[第3章第三卷开发女主任]

    第34节开发女主任034互换角色

    尽管廖沛杰中午没有休息，但是他仍然精神饱满，他看看表已经是下午两点，就让秘书去把车子安排好，他要亲自带威尔逊一家去参观几家大型的通讯设备生产厂。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》

    为了和威尔逊先生交谈方便，廖沛杰特意安排了一辆中巴车让大家都坐在一个车里，廖沛杰坐在了威尔逊先生旁边，关小云为了给他们做翻译，只好坐在了廖沛杰的旁边。一路上，廖沛杰谈笑风生，他向威尔逊先生介绍了沿途的风景和省城未来几年的发展规划，进入工厂参观时，廖沛杰也一直走在威尔逊先生身边，而关小云也不得不一直都走在廖沛杰的身边。

    廖沛杰对关小云的翻译工作感到非常满意，他讲到很风趣的地方，经过关小云翻译过以后，威尔逊先生也不时发出欢快的笑声。在一个参观的间隙，廖沛杰浊声跟关小云开玩笑地说：“我用一个什么样的职位可以去换你的那个招商局代理局长和旅游开发区筹委会副主任？”

    关小云也半开玩笑地跟廖沛杰说：“廖省长，您就这么认为我是一个很容易就能被职位所俘虏的人吗，那我的革命意志也太不够坚决了吧？”

    廖沛杰说：“这么说，你不是一个很注重职位的人喽，那么我要用一个什么样的鱼饵可以把你钓到省城里来呢”

    关小云笑了笑说：“噢，我可不是一条很容易就能上勾的鱼哟。”

    在参观完位于省城附近的几家通讯设备厂以后，他们又乘车回到了滨江饭店二楼会议室，廖沛杰要听取一下威尔逊先生对这几家企业的感受并听一听他的意见和建议。

    威尔逊先生说：“说实话，省长先生，我对这几家工厂都不怎么看好，除了一个光纤光缆厂的技术还算比较先进以外，其它的几个厂子，和我加拿大的企业相比在技术上至少要落后十到十五年，而且，即使是那个光纤光缆厂也只是采用了比较先进的生产设备，但在产品的种类和生产标准上也是相当粗糙的，跟真正的国际化标准还相差甚远。我很难想像，在这样一个庞大的国家，发展速度如此之快，人口如此稠密，通讯和交通如此重要，而它的通讯设备和生产技术却又是如此落后，这里和它的经济快速发展的状况也太不协调了，这样下去必将会导致通讯不畅，信息阻塞，这就好比一个人得了血栓病一样，长此下去就会形成身体某个部位的中风和大脑瘫痪，经济发展的速度越快，这种疾病到来的速度也就越快，所以这已经是一个不容忽视的问题了，应该引起省长先生和在座诸位的重视了。”

    廖沛杰说：“是啊，威尔逊先生，自从我去年夏天参观完您的工厂，我就已经意识到了这一点，所以今天我特意把您请来也是想听一听您意见，您有什么好的办法吗？”

    威尔逊先生说：“办法嘛，我倒是有，可是这不是在我的公司，我不能随意地按照我的意图去改造它们。”

    廖沛杰说：“假如，我的意思是说我们可以打个比方，假如这几个都是您自己的公司，那么在目前的这种经济形势下，您将以什么样的方法去经营它们呢。”

    威尔逊先生说：“如果这是我的公司，当然，这也不是我的公司，因为如果是我的公司，我绝对不会等到现在才去想办法去拯救它，如果我的公司出现了这种情况，我将不惜代价地给它们来个大换血，把老设备全部都淘汰，或者只让它们去生产一些比较初级的不重要的零部件，核心的技术和关键的部位都必须采用最新的技术和最新的设备，这是勿容置疑的，因为被旧的技术所羁绊就等于你在阻挡时代车轮的飞速向前，如果不经过割肉剜疮的疼痛是铲除不了身体内的沉疴的。”

    廖沛杰说：“如果我们把这个割肉剜疮的手术刀交到您的手上，让您来完成这样的手术您觉得如何？”

    威尔逊先生惊诧地说：“交给我，这不是一个三百万五百万的小企业，而且这是一个行业内的系统工程，不是哪一个企业能够单独地完成的，要变就是整个系统的改变，就像我们以前使用过的黑白电视机和曾经风靡一时的传呼机一样，现在我们生产出了手机，以前的那些系统全部都被作废淘汰掉了，请问省长先生，您有这样的胆量和魄力吗？”

