徐申学非常清楚，别说现在了，就算是后世里线上销售已经大行其道了，但是线下渠道却依旧是各手机厂商的必争之地。</p>
而后世那可是人手一部智能机，网络购物的规模极其庞大的时代，就这样，线下渠道依旧有着极强的生命力，并且催生了两个大型国产机品牌，即VO以及OP这一对兄弟品牌。</p>
因为，你不能指望所有人都在线上购买手机，总会有相当多一部分人，乃至年轻人都是在线下购买手机的。</p>
因此，做好线上电商渠道的同时，徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。</p>
线上线下相互结合才是最佳选择！</p>
因此目前的威酷电子有限公司里，形成了线上有小蓝，线下有威酷一共两个自有品牌的格局。</p>
但是，如今威酷电子的线下渠道，其实是有些畸形的，那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商，也就是威酷电子所说的一级渠道商。</p>
而这些华强南的手机渠道商，人家可不会真跑到外地去开辟市场，而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……</p>
当然，人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商，那也是本事，活该他们赚钱。</p>
但是对于威酷电子这种手机厂商而言，这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。</p>
不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层，更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价，导致终端销售的时候价格过高，缺乏价格竞争力。</p>
而后者更重要。</p>
所以徐申学琢磨了一番后道：“线下渠道方面还得继续扩展，此外也不要把目光局限在华强南里，而是要大胆的走出去，前往外地建立自有一级乃至二级渠道！”</p>
“渠道是企业的脖子，而我们不能让人卡着脖子！”</p>
说着，徐申学放下报告书：“但是也要谨慎注意一些，不要引起现有渠道商的注意反弹，现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域，而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道！”</p>
“建立自有渠道虽然很难，但是就算是难也要做，我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了，不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了！”</p>
白启文也点头道：“建立自有渠道是我一直想要推动的事，之前因为各种问题无法成行，而现在来看的话，时机已经比较成熟了！”</p>
“尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后，我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机，再加上原有的二十多款手机，这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”</p>
“尽管对比那些大品牌来说，我们的威酷手机型号还显得比较少，但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了，毕竟很多街边小手机店的规模本来就小，哪怕是做我们品牌的专卖店模式，这几十款手机也差不多够用了。”</p>
“而且大部分手机店他也不会做专卖店模式，而是多个品牌一起卖，什么好卖他们就买什么，如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择！”</p>
“并且我们的威酷320还是比较有潜力的，有这么一款热门机型带头冲锋陷阵，对我们建立自有渠道还是很有帮助的！”</p>
徐申学道：“嗯，准备好相关人手去做吧，我也不给你太大的压力，一个月里先把框架搭起来，把渠道情况摸清楚！”</p>
等白启文出去了后，徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计，但是这种统计意义不大，因为根本没有区域销量统计。</p>
作为厂商，威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了，也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖，当地的消费者有什么比较独特的需求。</p>
如此也就无法针对性的进行市场销售调整，产品研发调整。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
为了后续更好的掌控渠道，也是为了更好的获得市场反馈，建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。</p>
不过还是那句话，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的时间和精力以及成本！</p>
你不可能说在某个省份开个销售的分公司，然后就说在这个省的渠道就算建立起来了……你还得摸清楚当地省份的市场情况，然后找到大量的合格的当地手机渠道商，让他们代理你的手机，然后你才能把货给铺出去让消费者看到。</p>
这个过程对于一家没什么名气的杂牌手机而言，可不容易！</p>
大牌手机一说招募代理商，人家抢着来……但是你一杂牌手机说招募代理商可就没那么容易了。</p>
所以徐申学也不会去催促市场部的同事，先搭建好框架，然后慢慢来，一个市一个市，一个省一个省逐步推进。</p>
反正现在的线下渠道也还凑合，同时线上的销量也在逐步扩大，两者相加实际上已经开始逼近威酷电子的手机产能极限了。</p>
时间进入09年一月份后，线上小蓝手机的S1，S2这两款手机持续热卖，线下的威酷320也卖得不错，其他线下各机型虽然单型号卖的少，但是各机型加起来总量也不小。</p>
最终两个品牌的销量已经占满了威酷电子的产能……市场部在上个月就已经不接代工订单了，把现有的代工订单做完了后，这些新腾出来的产能大部分用于了小蓝手机，部分用于威酷手机。</p>
但即便如此，产能也被逼到了极限！</p>
产能不足，成为了威酷电子有限公司进入新年度后所面临的主要问题！</p>
为此在元旦过后的公司高层会议里，众人是带着幸福的烦恼……</p>
上一次众人皱眉的时候还是因为手机卖不出去，但是这一次却是因为手机卖的太好，产能跟不上！</p>
穿着一身西装的白启文一如既往的进行报告：“上个月，也就是十二月份里得益于小蓝S1以及后半段上市的S2的带动作用，我们的小蓝手机销量达到了两万一千台！”</p>
“威酷品牌则是因为320型手机的带动，整体销量达到了三万一千台！”</p>
“此外还有贴牌手机也卖了一万八千台，而这部分业务目前已经停止，全部订单已经完成并交付客户，暂时也没有接受新的代工订单，这部分产能已经在月底的时候就开始转而供给自有品牌手机。”</p>
“上述三部分相加，我们一共销售了七万台手机，再一次打破了我们公司的月销量纪律！”</p>
“但是因为产能有限，这个月开始我们市场部不得不让渠道商排队拿货，但是诸位要知道，我们可是在华强南市场，市场变化周期是非常快的，人家渠道商不会傻乎乎的等着我们排队生产再拿货的，而是会转身就去找其他厂商拿货！”</p>
“目前市场上，已经少量出现了高度模仿我们威酷320手机的竞品，我们在线下渠道的拳头产品320手机已经开始面临同质化产品的竞争！”</p>
“鉴于目前我们的自有产能不足，短时间内也无法迅速扩充大规模的生产线，我建议寻找代工！”</p>
“找代工的话，哪怕是需要付出一定的代工成本，但是总体来看我们还是能赚不少，最主要的是维持了渠道商的信心，避免渠道商转投别家！”</p>
“我们总不能眼睁睁看着自己的渠道商变成别人家的渠道商，然后反过来和我们竞争吧……”</p>
徐申学听罢道：“代工是一个不错的可选项，市场部方面开始推动，寻找可行的合作厂商！”</p>
围绕着华强南这个超级大市场所建立的中小型手机工厂多了去，很多都是可以做代工的……之前威酷电子就是其中之一。</p>
只要你有订单，根本不用担心找不到代工。</p></div>