的补充协议递交给亨利，让对方看看。</p>
亨利看完后，转交给其他人看。</p>
“邢，我想知道你到底想要做什么？你确定要做通信卫星吗？”亨利说道。</p>
“不是我做，我要做的是卫星硬件？”</p>
“那谁做？你们G家吗？”亨利追问道。</p>
“你们做运营商，也只有你们才有实力做起来。核心技术都在你们本土制作，运输到我们国内来组装，用我们的运载火箭发送到太空，成本是你们本土发送的四分之一。”</p>
说着话，邢宝华给秘书一个眼神。</p>
随后秘书推一个移动的黑板进来。邢宝华开始给几位洗脑，不，讲解。</p>
先滔滔不绝地讲了陈本费用，再宏观地讲，未来要面对世界级的市场，每年带来千亿的市场。</p>
尼姆听到千亿的时候，都笑了，感觉邢宝华太能吹了。</p>
目前没有任何一家企业或者集团一年的销售额能达到千亿美刀。</p>
邢宝华冲着尼姆也一笑说道：“不信？听我细细的给你讲。”</p>
胡说八道不交钱也不上税，就是费点口水。</p>
问摩托几人，世界上有多少家汽车企业？这些企业每年能生产多少辆车？</p>
见没人回答他，这厮继续说道，假设世界上所有的汽车生产商能生产100万台车，那么定位系统带着服务，每台车收取100美刀的服务费。那么这将会是一亿美刀的销售额。</p>
好像摩托人还在笑，这距离千亿还有很大的距离。</p>
邢宝华说道：“船舶呢？手持设备呢？我现在整理的计划中，未来要在手机里加上星链接收芯片。这样手机用户不用怕迷路。需要导航的客户开通服务就行。”</p>
在邢宝华讲解的时候，邢宝华秘书已经在黑板上铺好一张大比例鲁中市地图。</p>
邢宝华拿着笔在地图上找到市酒店的位置，又在自己工厂的位置做了个标记。</p>
秘书已经拿着提前准备好的二极管发光灯放在邢宝华圈出来的位置。</p>
又拿红色的笔把两点之间的路线画出来。</p>
邢宝华讲解道：“现在我们来说一下，卫星导航的好处。A点是我们目前住的位置，假设有客人要去我的工厂参观，不知道路线，不用去问别人，拿出支持定位的手机或者手持设备，就能自动选择最佳的路线。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
当然，要是有外地来的司机，可以直接通过车载导航系统来到达指定位置。”</p>
功能讲解完，里面的利润也讲解完，现在就看摩托经不经得起诱惑了。</p>
摩托的四人在低声相互地商量着，邢宝华坐在一边点上根烟，秘书赶紧给邢宝华端上一杯水来。</p>
运营商有多赚钱，不用邢宝华细说，摩托人比他都了解，不然当初怎么从设备商直接当食物链的顶端呢？</p>
其实他们在创造出手机来的时候，就想做运营商了。只是没多少精力去运作而已。</p>
而且他们和一家运营商有交叉股份，再搞运营系统服务，就产生内部竞争了。</p>
卫星的运营商也才一家，如果他们上马还是第二个吃螃蟹的。</p>
市场那么大，运作好了，每年千万级的销售不是不能实现。</p>
再说邢宝华画的饼太大，卫星手机和卫星服务是两个概念，两套系统。</p>
目前都是概念问题，想要实现起来困难还是重重的，首先你得有卫星。</p>
邢宝华就这，还藏着不少盈利的方式，他都没敢全部说出来。还有地址id，广告收入等等。</p>
像谷歌地图和百度地图，高德也好，缺德也好。总之，他们都有自己的盈利点。</p>
这得先有卫星才能说。</p>
邢宝华这时候全抖搂出来没啥好处，人家摩托不光硬件能玩，软件也能玩，照着邢宝华的思路，他们那个庞大的团队只要坚持巨额投资很快就能形成产业链。</p>
邢宝华连汤都喝不上。</p>
这次会谈也没谈出个一二三来。</p>
双方也没达成什么实质性的协议，就听邢宝华在哪里画大饼。</p>
领导见到他们的会议记录，手都哆嗦了。这事儿太重要了，得上报。</p>
其中，记录中最关键的地方已经标画出来。邢宝华指出，说让摩托人搞定卫星的核心通信部件，运到国内来组装。再用国内的运载系统发射到太空，计划是60颗星。</p>
这笔生意太大，如果真成了，加上摩托在当地建厂，那么组装也会在鲁中，这会给当地带来更大的生产总值。</p>
还有那个千亿级的消费市场，虽说大头都让老美赚取，但还有个邢宝华啊！这厮像是让利的主吗？</p>
千亿级的市场，邢宝华最少也会啃下两百亿来吧！市里地税怎么说也能截留个十几亿美刀。</p>
好家伙，不算不知道，一算真吓一跳。这还是瞎估算，不当真，只能作为一个小参考。</p>
事情超乎想象，感觉不可思议，邢宝华怎么敢有这种想法，太疯了吧！</p>
他一个小小的民营企业哪儿来的胆子。</p>
再说会议内容做不得假，摩托人也不会听邢宝华一面之词，任谁听都感觉邢宝华是在吹，可偏偏摩托人信了，说回去考虑。</p>
上报吧！</p>
事儿大了！</p>
他们也不知道怎么办，只能听最上层的指示。</p>
指示来得很快，注明：不插手，静观其变。</p>
这就是纯商业上的事儿了。让完全用商业模式对待事情。</p>
可把一帮领导给郁闷了，想帮忙也帮不上啊！没了他们的指导工作，叫什么事儿啊！</p>