    廖沛杰说：“威尔逊先生，现在不是我有没有这样的胆量和魄力的问题，而是您逼着我不得不有这样的胆量和魄力啊，如果我再过个两三年不变革的话，到时那些国外的先进技术和产品就会尤如洪水猛兽般冲垮我们的防线，铺天盖地进入我们中国的市场，到时候我们想挡也挡不住，到那时还不是照样被作废淘汰吗？说不定那些首当其冲进中国市场的产品其中就是您们威尔逊企业的。我们与其继续让现在的企业慢性自杀，还不如痛下决心割除体内的毒瘤，让其恢复健康的体魄，我们愿意把这把手术刀交到您的手上，现在我们想让您拿出一个做手术的方案来。”

    威尔逊先生想了想说：“这是一个非常严肃的问题，我得好好核算一下。我们看的这几家工厂，具我的初步估算，每个工厂的资产大概都会超过一亿美元，就算净资产差不多也需要一亿人民币以上，再加上技术和设备更新换代所需要的资金，据我的比较保守的估计，大约也会在五亿美元以上，这么庞大的资金量对我们企业也会是很大的压力，我想我不会考虑整体收购这样的方案的。”

    廖沛杰说：“如果我们只让您收购百分之五十一的股份呢，况且在这百分之五十一里面还可以有百分之十五左右的技术股，这样您实际的出资不会超过百分之三十六，您的现金投资额只有一亿八千万美元左右，这样您的资金压力就不会太大了吧。”

    威尔逊先生说：“是啊，这样我的压力倒是没有那么大了，可是购买设备的钱从哪里出呢，那些陈旧的设备是不可能变出现金来的。”

    廖沛杰说：“我们可以协调银行给您在这边的公司提供一部分无息贷款用于进行设备的更新改造，以缓解您在这边的资金缺口。”

    威尔逊先生说：“这倒是个好主意。我回去好好考虑考虑。”

    廖沛杰说：“好，我们等您的好消息。”

    威尔逊先生说：“我回去以后和我的那几个股东好好商议一下，总之我个人是很看好中国的市场的，在中国不只是地域辽阔，市场潜力非常大，而且物价便宜，劳动力资源也非常丰富，这是一个潜在的优势，我会考虑您的意见，尽快也拿出一个方案来，然后我们再进行进一步的协商。噢，还有一件事就是，经过这几天的观察，我和夫人已经很看好关小云小姐，认为她不仅品貌可嘉，而且思维敏捷，做事得体，我已经决定让关小姐做为我们威尔逊企业在中国的商务代表，帮助我们处理在中国境内的事务，你们如果有什么意见可以跟她协商，然后再让她传达给我们。”

    廖沛杰笑笑说：“好啊，我在这里也向您说明一下，经过今天的接触，我也认为关小姐确实可以胜任做您的商务代表，另外关小姐本身就是我们北城高新区招商局的代理局长，她也有资格代表我们政府这边开展招商引资工作，回头我也让科技厅的覃厅长和信息产业厅的刘厅长都给关小姐留下联系电话，如果对我们今天所谈的事情还有什么意见和建议，就让关小姐传达给您，这样，关小姐就是我们这个项目双方共同委托的代表，您对我这样的安排还满意吗？”

    威尔逊先生说：“好啊，我相信云，她会把我们的事情处理好的，那我们今天就谈到这里吧，以后有什么事再让关小姐告诉我就可以了。”

    廖沛杰说：“好，我想我们不久还会再见面的，或者您来中国，或者我带着这几位到加拿大去。”他又指了指覃涌泉和刘继珉说：“他们也确实需要到您的企业去看看，要不他们也想像不到这次的技术改革有多么的重要。”

    在和威尔逊夫妇和罗杰握手完以后，廖沛杰和关小云握手告别，他用一种耐人寻味的眼神看着关小云，微笑着说：“小关，我怎么越想越有点不对劲了，好像就在刚才，我们两个人已经互换角色了。”

    关小云不解地看着廖沛杰，说：“您的意思是……”

    廖沛杰说：“你看，本来我是想给你和威尔逊家族做媒的，可是现在，你倒成了我们这些人和威尔逊先生的媒人了。你不觉得我们的角色已经反过来了吗？”廖沛杰又看了看覃涌泉和刘继珉，笑着说：“你们说是不是这样啊，现在，她倒成了我们跟威尔逊家族理所当然的媒介人了。”

    覃涌泉和刘继珉都哈哈大笑了起来。关小云也禁不住地笑了起来，说：“廖省长，您怎么，您怎么还在想着这件事呢。”

    ( 俏美女主任   )