真要他们指导工作，估计这项目也就完了，吓指导是定了。</p>
其实他们只想要一个：在他们领导下，完成某项重大工作。</p>
就要这几个字而已，报纸上叫脸面，履历上叫实力。</p>
邢宝华回到厂里给摩托人准备中文数据。准备第二次会谈的时候交给对方。</p>
至于星链计划，基本到此暂停，之后双方也不会提，这是一个漫长的思考，谈论，研究的事儿。</p>
不是当时就能定下，现在摩托的那四位，估计已经在整理报告，准备说服董事会。</p>
说服不了，一切计划都是空谈。</p>
第二次会谈，邢宝华让摩托必须在新建的厂建立芯片厂，用来生产他需要的各种芯片。</p>
其实是为了笔记本芯片做准备，此时摩托还不知道邢宝华已经暗度陈仓也在周边建立一家芯片研发单位，不光芯片，就连设备也研发。</p>
如果摩托要查，只能查到控股的公司是HK海纳控股。</p>
真要详细地调查，会发现幕后是邢宝华，这是以后的事儿。</p>
邢宝华提前做一些准备。</p>
现在趁着合作关系好，赶紧要东西，不然过了这个村真没这个地了。</p>
经过第二次会谈，邢宝华交出摩托要的东西来，反手就下了一千万芯片的订单。</p>
双方都很高兴，甚至领导都笑着让翻译给摩托人讲：这是咱们古老传统，乔迁新居要温窝的。送个红包表示喜庆和贺礼。</p>
得，谁也不知道邢宝华都用心良苦。</p>
都认为邢宝华是给双方面子，其不知，他自己的那点算计。</p>
市里和摩托的签约仪式该在大礼堂，通过初步协商，三家合资，市府企业管理局占股40%，摩托占股40%，给邢宝华留下20%。这百分之20%是真金白银的出资，国币1亿。</p>
真正做到多方股份合作模式，也成为首例实验单位。</p>
影响很大，投资也很大。</p>
还别说，邢宝华得到一个小便宜，虽然微不足道，但也够厉害的。那就是他的大红旗能挂黑色牌照。</p>
剩下的事情已经和邢宝华没啥关系，摩托新厂基础建设已经转交给筹备小组。</p>
各方媒体到报道这次摩托建厂的新闻，尤其邢宝华反手甩一千万订单。</p>
很多人都知道，这一千万美刀的订单起到关键作用。这就相当于摩托拿着一千万免费建厂。</p>
而且还有盈利的那种。</p>
没人知道，邢宝华是想囤芯片。</p>
看似一千万的总额，其实不是一次性支付的，是分好几年支付，随着每年芯片更新速度，总不能要一种型号，肯定要用最合适的芯片，根据摩托新厂的产量来制定。</p>
很多想拉拢摩托落到其他地区的人都骂邢宝华不讲武德，为了让人家落地反手一千万订单，上哪儿说理去。</p>
尤其津门，早知道用这一手他们早拿下了。村办企业他们也有，还是全国有名的大，邱庄。</p>
没办法，拉不回来了。以后在遇到这种超级大厂，只能借鉴邢宝华的反手订单。</p>
邢宝华是不知道，好几拨地方都想学他的反手。</p>
要是让这厮知道，肯定笑。</p>
想复制不是不可以，就是死得快点。</p>
起码得有个供求关系吧！不能瞎盲目的为了订单而创造订单。</p>
摩托的人走了，还带走了邢宝华两份详细的星链计划。</p>
在接近年底的时候，央妈突然报道，咱们攻克三四五联动轴机床。</p>
目前已经达到世界先进级水平。有自主独立的知识产权。以后完全摆脱精密加工的进口依赖。</p>
这事儿大报小报喜庆的报道好几天。</p>
苏雅放假了，回来腻歪邢宝华两天，可这厮太忙。这不又要见几位重要客人。</p>
中航局的来人和技术人员，他们也是从上级部门知道邢宝华某些计划。</p>
尤其是邢宝华帮他们拉客户很感兴趣，要见见了解一下情况。</p>
邢宝华心道：虽说八字还没一撇的计划，更不知道能不能成，对方这么着急地来见他？</p>
让邢宝华有点惊讶。</p>
不过也有好处，以后上卫星通信设备的时候，摩托走不通的路，还有中航天。</p>
就是不知道中航天给不给民用频段。</p>
国家为了紧缩，大型的吞金兽都砍了那么多，再大量的上民用级星，不可能的。</p>
邢宝华明知不可能，所以才找摩托。</p>
来人就是参观一下邢宝华的厂，问问当时和摩托谈判时的想法，邢宝华当时为何要提出和对方玩卫星。</p>
邢宝华能说啥，他只能说，他想造设备卖！要是没有终端服务，他设备卖给谁去。</p>
只有形成产业链，才能赚钱。</p>
中航局的人都看过邢宝华和摩托会谈的详细记录。其实人家也想赚点钱，尤其是那个千亿级的市场。</p>
这是过来虚心请教的。</p>
邢宝华的胡说八道又开始，反正不花钱，你们中航局要是上民用级的星，邢宝华巴不得甩开摩托，那样他能愉快地玩耍。可惜地区限制了？</p>
但和摩托合作有个好处，让摩托发星，西方阵营的不会说三道四。</p>
但咱们要发，甚至做国外的地图包。得，人家肯定说这是威胁。</p>
说不定哪天，按照地图包上的坐标给他们来一波东风快递。</p>
这玩意全在那帮人嘴皮子下说啥是啥。</p>
但摩托能帮着邢宝华打开欧美大陆市场。</p>
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